DENTROcom um patrimônio líquido de$ 134,5 bilhões na sexta-feira, Fundador e CEO da Amazon Jeff Bezos é o mais rico do mundo pessoa. Mas devido ao divórcio pendente de sua esposa, Mackenzie , seu patrimônio líquido em breve poderá ser reduzido pela metade - para US $ 67 bilhões.
Como se isso não bastasse, as ações da Amazon perderam 21% de seu valor desde o pico em agosto de 2018, a US $ 2.050. Essa queda custou a Bezos cerca de US $ 28,2 bilhões.
O crescimento da Amazon está diminuindo. Na sexta-feira, as ações da Amazon despencaram 5,4 por cento na esteira de uma previsão de crescimento abaixo do esperado e um aumento nas despesas operacionais esperadas para ajudar a Amazon a construir novos negócios. Com certeza, havia boas notícias no relatório da Amazon - suas receitas e lucros para o trimestre encerrado em dezembro foram melhores do que o esperado.
Eu acho que Bezos poderia recuperar a perda de $ 67 bilhões de patrimônio líquido se a taxa de crescimento da receita da Amazon acelerar para 30%. Aqui estão três coisas que ele precisa fazer para que isso aconteça:
1. Executando Estratégia de Crescimento Disciplinado
Todas as empresas, sejam gigantes como a Amazon ou startups, devem investir em novas oportunidades de crescimento. Isso porque todo produto passa por ciclos de vida. Inicialmente, as vendas são lentas, depois as vendas de produtos aumentam rapidamente e, por fim, diminuem e diminuem.
Para que as empresas continuem crescendo, elas devem investir em novas oportunidades de crescimento que estão em alta antes que as originais amadureçam.
Os investidores perdoaram a lucratividade limitada da Amazon porque ela era boa em explorar novas oportunidades de crescimento. Na verdade, a Amazon foi capaz de crescer muito rapidamente - em um taxa média de cinco anos de 23,8 por cento , muito mais rápido do que sua última previsão de crescimento de 14%.
Se a Amazon aumentasse seu crescimento de receita para, digamos, 30%, os investidores ficariam agradavelmente surpresos. Para fazer isso em 2019, a empresa - com cerca de US $ 220 bilhões em receita nos últimos 12 meses - precisará adicionar cerca de US $ 66 bilhões à sua receita.
Isso é quase a mesma receita que a PepsiCo gerou no ano passado. Fazendo assimdemonstraria que a Amazon revogou a lei dos grandes números - à medida que uma empresa cresce, torna-se impossível sustentar um alto crescimento.
2. Visando Grandes Mercados
Isso leva à questão de onde encontrar esses mercados. Essa é uma preocupação para empresas de todos os portes. Provavelmente, é difícil para sua startup ganhar mais de 10% de um mercado. Portanto, você precisa atingir mercados que são de pelo menos US $ 1 bilhão para obter as receitas adicionais de que precisa.
Empresas como a Amazon devem ter como alvo mercados muito maiores que estão crescendo rapidamente. Por exemplo, a Amazon está atualmente perseguindo o mercado de comércio eletrônico dos EUA de US $ 505 bilhões, o mercado de serviços em nuvem de US $ 176 bilhões de 2018, e o mercado de US $ 100 bilhões para publicidade digital. (Essas estatísticas são de Statista , Gartner , e as Relatório de receita de publicidade na Internet do IAB , respectivamente.)
Minha previsão: dada a participação de mercado dominante da Amazon em e-commerce e serviços em nuvem, ela provavelmente continuará crescendo - mas não o suficiente para impulsionar sua taxa de crescimento de primeira linha. Não vai ganhar participação de mercado suficiente em publicidade digital para fazer a diferença, especialmente porque o Facebook e o Google são concorrentes eficazes.
3. Ganhando participação de mercado
Simplesmente dizer que você deseja entrar em um novo mercado não é suficiente para ganhar participação de mercado. Em vez disso, você precisa oferecer aos clientes um negócio melhor. Você precisa aprender como eles comparam os fornecedores concorrentes e fazer com que você pareça a opção mais atraente.
A Amazon fez isso de maneira brilhante em muitos setores. Como escrevi no meu livro Estratégias de crescimento disciplinado , Os preços mais baixos, a seleção mais ampla e a entrega mais rápida da Amazon a ajudaram a ganhar participação no varejo ao consumidor. Agora controla49,1 por cento de todo o comércio eletrônico, de acordo com eMarketer .
Está dominando outro mercado,serviços em nuvem, onde a AWS tem40 por cento de toda a receita da indústria, de acordo com Pesquisa de sinergia . Além do mais, a Amazon - que está atrás do Facebook e do Google em publicidade digital - tem se mostrado um insurgente capaz com 4,1 por cento de participação, de acordo com eMarketer .
Mas tudo isso não seria suficiente para aumentar a taxa de crescimento da Amazon para 30%. Para isso, precisa ganhar uma grande parcela de outro enorme mercado. E para capturar esse compartilhamento, pode ser necessário desenvolver novos recursos.
Um caso em questão é o$ 453 bilhõesnegócio de medicamentos prescritos, que está crescendo a uma taxa de 2,4 por cento, de acordo com IBISWorld .Será sua aquisição de $ 1 bilhão dePillPacke outros movimentos sejam suficientesparaA Amazon vai obter essa participação de mercado da Walgreens (33 por cento de participação) e CVS (29 por cento)? Ou a Amazon precisará desenvolver novas habilidades para vencer lá?
Para recuperar a metade perdida de seu patrimônio líquido, Bezos precisará responder afirmativamente a essas perguntas. A maneira como ele responde a este desafio pode ser um modelo para todas as empresas - grandes e pequenas.
