Um dos nomes mais bacanas que fez grande sucesso no mercado nos últimos anos é Dollar Shave Club. Eu estava na verdade entrevistado por NPR alguns anos atrás, sobre essa usina de receita recorrente. A marca é tão boa porque você sabe imediatamente o que eles estão tentando fazer: vender acessórios de barbear baratos em um modelo de clube por assinatura. Mas embora essa marca os ajudasse a explodir no mercado - e lhes permitisse enfrentar os gigantes multibilionários da indústria de barbear - o nome do Dollar Shave Club pode ser o que os condena no final.
Você já percebeu como, por exemplo, o novos anúncios a empresa está funcionando? Eles agora estão oferecendo quase todos os tipos de produtos de banho e higiene que um homem precisa. Você pode ver a estratégia deles em ação aqui: eles estão tentando vender mais produtos para a base de associados do clube existente. Isso faz sentido em um nível, especialmente porque vários concorrentes imitadores surgiram, além de pesos pesados como Amazon e Gillette, oferecendo serviços semelhantes. Provavelmente tornou-se mais caro para o Dollar Shave Club tentar atrair novos membros e é mais barato vender mais coisas para os mesmos membros.
Mas aqui está o grande problema que eles enfrentam: seu nome não permite que expandam bem a oferta de seus produtos. Embora possam oferecer xampu e sabonete líquido, o nome de sua marca não diz isso. Embora o nome Dollar Shave Club tenha sido incrível em conectar os clientes às suas ofertas de máquinas de barbear, ele não diz nada sobre os outros produtos que eles querem experimentar e vender para você. Em outras palavras, seu nome agora se tornou um risco.
Minha experiência mostra que muitos empreendedores criam problemas semelhantes para si próprios quando decidem escolher um nome para seu empreendimento. O objetivo deve ser encontrar um nome ou marca atraente que também não limite sua capacidade de escala. Aqui estão algumas dicas a serem consideradas quando você pensar em criar um nome para sua startup:
1 Não use 3 letras ou acrônimos . Em alguns dos anúncios recentes que publicaram, Dollar Shave Club tem usado as iniciais DSC - provavelmente como uma forma de tentar comprar para si algum espaço de manobra com seu nome. Mas eles podem ter criado um problema maior, já que DSC não significa nada para ninguém. As pessoas podem apontar para empresas como IBM e GE e pensar que é poderoso ter nomes curtos. Mas essas mesmas pessoas esquecem que a IBM foi International Business Machines por anos antes que pudesse abreviar seu nome. Da mesma forma, a GE foi a General Electric por décadas. Se você tentar usar uma sigla, só vai confundir ainda mais seus clientes sobre quem você é e o que faz. E faça o que fizer, não use as três iniciais dos fundadores!
dois. Não seja muito específico . Embora ter um nome relacionado diretamente ao que você faz possa ser uma vantagem no curto prazo, ou se seu mercado-alvo for grande o suficiente, você também precisa escolher algo que lhe dê alguma capacidade de escalar e expandir no futuro. Pense na International House of Pancakes, ou IHOP. Não muito tempo atrás, eles tentaram uma campanha de relações públicas baseada em uma mudança de nome falso para IHOB para que as pessoas soubessem que agora eles oferecem hambúrgueres em seus restaurantes. Mas você pensa em hambúrgueres quando pensa em IHOP? É um ótimo nome se você quiser panquecas, mas agora os limitou a expandir suas ofertas e provavelmente danificou sua marca com a mudança de nome falsa. Um bom exemplo pode ser Inspirado , um clube de férias de última geração. O nome comunica inspiração, mas não muito especificamente o que eles realmente fazem. A lição é encontrar algo que carregue alguma especificidade, além de ser genérico o suficiente para crescer junto com o negócio.
3 Obtenha o URL Dot Com. Um fato da marca moderna é que, a menos que você possa obter o URL ponto-com para o nome de sua nova empresa - e não o ponto org, ponto net ou ponto co, ponto biz ou qualquer outra extensão disponível atualmente - não é uma boa escolha. O URL ponto com é a principal propriedade da Internet e, a menos que você possa obtê-lo, provavelmente deverá passar para outra opção.
Acompanharemos como o Dollar Shave Club, ou DSC, é capaz de evoluir seus negócios nos próximos anos. Esperançosamente, eles serão capazes de fazer a mudança. Mas meu palpite é que será extremamente difícil e caro para eles moverem a agulha no que diz respeito à conscientização sobre o que fazem.
Então, deixe isso servir como uma lição para todos nós que, quando se trata de escolher um nome para o seu negócio, não se classifique direito desde o início.
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