Há alguns anos, a ideia de que um ícone gráfico de Stephen Curry - mastigar o protetor bucal ou suar profusamente - poderia se tornar um negócio lucrativo, poderia ser ridículo. Mas as tendências da mídia social hoje tornaram isso uma realidade para a AppMoji, uma agência de design com sede em Nova York.
No início deste mês, a startup lançou 'StephMoji', uma coleção de emojis criados em parceria com o próprio astro da NBA. Em menos de 24 horas, ele foi nomeado o aplicativo pago mais popular da Apple App Store. Embora o número de downloads seja desconhecido, reivindicar o título de aplicativo nº 1 não é uma tarefa fácil e é um grande indicador de que a agência está ganhando uma quantidade considerável de dinheiro. StephMoji superou o Kimoji, um aplicativo de emoji semelhante organizado por Kim Kardashian West . (Quando Kimoji foi lançado no ano passado, tinha 9.000 downloads por segundo, totalizando um relatado $ 1 milhão em vendas por minuto para a estrela de reality show.)
Dito isso, AppMoji produz mais de 15.000 desses ícones animados e fez negócios com uma série de celebridades com muitos seguidores, incluindo Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa e Future. Embora os clientes possam comprar alguns emojis de celebridades como aplicativos independentes, o AppMoji também ganha dinheiro com o Moji, seu teclado completo. Oliver Camilo, o co-fundador e CEO da empresa, se recusou a divulgar a receita ou os termos de suas parcerias com celebridades, mas diz que a AppMoji atingiu a lucratividade no início deste ano e tem crescido continuamente a cada mês. Nenhum financiamento externo foi levantado, embora os fundadores digam que colocaram 'sólidos seis dígitos' de capital no negócio.
Geralmente, diz Camilo, trabalhar com celebridades envolve acordos de divisão de receita, e cada negócio é estruturado de forma diferente 'em termos de adiantamentos ou garantias mínimas'. As celebridades provavelmente obtêm uma porção maior das vendas, dada a credibilidade e o poder da marca que emprestam ao AppMoji. Mas Camilo sugere que os acordos são mais benéficos para sua empresa (em comparação com outros acordos de endosso) graças ao significado cultural e à popularidade dos emojis.
'Todo mundo vê que há muito dinheiro a ser ganho com isso. Não é apenas um produto extremamente lucrativo, mas também uma forma altamente eficaz de fazerem marketing para esse segmento de difícil alcance da geração Y ”, explicou ele. 'Às vezes temos o luxo de estruturar negócios que normalmente não seriam estruturados.'
Uma sólida rede profissional e social é outro fator determinante neste mercado. Camilo conseguiu fazer parceria com Curry depois de ser apresentado por meio de um amigo em comum, diz ele.
Lutas no mercado de emoji
Vale ressaltar queAppMoji, junto com agências concorrentes - comoWhalerockIndústrias, a empresa por trásKimoji--não estão tecnicamente fazendo 'emojis '; seus adesivos não foram aprovados peloConsórcio Unicode, o corpo diretivo que vota para decidir quais ícones são adotados no teclado global padrão. Como resultado,AppMojié muito limitado em termos de público que pode realmente atingir.
“Certamente é limitante, dada a forma como o Unicode funciona”, admite Camilo. 'Eles [nossos gráficos] não podem ser usados em comentários do Instagram e não podem ser usados no Snapchat.' O que, é claro, é lamentável, já que é onde grande parte das Gerações Y e Z passam o tempo.
Independentemente disso, Camilo planeja lançar sua empresa para essas redes de mídia social, uma vez que ele construiu uma lista maior de parceiros de celebridades de alto perfil. (Ele sugere que lidar com vários jogadores de futebol está atualmente em andamento.)
Mudando o modelo de negócios
A AppMoji planeja contratar mais celebridades de alto perfil e patrimônio líquido para aumentar as vendas e a credibilidade. No final das contas, porém, ela quer se tornar uma força de marketing criando emojis personalizados para marcas internacionais - em troca de um cheque considerável.
“Há tantas coisas que podem ser transformadas em emoji”, diz Camilo. “Queremos ser os únicos a introduzir as marcas de forma eficaz nas conversas do dia a dia das pessoas. Nós nos vemos fazendo parceria com marcas globais maiores. '
A estratégia final do AppMoji de trabalhar com marcas diretamente é diferente de como o Unicode deseja operar. O Unicode faz questão de evitar emojis que obviamente estão promovendo qualquer empresa - mesmo que várias empresas tenham feito campanha para obter certos emojis no teclado. A Havas London fez uma petição para um emoji de preservativo em nome da Durex, por exemplo, e a Cerveza India fez uma petição para uma cerveja escura. Ambos foram rejeitados. Outras empresas tiveram sucesso, no entanto, como Ballantine's e La Fallera, que pediram ícones de uísque e paella (ambos lançados nesta semana).
Claro, o sucesso do AppMoji, mesmo como uma empresa de marketing, depende muito de quão sutil - e engenhoso - continuará a ser com o tempo. A geração do milênio está ficando cada vez mais cansada de publicidade, seja ela flagrante ou estratégica, e isso pode colocar em questão o poder de permanência dos emojis.
'As crianças estão ficando espertas. Eles podem filtrar o que é colocação estratégica de produtos ', diz Camilo. Ele está confiante, no entanto, de que sua empresa ainda está projetando os gráficos 'de uma forma natural e orgânica'.
