O Indiegogo foi o pioneiro do crowdfunding em 2008, quando os cofundadores da empresa, Danae Ringelmann, Slava Rubin e Eric Schell, se cansaram das opções disponíveis para garantir o acesso ao capital. Eles acreditavam que a Internet era a ferramenta definitiva disponível para democratizar a arrecadação de fundos. Sua intuição era profética. Hoje, o Indiegogo é o maior crowdfunding e arrecadação de fundos global plataforma auxiliando empreendedores sociais, criativos e empresariais, da concepção à distribuição.
Falei com o fundador e diretor de negócios da Indiegogo, Slava Rubin, sobre sua história de fundação e por que a Indiegogo está garantindo novas parcerias externas para ajudar os empreendedores a empreender um empreendimento criativo, social ou comercial, da concepção à distribuição.
Uma solução global para arrecadação de fundos
A existência do Indiegogo como plataforma é democratizar a arrecadação de fundos, missão que eles planejam resolver globalmente. Como Slava descreveu, 'Criar mercados de capitais mais eficientes não é um conceito dos EUA, mas um conceito global'.
O Indiegogo estabeleceu um alcance global rapidamente após o lançamento e nos primeiros três anos de operação, a plataforma distribuía fundos para 70 países por semana. Hoje, cerca de 50% das campanhas e arrecadação de fundos do Indiegogo acontecem fora dos EUA.
Criando uma fábrica virtual para empreendedores
A Indiegogo é diferente da agora extinta fábrica de invenções Quirky e de seu concorrente, o Kickstarter.
A Quirky recentemente pediu concordata porque não foi capaz de substanciar seu modelo de negócios de crowdsourcing ideias de invenção e, em seguida, desenvolver e distribuir as melhores ideias por conta própria. Assumir essa sobrecarga como um negócio linear não teve sucesso.
O Kickstarter afirma claramente que não é um loja . A plataforma limita seu foco ao financiamento coletivo. Ele não fornece um mercado de produtos ou parcerias de distribuição e fabricação para ajudar os criadores de campanhas do Kickstarter a lançar seus produtos.
A abordagem do Indiegogo em comparação com o Kickstarter e o Quirky é noite e dia. Indiegogo tem feito um grande esforço em ajudar empreendedores e novos negócios com mais do que apenas o estágio de financiamento e a plataforma ajuda o empreendedor em todo o ciclo de vida de seu projeto.
- Varejo vendendo e manufatura --Indiegogo está colaborando com a Amazon e Brookstone para criar oportunidades de distribuição massiva de varejo de produtos financiados pelo Indiegogo, tanto online quanto em lojas físicas. (A Brookstone também ajuda na fabricação.)
- Cumprimento e produção - Uma parceria com a empresa de atendimento e distribuição Amplifier permite que os proprietários da campanha produzam, embalem e enviem benefícios, incluindo camisetas, bonés, canecas, adesivos e outros itens usados para recompensar os contribuidores por seu apoio financeiro.
- Investimentos institucionais --Como investidores anjos, capitalistas de risco e firmas de private equity cada vez mais se voltam para o Indiegogo como uma plataforma de incubação para as próximas grandes ideias, mais de US $ 760 milhões em financiamento institucional foram despejados em empresas que realizaram campanhas no Indiegogo. Para ajudar as empresas a transformar suas campanhas de crowdfunding em negócios de sucesso, o Indiegogo fez parceria com o notável investidor Angel Gil Penchina para criar o primeiro fundo dedicado a investir em empresas de crowdfunding.
- Promoção - Por meio de uma parceria com a empresa de shopping centers Westfield, os ativistas do Indiegogo podem exibir seus produtos no primeiro espaço de coworking, de demonstração tecnológica e de eventos no Westfield San Francisco Center.
Uma diferenciação
Embora Quirky tentasse armazenar grande parte desse valor agregado dentro de suas paredes, o risco e a sobrecarga se mostraram mortais. A Indiegogo externaliza esse risco por meio de parcerias.
Os serviços auxiliares do Indiegogo, além do crowdfunding, diferenciam a plataforma da concorrência. Além disso, do ponto de vista da satisfação do cliente, você pode imaginar que as parcerias adicionais da Indiegogo posicionariam melhor os criadores de campanhas para lançar seus produtos com sucesso e atender às expectativas de seus financiadores.
Outra área de inovação em que a Indiegogo investiu é o mercado de produtos, Em demanda . Depois que um empreendedor de qualquer tipo atinge suas metas de financiamento, ele pode começar a vender seus produtos no InDemand. Indiegogo também não é uma loja - é uma plataforma. Indiegogo atenua o fardo das despesas gerais de uma loja por não possuir o estoque diretamente. Isso permite que a Indiegogo agregue valor aos proprietários de campanha enquanto protege seus interesses comerciais.
Slava explica: 'Não integramos verticalmente todo o processo, mas nos associamos aos atores certos para levar as ideias desde a concepção até a distribuição'.
Um indicador inicial de que essa estratégia está dando frutos é Auscultadores Axent Wear Cat . Two U.C. Os alunos de Berkeley usaram a plataforma Indiegogo para exceder sua campanha original em 1.172%. Esta foi a validação de mercado mais forte possível. Além disso, por meio das parcerias que o Indiegogo mantém com a Brookstone, os empresários contaram com um parceiro de varejo. Na verdade, eles conseguiram fazer pré-encomendas e, ao mesmo tempo, resolver os detalhes de sua parceria de varejo.
Ao ajudar no crescimento de novos produtos - desde o financiamento até a distribuição - o Indiegogo está permitindo o desenvolvimento ágil de produtos para os empreendedores modernos.
Correção: Uma versão anterior desta coluna descreveu incorretamente o alcance global do Kickstarter. Pessoas fora dos EUA podem iniciar campanhas. Também expressou erroneamente seu interesse em apoiar o sucesso de projetos e em campanhas que entregassem as recompensas prometidas a seus apoiadores.
