Vender meu negócio foi uma das decisões mais difíceis da minha vida. Passei muito tempo pensando em como maximizar o valor do meu negócio e gostaria de compartilhar um pouco desse processo de pensamento.
A maioria das pessoas vende seus negócios porque estão se aposentando ou esgotados. Nenhuma razão se aplica a mim.
Vendi o negócio porque o planejei desde o início e me encontrei pronto para buscar oportunidades maiores e melhores. Essas oportunidades exigiam que eu obtivesse o valor máximo com a venda do negócio, e não me colocasse em uma posição em que pudesse ser potencialmente forçado a aceitar menos do que o valor do negócio.
Vou explicar como atribuir um valor ao seu negócio que seja atraente para os investidores e como garantir que eles estejam dispostos a pagar um preço premium pelo bebê que você criou por tanto tempo. Também mostrarei os tipos de pessoas e organizações que comprarão sua empresa para que você saiba o que esperar e onde pode vender sua empresa pelo valor máximo:
Quanto vale o seu site?
Freqüentemente, há uma lacuna entre o que você acha que o negócio vale e o que o mercado está disposto a pagar. Aqui estão vários fatores que influenciaram a avaliação do meu site quando ele foi vendido:
- Vendas
- Lucros anuais
- Tendências de crescimento de negócios
- Como você está conseguindo novos clientes
- Escalabilidade do negócio
- Detalhamento de seus canais de aquisição de clientes
- Como a empresa se posiciona no mercado
- O tempo que você gasta administrando o negócio
- Os sistemas e processos dentro da empresa
Os investidores examinarão essas áreas ao decidir se compram o negócio e quanto pagar por ele. Eles também considerarão por que outras empresas comparáveis foram vendidas no passado.
Os dois maiores fatores são seus lucros líquidos anuais e se sua empresa está em uma tendência de crescimento. A maioria dos investidores analisará o lucro múltiplo para determinar quanto o negócio realmente vale.
Por que os compradores pagam um prêmio?
Para maximizar o que os investidores estão dispostos a oferecer a você, você precisa se concentrar em duas áreas principais: retorno do investimento e risco relativo.
As empresas que oferecem menor risco obterão prêmios mais elevados no mercado aberto. Negócios arriscados com margens de lucro mais baixas cairão mais baixo na escala de lucros múltiplos e serão mais difíceis de vender.
Para fazer isso, você precisa se concentrar em algumas áreas principais:
- Impulsionando previsivelmente novas vendas para a empresa
- Diversificando suas origens de tráfego e apresentando um crescimento estável
- Fornece um longo histórico de estatísticas de tráfego detalhadas
- Gerar uma alta porcentagem de visitantes recorrentes
- Mostrar que a empresa tem um histórico jurídico limpo
- Posicionando sua marca no mercado
- Estabelecendo sistemas e processos documentados
- Mostrar potencial de crescimento após a venda do negócio
O mercado está ficando maior e quando você estiver pronto para vender, terá que se concentrar nas áreas que os investidores analisarão para garantir que sua oferta se destaque em um mercado lotado, onde está competindo com outras empresas que estão atualmente sendo vendido.
Onde você pode vender seu site?
Onde você vende seu site depende muito de quanto o site realmente vale e de quanta receita e lucro ele gera.
1. Leilão. Esta é uma plataforma na qual os compradores em potencial podem fazer lances para o seu negócio. Eu recomendo Giro . Isso geralmente é melhor para projetos de inicialização e sites menores de US $ 20.000.
2. Marketplace. Essas plataformas permitem que os proprietários de negócios publiquem listagens semelhantes a anúncios classificados. Eu recomendo o maior mercado para vender sites que é BizBuySell . Isso geralmente é melhor para empresas menores com menos de US $ 100.000, pois você mesmo deve listar a empresa.
3. Corretor. Faça com que os profissionais cuidem do negócio. Os corretores o ajudarão a encontrar investidores, negociando o preço pedido e estruturando o negócio por meio da finalização da venda. Geralmente, eles são melhores para negócios avaliados entre US $ 250.000 e US $ 20 milhões. Isso significa lucro entre $ 100.000 por ano e $ 5 milhões por ano. Eu recomendo Saídas Digitais .
4. Banco de investimento. Isso para negócios maiores, geralmente acima de $ 20 milhões de dólares, o que significa que o negócio tem lucro de mais de $ 5 milhões por ano. Eu recomendo Foundersib.com como o melhor banco de investimento para vender seu grande site.
Quem vai comprar seu negócio?
- Compradores de primeira viagem. Normalmente é alguém que está procurando comprar seu primeiro negócio e geralmente são funcionários com salários mais altos ou executivos de nível C com reservas de caixa disponíveis, acesso a um empréstimo SBA ou seu IRA.
- Empreendedores da Internet. Os investidores que estão no setor da Internet há muito tempo têm um bom entendimento do que é necessário para administrar um negócio digital e, normalmente, procuram adicionar outro negócio ao seu portfólio.
- Empreendedores físicos. Muitos empresários tradicionais estão procurando entrar em negócios na Internet depois de venderem recentemente sua própria empresa ou porque desejam expandir sua empresa existente por meio da compra de sua empresa.
- Empresas de private equity. As empresas de private equity normalmente compram empresas maiores e desejam manter a administração para continuar a expandir os negócios.
Vender seu site ou negócio digital pelo valor máximo requer que você saiba o que o mercado suportará e, em seguida, certifique-se de posicionar o site para obter um preço premium.
