De acordo com as estatísticas mais recentes do YouTube, o gigante do vídeo tem mais de dois bilhões de usuários e atinge mais pessoas nos EUA do que qualquer rede de TV, sem sinais de desaceleração. Há mais de um bilhão de horas assistidas diariamente, com mais de 70% do tempo de exibição vindo de dispositivos móveis.
O primeiro vídeo do YouTube foi carregado em 23 de abril de 2005, e tenho certeza de que Reed Duchscher não poderia ter se importado menos na época - principalmente porque ele não tinha ideia de que uma revolução de vídeo estava chegando e mudaria sua vida em apenas alguns anos. Duchscher provavelmente estava ocupado no treino de futebol do colégio, fazendo suas repetições como um jovem wide receiver e linebacker promissor, jogando nos dois sentidos como um dos principais atletas do time do colégio. Ele também foi duas vezes jogador de basquete em todos os distritos e competiu no atletismo.
Duchscher trabalhou duro e ganhou um lugar de destaque na North Dakota State University como jogador de futebol americano D1. Mas seria seu estilo competitivo sagaz e sua ética de trabalho fragmentada fora do campo que acabaria pagando grandes dividendos. 'Quando eu estava pensando sobre minha carreira, me inspirei no filme Jerry Maguire , 'Duchscher diz, referindo-se ao icônico filme de esportes / rom-com escrito, produzido e dirigido por Cameron Crowe, com as estrelas de Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. e Renée Zellweger.
No início, para Duchscher, o fascínio de ser um agente esportivo pode ter sido um pouco sobre recuperar um pouco da glória e pressa que sentiu quando estava pegando passes para touchdown no grande jogo. Mas, graças aos pais e à boa educação, ele conseguiu se manter humilde com os olhos no prêmio.
Ele aplicou o mesmo enfoque em vencer nos negócios e em campo. Na verdade, para ajudar a tornar seu sonho de se tornar um agente uma realidade, Duchscher foi, com o currículo em mãos, a várias grandes agências. 'Minha filosofia', diz ele, 'não era apenas pegar o telefone ou mandar um e-mail em meu currículo ... Achei que seria melhor realmente aparecer e tentar um cara a cara.'
Um desses alvos foi o escritório de Leigh Steinberg, um dos agentes mais prolíficos do mundo e considerado a inspiração para Jerry Maguire .
Duchscher sentou-se e esperou pacientemente no saguão de Steinberg, demorando-se por uma chance de conhecer seu herói enquanto lutava contra estagiários que sugeriam fortemente que ele desistisse e fosse embora. Depois de um tempo, sem sucesso ou Steinberg à vista, Duchscher foi conduzido para fora e convidado a desocupar o local. Em vez de desistir, ele dirigiu 80 quilômetros ao sul até o ensolarado Condado de Orange e foi visitar Ryan Tollner, da Rep1 Sports, que negociou quase US $ 800 milhões em negócios ativos (a partir de Forbes lista de agentes de 2019 )
'Uma das pessoas no escritório de Ryan pegou meu currículo e não poderia ter sido mais legal ... ele disse que Ryan estava fora, mas que o colocaria em sua mesa', diz Duchscher. No dia seguinte, ele recebeu um e-mail de Tollner se desculpando por perder sua visita surpresa ao escritório e elogiando Duchscher por sua mentalidade agitada. Ele prometeu manter o currículo de Duchscher em mente se algo estivesse disponível e manteve a porta aberta para manter contato com o jovem recém-chegado.
Avance dois anos depois e Duchscher recebe um telefonema do pai de um bom amigo e ex-companheiro de equipe da NDSU, Carson Wentz. A família reduziu suas escolhas de agentes para contratar Wentz, que foi considerado o número 1 da NFL naquele ano. Sim, você adivinhou. Entre eles estavam Leigh Steinberg, Todd France e Ryan Tollner. Chame de destino ou carma, Duchscher deu à família Wentz todos os prós e contras de cada agente, mas o ponto de inflexão provavelmente foi a gentileza e o toque pessoal de Tollner, uma reminiscência do personagem Jerry Maguire disposto a aparecer para o rapaz.
Wentz assinou com a Rep1 Sports e Tollner tinha cinco dos principais zagueiros da NFL: Carson Wentz, Jared Goff, Ben Roethlisberger, Marcus Mariota e Mitchell Trubisky. Há muitas lições aqui, mas principalmente, a pessoa que você julga erroneamente como 'ninguém' hoje pode ser o 'alguém' de amanhã, então seja gentil com todos, não importa o que aconteça. Isso me lembra uma das minhas citações favoritas, de Abraham Lincoln: 'Quase todos os homens podem suportar a adversidade, mas se você quiser testar o caráter de um homem, dê-lhe poder.'
Cerca de sete anos após a publicação do primeiro vídeo histórico do YouTube em 2005, outro garoto aleatório do ensino médio na Carolina do Norte chamado Jimmy Donaldson, também conhecido como MrBeast, carrega seu primeiro vídeo em 2012. Ele é pateta ... um jogador ... entediado em sua sala fazendo vídeos quando ele deveria estar estudando para um teste de estudos sociais. MrBeast iria expandir seu canal lentamente ao longo dos próximos anos para mais de um milhão de inscritos, com fãs fanáticos que se identificam com seu estilo de vida.
Duchscher continuou a fazer movimentos e encontrou uma maneira de misturar seu amor por esportes e gestão de talentos, trabalhando com outro grupo emergente de dúvida que se autodenominou Dude Perfect por meio de um emprego em uma agência de esportes da NFL em Las Vegas.
Reconhecendo o potencial de crescimento dos influenciadores no YouTube, Duchscher foi sozinho e começou a trabalhar com DP (um dos YouTubers mais bem pagos da plataforma) em negócios de marca e estratégias de monetização. Ele tinha um pressentimento de que a mudança estava chegando e que os influenciadores e o marketing de mídia digital / social estavam assumindo os canais de anúncios tradicionais e criando sua empresa Night Media .
Night Media começou com gerenciamento, branding e desenvolvimento de negócios e, desde então, evoluiu para uma agência de serviço completo que faz parceria com clientes e oferece planos estratégicos de mercado, estratégia digital, gestão de talentos e muito mais para alguns dos maiores jogadores do YouTube.
Uma simples nota DM de um amigo em comum apresentou Duchscher a Donaldson e o resto é história. O Night Media ajuda um pequeno número de canais a produzir uma quantidade incrivelmente grande de atenção e envolvimento - uma estimativa de um bilhão de visualizações por mês e subindo. No momento em que você ler isto, Duchscher e MrBeast provavelmente terão ultrapassado a contagem de 50 milhões de assinantes.
Mas não se trata apenas da ótica e da fama. Na verdade, é o oposto. Duchscher escolhe clientes que não apenas têm paixão pelo que fazem, mas também mostram potencial para se tornarem empreendedores, pois a Night Media investe e compartilha patrimônio com criadores que lançam novos negócios e produtos.
Nada realmente mudou na filosofia empresarial central de Duchscher e nos valores que ele aprendeu como atleta. Sim, ele está trabalhando com os maiores talentos e ganhando muito dinheiro em sua área, mas ele ainda tem aquele Jerry Maguire mentalidade que o obriga a aparecer para seus clientes todos os dias de uma forma muito pessoal e significativa.
Você pode assistir ao episódio completo de Behind the Night Media Brand abaixo e ir para a escola em um estudo de caso muito educacional sobre como fazer negócios com marcas, chamar a atenção e gerenciar talentos da maneira certa. Apreciar!
