Nova tecnologia de comunicação - incluindomídia social,vestuário,realidade virtual- está virando a indústria da publicidade de cabeça para baixo.
O comportamento do consumidor está mudando rapidamente em direção a esses novos modos de comunicação - e a indústria da publicidade está seguindo o exemplo. Em 2017, espera-se que a publicidade digitalultrapassar a TVpublicidade pela primeira vez, arrecadando $ 202 bilhões de dólares no processo - um sinal claro da transformação irrevogável da indústria de publicidade.
Mas, à medida que a inovação tecnológica redefine continuamente o panorama da publicidade, muitos anunciantes lutam para acompanhá-la. Os anunciantes modernos são confrontados com a tarefa assustadora de aproveitar essa onda massiva de mudanças tecnológicas na indústria de anúncios sem serem afogados por ela.
Estratégias de mídia tradicionais que foram construídas em torno de orçamentos de branding frouxos e apenas alguns canais confiáveis não são mais viáveis. Anunciantes sem um roteiro para este terreno desconhecido estão rapidamente se perdendo em florestas de dados imprecisos que eles não conseguem entender ou cavernas escuras de tecnologia ilusória que não produzem luz no fim do túnel.
Com isso em mente, compilei uma lista das três tendências mais importantes que estão moldando o futuro da publicidade - e continuarei a fazê-lo - e incluí algumas dicas sobre como tirar proveito delas.
Tendência 1: os anúncios estão se tornando mais dinâmicos e personalizados
O que isto significa?
No moderno 'economia de atenção'onde a atenção do consumidor está dividida em mais dispositivos, aplicativos e formatos do que nunca, apenas anúncios atraentes e relevantes atrairão a atenção do consumidor. Os anunciantes estão criando conteúdo que envolve seu público-alvo de maneiras que provavelmente chamarão sua atenção - vídeos in-feed em feeds de mídia social, banners interativos em jogos em headsets de realidade virtual e canais nativos navegando em aplicativos populares. Em todos esses formatos,tecnologia de perfil comportamentalpermite que os anunciantes personalizem essas mensagens para seu público com base em seu histórico de navegação, localização, hora do dia e perfil demográfico.
O que você pode fazer a respeito?
Primeiro, crie conteúdo projetado especificamente para esses formatos que se alinham com o comportamento de navegação do seu público - isso garantirá que seus anúncios sejam envolventes. Escolha um inventário que seja interativo e colete dados valiosos. Implemente sistemas que definam o perfil de seu público e correspondam seu conteúdo aos interesses e comportamentos deles - isso garantirá que seus anúncios sejam relevantes.
Tendência 2: os canais de publicidade estão se tornando automaticamente integrados
O que isto significa? PARA
Se os consumidores dividem sua atenção entre os dispositivos, seus comportamentos se tornam mais complexos. Os anunciantes estão desenvolvendoestratégias integradasque entregam sequências de anúncios aos consumidores enquanto eles checam seus e-mails no trabalho em desktops, assistem a filmes em casa em TVs conectadas, jogam games durante seu trajeto em tablets e publicam socialmente em seus telefones em um show. A otimização de audiência em tempo real possibilita que os anunciantes identifiquem e direcionem os consumidores segundo a segundo para entregar anúncios oportunos que facilitem o comportamento desejado.
O que você pode fazer a respeito? Automatize o máximo possível de seu processo de publicidade - configure seu mix de publicidade de forma que o maior número possível de canais se comunique programaticamente entre si em tempo real. Isso evita que seus canais concorram entre si e otimiza a eficiência de seus canais de anúncios - e torna menos trabalho para você. Selecione parceiros de publicidade que desejam se integrar.
Tendência 3: a atribuição transparente é vincular todos os gastos com publicidade a dados concretos
O que isto significa?
O conceito de um orçamento de 'marca' - cujo desempenho não pode ser quantificado - está obsoleto e está sendo rapidamente descartado em todos os canais de publicidade em favor demétricas de resposta direta. Novos fluxos de dados e modelos de atribuição em publicidade estão possibilitando que os anunciantes entendam todo o fluxo de conversão de seus clientes. Esses modelos cada vez mais complexos atribuem crédito proporcional a cada ponto de contato de publicidade ao longo da jornada do consumidor e mostram o desempenho relativo de cada canal.
O que você pode fazer a respeito?
Reoriente seu orçamento de publicidade de acordo com o desempenho, acompanhando para onde cada dólar está indo. Desenvolva uma compreensão holística de seu funil de marketing que elimine os 'buracos negros da marca' e leve em consideração a contribuição de cada canal para seus resultados financeiros. Exija relatórios de desempenho transparentes de todos os parceiros de publicidade e use essas informações para desenvolver um modelo de atribuição holístico que abranja todos os seus canais.
A última palavra
A indústria de publicidade com certezamude ainda maisnos próximos dez anos do que emos últimos dez. A consciência dessas três tendências duradouras em publicidade permitirá que você entregue anúncios relevantes aos consumidores-alvo de forma discreta, enquanto coleta dados completos - com qualquer nova tecnologia de anúncio empolgante disponível.
Fique por dentro dos desenvolvimentos emtecnologia de publicidade- mas não se comprometa. Evite ficar muito focado em qualquer novo componente individual de seu mix de publicidade. Não importa o quão elegante uma nova peça de inventário pareça ou quão completo um novo relatório de atribuição apareça, cada nova melhoria na tecnologia será apenas um parte componente de sua estratégia geral de publicidade. Lembre-se ... mantenha a mente aberta. À medida que a tecnologia de anúncios continua a se desenvolver, pergunte-se se ela se encaixa em uma das três tendências duradouras descritas. Se isso acontecer, e se alinhar com sua estratégia - experimente. Os anunciantes de maior sucesso neste futuro baseado em dados serão aqueles que estão dispostos a assumir riscos em novos canais, sistemas e processos.
