Proprietários de pequenas empresas, empreendedores e empreendedorismo são a força vital da economia dos EUA e frequentemente geram algumas das ideias mais dinâmicas do mercado. Empreendedores milenares, muitas vezes tentando construir um lado apressado em um negócio em tempo integral enquanto trabalha em tempo integral, pode ser criativo e focado na construção do desejo por experiências experienciais. Isso pode tornar difícil se destacar, atrair financiamento, construir uma marca e estabeleça-se, para que aqueles que o façam sejam dignos de nota.
Ryford Estores, 33, é um empresário Millennial que construiu uma invenção de autocura chamada Self-Cut System. É um exemplo de como uma startup pode ter sucesso e prosperar mesmo em um setor de serviços altamente competitivo. Ryford e sua empresa geraram US $ 8 milhões em receita e venderam 80.000 unidades desde o início em 2011.
Como um contador que fala, se reúne e aconselha empreendedores continuamente, eu queria me sentar com Ryford e saber como ele conseguiu tanto no início de sua carreira.
Nota: esta entrevista foi editada por sua extensão e clareza.
Stein Smith: O que o fez querer abrir seu próprio negócio, embora já tivesse uma carreira estável?
Estores: Há duas razões pelas quais eu iniciei o Self Cut System, que você pode ver sendo usado em Melhor Batalha de Auto Corte de Cabelo no Connecticut Barber Expo.
A primeira razão foi que eu vi um valor tremendo no mercado inexplorado de cuidados pessoais masculinos. Depois disso, aprendi a cortar meu próprio cabelo e não voltei à loja desde então, o que me ajudou a economizar milhares de dólares e horas de tempo.
A segunda razão é que, embora eu tivesse uma carreira estável como enfermeira, meu objetivo final na vida era alcançar a independência financeira, pois isso me dá a liberdade de ter um 'estilo de vida com autonomia'.
Ponto interessante, e eu ouvi o desejo de autonomia de outros empresários Millennials. Com base nisso e com base na sua experiência, existe uma métrica financeira que pode fazer ou quebrar uma pequena empresa?
Com base na minha experiência, a única maneira que uma pequena empresa pode fazer ou quebrar é sendo capaz de saber seus números até o centavo.
Toda empresa precisa prestar atenção em suas finanças e contabilidade. Em quais porcentagens de seus negócios eles estão gastando? Ser capaz de analisar seus números pode ajudá-los a tomar uma decisão executiva inteligente para sobreviver e expandir seus negócios. É muito importante controlar seus números diariamente.
Como contador, isso é música para meus ouvidos - mas o empreendedorismo é muito mais do que apenas contabilidade e finanças. Do ponto de vista dos negócios, o que os aspirantes a empreendedores podem ignorar?
Acho que muitos aspirantes a empreendedores tentam fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Se você está começando seu primeiro negócio, concentre-se nisso e faça-o bem.
Aprenda o máximo que puder e domine seu espaço. Depois de dominar o negócio escolhido, você pode ramificar-se para outros empreendimentos, mas certifique-se de fazer isso a partir de uma base sólida.
Eu concordo, foco e ser capaz de bloquear distrações é fundamental. Voltando ao nosso ponto anterior sobre finanças, que técnicas e estratégias você usou para ajudar a impulsionar seu negócio?
Faça uma autoavaliação sobre suas finanças pessoais. Se você não administra bem suas finanças pessoais, como espera administrá-las na sua empresa? Claro que você pode terceirizar isso para especialistas, mas ainda precisa saber o que está acontecendo com seu negócio. Durante a fase de P&D de lançamento do Self Cut System, tive que rebaixar todas as minhas despesas pessoais.
Lembro que fiz um empréstimo comercial de $ 15.000 para o caso de ficar sem dinheiro. Surpreendentemente, acabei não usando o empréstimo. Minha economia vitalícia de $ 25.000 para lançar o SCS foi o suficiente para ajudar a construir uma marca de auto-cuidado de $ 3 milhões. Até hoje, tenho muito orgulho de ter expandido meu negócio organicamente e não ter procurado nenhum investidor para obter capital.
Como deveria, você realizou uma quantidade enorme. Dito isso, eu tenho que perguntar - se você estivesse começando do zero, você administraria as finanças de sua empresa de forma diferente?
Se eu estivesse começando de novo, não mudaria nada nas finanças da minha empresa, exceto durante um determinado ano de funcionamento. Eu tinha um grande orçamento de marketing, onde gastei muito dinheiro nesta campanha em particular, sem testar adequadamente um canal de publicidade específico.
Eu apostei tudo e não obtive nem uma fração do nosso ROI. Lição aprendida: teste antes de apostar tudo!
