Se você suspeita que alguém não está dizendo a verdade, você pode olhar a pessoa nos olhos e diga que eles estão mentindo ? Bem, vamos tentar. Aqui estão o que podem ser três fatos sobre mentir. Você pode dizer qual (se houver) é uma mentira?
- Em média, uma pessoa ouve entre 10 e 200 mentiras por dia.
- Estranhos mentem uns para os outros três vezes nos primeiros 10 minutos da reunião, em média.
- Estudantes universitários mentem para suas mães em um quinto de todas as interações.
Segundo Pamela Meyer, autora do livro Liespotting e apresentador de uma palestra TED com mais de 16 milhões de visualizações, a resposta é: todas são verdadeiras. Então, se mentem para nós com frequência, como podemos fazer um trabalho melhor para capturar os prevaricadores com quem interagimos?
Existem comportamentos e indicações que devem fazer você se perguntar se a pessoa com quem está lidando está sendo sincera. Aqui estão 10 coisas a serem procuradas, selecionadas a partir dos conselhos de Meyer e outros especialistas, e apresentadas em ordem crescente de confiabilidade.
1. Inconsistência
Temos a tendência de pensar que mentirosos são aqueles que não conseguem manter suas histórias corretas, mas listaremos primeiro esse chamado contar, e, portanto, menos confiável, porque existem outras explicações para a mudança de histórias. É simplesmente muito fácil e enganoso confiar na inconsistência como um proxy para o engano.
Na verdade, a maioria das pessoas verdadeiras, quando solicitadas a recontar uma história várias vezes, se lembrarão de detalhes adicionais a cada vez - o que significa que as histórias que contam mudarão. Uma teoria para isso é que, quando você pensa que se lembra de um evento passado, na verdade está se lembrando da última vez em que se lembrou dele.
2. Expressões suspeitas
Existem alguns sinais que podem sugerir falta de veracidade: corar, piscar, narinas dilatadas, sorrisos falsos. Observe-os, lembre-se deles, preste atenção. No entanto, não leia muito sobre eles
Porque, embora possam ser indicações, simplesmente há muito espaço para falsos positivos passarem apenas por expressões. É realmente difícil, mesmo para interrogadores experientes e treinados, identificar um mentiroso com base em expressões faciais.
3. Repetindo a pergunta
Talvez eles estejam garantindo que ouviram você corretamente. Ou talvez estejam ganhando tempo ou tentando desfazer o que você pediu e descobrir o quanto sabe. Se eles estiverem fazendo isso, anote e pondere com alguns dos outros da lista.
4. Superlativos desnecessários
Absolutamente. Tremendo. Literalmente. Sim, há momentos em que essas palavras são adequadas, mas são a exceção à regra. As pessoas que insistem em apimentar seu discurso com eles podem estar tentando reforçar seus argumentos ou distraí-lo.
5. Um desejo de desligar tudo
Eles não querem falar ou querem mudar a conversa rapidamente para outro assunto. É porque você é um conversador chato - ou talvez eles estejam ansiosos para sair da zona de engano para um espaço mais seguro?
Novamente, isso não é uma indicação infalível, mas é outra evidência a ser considerada ao pesar a probabilidade de que algo falsa lhe seja dito.
6. Idioma de qualificação
As pessoas que estão sendo honestas às vezes gostam de lembrar que as pessoas em geral nem sempre são honestas. Como? Usando frases como 'Com toda a franqueza' ou 'Se eu estiver sendo totalmente verdadeiro' ou 'Se eu tivesse que jurar sobre uma pilha de Bíblias ...'
Esteja atento para eles. Pense nisso como aquele velho ditado 'Se você tem que pedir, você não pode pagar.' Aqui, se você precisa enfatizar que está dizendo a verdade, pode muito bem estar mentindo.
7. Floresce na palavra não
Como meu colega Justin Bariso aponta , dicas importantes podem ser quando as pessoas 'dizem não e olham em uma direção diferente', 'dizem não e fecham os olhos', 'dizem não depois de hesitar', 'dizem noooooooo, estendidas por um longo período de tempo' ou 'dizem não de uma maneira cantada. '
Truque: force-os a dizer a palavra não a uma pergunta indireta ou aberta. - Você apresentou um relatório de despesas falso? em oposição a 'Estou curioso sobre a precisão de nossos relatórios de despesas. Você tem alguma idéia disso? '
8. Não lembrar os detalhes ao recontar
Isso parece o nº 1 acima, mas é diferente: é o caso em que a pessoa que está falando não acrescenta novos detalhes que se contradizem, mas também não consegue se lembrar do que ela disse anteriormente.
Um truque (também do Bariso's entrevista do ex-agente de contra-espionagem do FBI LaRae Quy ): Peça-lhes que contem a história ao contrário. É simplesmente mais difícil manter os detalhes corretos se você estiver pedindo a eles que relatem uma história inventada em uma ordem diferente da que aprenderam.
9. Emoções inadequadas
Você está procurando aqui por incongruência: notícias terríveis - mas uma atitude de brincadeira. Supostamente boas notícias - mas entusiasmo excessivamente moderado.
É complicado em alguns casos - mas Meyer usa os exemplos de vídeo horríveis de duas mães, uma cuja filha foi assassinada e outra que assassinou seus filhos, para mostrar como isso funciona. A emoção da primeira mulher é crua, zangada, não diluída. A segunda mulher, que está tentando esconder um segredo terrível, não consegue retirá-lo - ela realmente não sabe como uma vítima de um crime tão horrível agiria porque não é imaginável.
10. Desprezo
Considere este aqui um bônus - um sinal que permite que você saiba quando alguém o considera por desacato, mas tenta continuar a conversa de qualquer maneira.
O desprezo não significa necessariamente que alguém está mentindo, mas significa que você deve considerar a conversa encerrada. Como o desprezo é uma combinação de raiva e superioridade moral, é quase impossível desenvolver harmonia com alguém que se sente assim. Meyer diz que há uma pista confiável:
É marcado por um canto do lábio puxado para cima e para dentro. É a única expressão assimétrica. E na presença de desprezo, quer venha a decepção ou não - e nem sempre acontece - olhe para o outro lado, vá para outra direção, reconsidere o negócio, diga: 'Não, obrigado. Não vou subir para mais uma bebida antes de dormir. Obrigada.'
Lembre-se de que todas essas são evidências em potencial. Nenhum deles indica com certeza que alguém está mentindo, e também é possível obter falsos positivos. Como diz Meyer: 'Olhe, ouça, investigue, faça algumas perguntas difíceis, saia desse modo muito confortável de saber, entre no modo de curiosidade, faça mais perguntas, tenha um pouco de dignidade [e] trate a pessoa com quem você está falando para com rapport. '
Combine tudo isso e você terá uma boa ideia se está sendo dito a verdade.
