Tudo que brilha não leva automaticamente ao ouro. Embora pareça uma indústria glamorosa, o negócio de joias, como qualquer outro, requer um sério comprometimento de tempo por parte de seus proprietários. Ao começar, deve-se tomar cuidado para avaliar a concorrência, estudar seu mercado-alvo e aprender tudo o que puder sobre seu próprio produto.
Conversamos com vários proprietários de empresas que seguiram caminhos diferentes no que diz respeito ao lançamento de seus empreendimentos de joias de sucesso. Este guia explorará os detalhes intrincados de iniciar uma operação, desde o investimento de capital necessário com base no escopo de seu negócio até decidir se uma loja física é ou não certa para você. Continue lendo para aprender como deixar sua marca com sucesso nesta área de uma indústria de luxo.
Como iniciar um negócio de fabricação de joias: Educação em joias
Pamela Doyle, cofundadora da Doyle & Doyle , boutique de alto padrão no Lower East Side de Manhattan, especializada em imóveis e peças antigas, destaca a importância de receber uma educação estratégica sobre o seu produto, seja ele formal ou informal. Ela foi aprendiz de um negociante, e sua irmã e cofundadora Elizabeth Doyle, estudou no Instituto Geológico da América.
David Gandy de Ecowrist , uma empresa com sede em Nova York que ele co-fundou em 2007 com sua esposa Marquerite Hamden, diz, 'é bom fazer um estudo do mercado para ver que tipos de tendências existem. Nós não. Fizemos isso por instinto.
Um especialista em merchandising pode auxiliar no processo educacional. Paola Delgado, fundadora da Mujus, empresa com sede em Nova York, contratou um profissional para ajudá-la a aprender mais sobre marketing de joias e mostrar como organizar itens para exibição. Depois disso, ela decidiu quais seriam seus principais materiais e produtos (peças icônicas produzidas com materiais biodegradáveis), e começou a avaliar sua concorrência no mundo todo. 'Então eu defini meu mercado - quem eu queria ser meu cliente, qual era a faixa de preço, como eu iria criar uma experiência para ela comprar minhas joias', diz ela. 'E com base nisso, comecei a trabalhar no que seria uma coleção para satisfazer meu mercado.'
Depois de se informar sobre o tipo de joia que deseja vender e identificar seu mercado-alvo, preste atenção a outros fatores antes de mergulhar de cabeça. Quais serão seus custos iniciais? Quais são os seus custos de materiais? Se você não estiver fabricando o produto manualmente, quanto custará as despesas de fabricação? É mais econômico fabricar seu produto nos EUA ou terceirizar para outro país? Você deve abrir uma loja física ou os mercados são sua melhor aposta? Finalmente, você está preparado para lidar com taxas de fornecedores, despesas de licenciamento e outros custos imprevistos ao longo do caminho?
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Como iniciar um negócio de fabricação de joias: Identifique seus custos iniciais
As joias podem ser feitas a partir de uma ampla variedade de materiais, desde as pedras mais preciosas até os objetos encontrados. Assim, as despesas com materiais variam muito. Da mesma forma, algumas pessoas podem optar por uma operação expansiva desde o início, enquanto outras escolherão construir seus negócios aos poucos. Gandy, que é dublador e ator de profissão, inicialmente investiu US $ 2.000 no Ecowrist. Este investimento forneceu à sua empresa os primeiros 100 relógios personalizados.
Carmella Ricciardelli, cofundadora do negócio de joias Steampunk Mamãe não pode cantar , começou seu negócio no Brooklyn em 2008 sem nada. Ricciardelli, que já foi dona de casa, diz que aumentou seu estoque de joias construídas com peças de relógios e teclas de máquinas de escrever antigas ao frequentar as vendas de etiquetas e imóveis. Inicialmente, ela só se permitiu um orçamento semanal de $ 30 para gastar em materiais. Das joias que ela vende no Pulga de Brooklyn , ela reinveste os lucros para reabastecer seu estoque.
Doyle & Doyle também começou como uma operação em escala reduzida. Durante os primeiros três anos de atividade, os Doyle's operavam como revendedores, mas ainda não vendiam para particulares. “Basicamente, estávamos levantando capital com a venda e o retorno aos negócios. Mesmo depois que a loja começou, eu tive um segundo emprego por três anos ', diz Doyle. “Não recebemos nenhum salário do negócio ou coisa parecida. Colocamos tudo de volta no negócio. '
É claro que alguns designers pretendem entrar no mercado a toda velocidade, exigindo assim um investimento de capital muito maior para fazer a bola rolar. Delgado, um ex-analista financeiro do Goldman Sachs, estima que US $ 20.000 é uma estimativa conservadora para o valor necessário para abrir uma joalheria, mesmo sem uma loja física. 'Estou falando sobre configurar seu site, configurar sua conta de comerciante, comprar suas máquinas, correr o risco [s] de vender estoque, [montar sua] embalagem estacionária, pagar um fotógrafo ...', diz ela. Além dessas despesas, junto com a possibilidade de contratação de ajuda adicional, os vendedores de joias também precisam ter um orçamento e um plano para os custos e viagens associados à fabricação do próprio produto.
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Como iniciar um negócio de fabricação de joias: Manufatura Despesas
Enquanto alguns designers como Ricciardelli projetam e fabricam seus próprios produtos, na maioria das vezes, os designers de joias deixam o trabalho de construção de seus produtos físicos para outros artesãos. No entanto, essa despesa por si só pode fazer ou quebrar sua margem de lucro.
Devido aos altos custos de fabricação nos Estados Unidos, muitas joalherias, operações ainda menores, optam por utilizar mão de obra estrangeira. Porém, o uso dessa mão de obra gera despesas com viagens e um comprometimento de tempo que pode ou não ser benéfico para o seu negócio no longo prazo.
Ecowrist é atualmente produzido em duas fábricas na América do Sul. Com relação aos custos de produção, Gandy diz que o custo de produção do Ecowrist no exterior é provavelmente '400-500 por cento menor' do que seria em casa. 'Tentamos fazer algumas coisas aqui, mas ficou tão caro que não fazia sentido para nós', diz ele. 'Teria sido um hobby para nós.'
Embora os custos de fabricação sejam, sem dúvida, mais baratos na fábrica sul-americana que a empresa usa, viajar para monitorar o processo de produção, que gira em torno de uma vez a cada dois meses por até uma semana de cada vez, acarreta pesadas despesas de viagem. Como resultado, Gandy e Hamden estão tentando trazer a produção do Ecowrist de volta para os EUA.
Delgado, nativa do Peru, administra suas operações de manufatura em seu país natal. 'Embora seja relativamente' mais barato 'fazer isso na América do Sul, há muito terreno que você precisa quebrar em termos de controle de qualidade', diz ela, descrevendo como muitas vezes tem que treinar sua equipe peruana em aspectos rudimentares dos negócios. incluindo o envio de e-mails e a abertura de apresentações do PowerPoint. 'São muitas horas de trabalho que se traduzem em custos.'
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Como iniciar um negócio de fabricação de joias: É uma loja necessária?
Em 1995, Stacey Ford abriu sua loja de joias de moda e prata de lei, Amaya Designs , na Filadélfia com um parceiro. Onze anos depois, ela fechou suas portas para sempre. 'Em 2006, começamos realmente a notar uma queda nas vendas. As pessoas estavam realmente lutando para sobreviver ', diz ela. Desde então, ela optou por focar sua atenção na venda em mercados ao ar livre e festivais de jazz. Ela atualmente mora em Nova York e continua a fornecer seus produtos às empresas na Filadélfia. 'Eu diria que, no clima de hoje, faria mais mercados [em vez de abrir] uma loja. O custo de alugar um espaço, especialmente em Nova York, é exorbitante ”, diz ela. 'Não vejo como alguém vê lucro quando você está pagando $ 5.000- $ 6.000 por mês apenas para alugar.'
Embora uma instituição tradicional seja, sem dúvida, mais cara, os mercados e feiras têm suas próprias etiquetas de preço. Estande do Ecowrist em Manhattan Columbus Circle Holiday Market custou cerca de US $ 4.700 a Gandy e Hamden, o que, explica Gandy, era em média cerca de US $ 200 por dia.
Delgado diz que em certos mercados a localização do seu estande depende de quanto você terá que pagar, se sua inscrição for aceita. 'Se você está fazendo feiras de rua, por exemplo, é muito, muito mais competitivo porque há muitas joias. Às vezes você não pode nem ter um espaço porque é tipo, 'não temos [mais] espaço para joias.' 'Com relação a feiras, Delgado diz que o espaço para mostrar na divisão artesanal é muito competitivo na Nova Cidade de York devido à grande quantidade de aplicativos de fornecedores.
Delgado optou por não abrir loja para Mujus. Ela pretende criar um empreendimento baseado na venda em feiras com foco no atendimento ao mercado atacadista. “O dinheiro marginal que você recebe no atacado, eu acho, é um pouco mais confiável [em termos de] negócios, e você não tem tantos pequenos custos de operação diariamente”, diz ela.
Doyle, que manteve sua loja por 10 anos em um dos bairros imobiliários mais caros de Manhattan, alerta os empresários sobre a abertura de uma loja na economia de hoje. 'Eu acho que você precisa manter suas despesas fixas o mais baixo possível. O aluguel é uma grande despesa fixa. Você tem que aprender qual é o seu mercado, que você não necessariamente conhece ', diz ela. Doyle credita parcialmente o sucesso de sua loja ao fato de que os aluguéis eram mais baratos quando ela abriu as portas pela primeira vez, e que o custo do ouro era menos da metade de sua taxa atual.
Na ausência de uma loja, ter uma forte presença online torna-se essencial para os empreendedores. O site da Mujus está em construção devido ao desejo de Delgado de criar uma imagem online única. 'Meu desafio com meu site é que eu queria algo perfeito e minhas cotações giravam em torno de $ 10.000 a $ 15.000.'
Ricciardelli comprou um nome de domínio, mas ela Etsy A loja, cuja instalação era gratuita, é atualmente o local preferido para Mama Can't Sing online. Ford mantém um site para Amaya Designs junto com uma página no Facebook e diz que essas duas entidades da web facilitam cerca de 20 por cento de suas vendas totais.
Embora os negócios da Ford tenham se saído bem sem a vitrine anterior, ela acha que uma loja de verdade deveria ser o objetivo final dos donos de joalherias. “Minha sugestão seria fazer mercados e divulgar seu nome e desenvolver sua lista de e-mail e base de clientes”, diz ela. 'Então entre em uma loja e diga às pessoas:' Não estarei mais [na feira]. Eu tenho meu próprio tijolo e argamassa. ''
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