O apelido de Lori Greiner em Shark Tank pode ser 'o tubarão com coração', mas ela nunca desiste de uma oportunidade de mostrar aos co-anfitriões quem é o chefe.
Greiner é conhecido por tomar decisões de investimento em frações de segundo antes que os outros tubarões pudessem fazer uma única pergunta e por ser um negociador ferrenho quando se trata de fechar negócios com empresários.
Durante um painel de discussão em Nova York na terça-feira na gigante de materiais de escritório Staples --em que vários dos empreendedores de Greiner estão lançando produtos por meio do site da empresa - ela compartilhou dicas para o crescimento de pequenas empresas. Aqui estão alguns trechos editados da discussão.
Inc.com: Mark Cuban frequentemente diz aos concorrentes que suas empresas são 'apenas um produto'. Você acha que provou que essa tese estava errada?
Greiner: Não concordo com Kevin [O'Leary] e Mark [cubano]. 'Apenas um produto' como Drop Stop fez $ 12 milhões [em vendas] em pouco menos de três anos. 'Apenas um produto' como o Scrub Daddy fez $ 50 milhões em vendas. Se você tem um produto genial e bons empreendedores, pode transformar esse produto em um grande sucesso e, então, é claro, continuar a expandir seus negócios criando outros produtos. Você não precisa parar e ser uma maravilha de um só golpe. É muito mais fácil, depois de pegar um produto e torná-lo bem-sucedido, começar a pensar em outros produtos que podem seguir a mesma linha de produtos, e eu recomendo isso.
Inc.com: Quando você e Daymond John investiram no aplicativo de bolsa de estudos Scholly , Robert Herjavec afirmou que seu investimento era 'caridade'. Como está essa empresa?
Greiner: Nunca foi caridade. Daymond e eu apenas rimos disso. Achei que [o fundador da Scholly, Chris Gray] foi um grande empresário e que foi uma ótima ideia. Adoro coisas que ajudam as pessoas, por isso, quando ele chegou e disse que US $ 100 milhões em bolsa de estudos não são usados todos os anos, pensei: 'Isso é fantástico'. Essa é uma forma de ajudar as pessoas a realmente conseguirem entrar na escola e pagar por ela. Então, para mim, a decisão foi rápida e tem sido fantástica. Existem vários tipos de empresas que apóiam universidades que estão comprando Scholly para dar a todos os seus alunos.
Inc.com: Quanto tempo você leva para saber quando deseja investir em uma empresa?
Greiner: O lance mais curto de todos os tempos foi, na verdade, um dos meus negócios. Foi o Heidi Ho queijo vegan. Provei, adorei e fiz uma oferta e pronto. Isso durou 15 minutos. Mas os arremessos típicos levariam uma hora, e vimos até duas horas.
Inc.com: O que você considera ser a chave para um grande arremesso?
Greiner: Para mim, um ótimo argumento de venda é quando a pessoa pode descrever o que seu negócio ou produto é em duas frases, então nós realmente entendemos o que é rápido e rápido. Se eles têm uma demonstração, o que quase todo mundo tem, eles devem fazer essa demonstração de forma rápida, concisa e empolgante para que possamos ser atraídos.
Inc.com: D o Você já encontrou maneiras de cortar custos em suas empresas depois de investir nelas?
Greiner: Percebo que muitas vezes eles precisam cortar a gordura é se contrataram um monte de gente de que realmente não precisam. Acho que esse é um dos maiores erros que as pessoas cometem. Você precisa fazer o trabalho duro sozinho e, portanto, é muito barato administrar sua empresa. Vimos [empresas] que têm muito pessoal e vimos situações em que investiram em muito estoque. Você não pode investir em estoque e ocupar espaço no depósito sem vendas. Isso vai ser um verdadeiro dreno. Também vi casos em que os empreendedores podem administrar seus negócios com mais facilidade fora de casa do que em um escritório. Hoje, você realmente pode terceirizar muitas das coisas de que precisa.
Inc.com: Como os empreendedores devem pensar em contratar em vez de fazer todo o trabalho sozinho?
Greiner: Acredito em administrar o máximo possível da empresa, especialmente nos primeiros dias, para que você aprenda todas as facetas do negócio. Depois de aprender todas as facetas do seu negócio, você pode ser um grande líder no comando, mas acredito em ter conhecimento em diferentes áreas [da sua empresa].
Inc.com: Que equívocos você acha que os empresários têm sobre estar no Shark Tank ?
Greiner: Um equívoco é que todos farão um grande sucesso se entrarem no programa. Nem todo mundo faz coisas fantásticas na noite de Shark Tank . Depende de qual é o seu produto ou ideia. Minha compania Penico agachado teve as maiores vendas em Shark Tank história após a noite de exibição. Eles ganharam $ 1 milhão na primeira noite e $ 3 milhões nas primeiras três semanas, mas algumas pessoas acabam ganhando $ 50.000 ou $ 100.000 naquela noite. Portanto, nem sempre é uma enterrada rápida.
