Tom era dono de uma empresa atacadista de equipamentos de informática de sucesso. Para o mundo exterior, ele havia 'feito isso'. Seu negócio teve vendas de $ 5 milhões por ano e Tom estava ganhando mais de um milhão de lucro por ano.
Mas ele estava se esgotando rapidamente. As semanas de trabalho de 80 horas estavam afetando sua saúde, seu casamento e seu papel como pai. Ele apenas se sentiu preso.
Ele sabia que precisava encontrar uma saída para as pressões esmagadoras de administrar seu negócio no dia-a-dia, mas não queria recuar porque temia que seu negócio sofresse.
Alguma vez você já se sentiu assim? Como se você estivesse preso ao seu negócio? Ou você continua trabalhando e tomando todas as decisões importantes ou dá um passo para trás e o negócio pode falhar?
Este é um falso dilema. Você não precisa escolher entre ter sua vida enquanto seu negócio sofre ou ter seu negócio crescendo, mas sacrificando sua vida.
Na verdade, a solução de longo prazo está em tomar uma decisão clara para expandir seus negócios para ser independente de você.
Vamos cair na real aqui - a maioria dos proprietários de empresas (inclusive eu) fundaram nossas empresas porque queríamos estar no controle de nossas próprias vidas comerciais. Ou estávamos cansados de trabalhar para outra pessoa ou tínhamos uma ideia que queríamos construir em torno de um negócio.
Então, partimos e construímos uma empresa que gira em torno de nós. Claro que temos funcionários que trabalham para nós, mas eles estão lá para nos alavancar, para executar nossas idéias e implementar nossas decisões. Achamos que devemos manter o controle.
O que a maioria dos proprietários de empresas não percebe é que o controle tem um preço alto, tanto para a empresa quanto para o proprietário da empresa. Para a empresa, significa que você será a restrição crítica que limita o crescimento e a vulnerabilidade chave que pode causar a falência da empresa se você se machucar ou simplesmente se esgotar. Para você empresário, o preço é que você deve estar presente diariamente para exercer esse controle. Se você não estiver lá, o negócio sofre.
Isso é tão comum no mundo dos negócios que tenho um nome para isso. Eu chamo isso de 'Armadilha do Trabalho Autônomo'. Isso ocorre quando o proprietário da empresa é tão essencial para o negócio que ainda não criou uma empresa, mas sim um trabalho autônomo para si.
Então, qual é a saída? Para construir um negócio, não um emprego. Isso requer que a cada trimestre você tome medidas simples para diminuir a dependência de sua empresa. Você gradualmente substitui as funções-chave em sua empresa por sistemas de som, equipe forte e controles internos inteligentes. Observe que não estou sugerindo que você apenas 'contrate um substituto' para gerenciar seu negócio. Essa é uma estratégia perdedora que apenas transfere a dependência crítica de seus ombros para os de seu único gerente.
Ao sistematizar as funções essenciais do seu negócio e ter controles internos simples que ajudam sua equipe a se autogerir e seus gerentes supervisionar de forma mais eficaz, o que você está fazendo é aumentar as chances de que sua equipe será capaz de assumir mais e mais das funções-chave dentro de sua empresa. Em vez de depender apenas de uma pessoa, você está construindo várias pessoas. E, em vez de apenas incluir várias pessoas como solução, você as capacita com os sistemas e controles (ou seja, estrutura) que irão ajudá-las a ter sucesso e ajudar sua empresa a garantir que as coisas certas sejam feitas nos momentos certos.
Vamos voltar a Tom e ouvir o final da história.
Tom levou esse conselho a sério. Inicialmente, ele (e depois alistou sua equipe de gestão) começou a sistematizar as funções essenciais do negócio. Tom catalogou onde seu negócio dependia dele atualmente, e a cada trimestre ele conscientemente escolhia as principais maneiras daquele trimestre em que poderia reduzir gradativamente a dependência da empresa nele de forma escalonável.
Após 18 meses, ele cresceu sua empresa para US $ 8 milhões por ano em vendas e reduziu suas horas de trabalho pela metade (para 40 horas por semana).
Após 4 anos, ele cresceu sua empresa para US $ 23 milhões por ano e reduziu suas horas de trabalho para menos de 10 horas por semana.
Tudo isso começa com uma decisão simples que você, o proprietário da empresa, deve tomar - a decisão de construir um negócio, não um emprego.
Em seguida, você deve acompanhar essa decisão perguntando-se: 'Quais são as três coisas que posso fazer nos próximos 90 dias que mais fariam para reduzir a dependência da empresa em mim em uma área crítica?'
Finalmente, você precisa executar as ideias que tiver, convocando sua equipe para fazer isso com você.
Trimestre a trimestre, você reduzirá a dependência de sua empresa em relação a você e, ao fazê-lo, perceberá que o verdadeiro objetivo de um negócio não é fazer com que o proprietário permaneça no controle, mas sim construir um negócio que possa criar valor lucrativamente no mercado de forma escalonável.
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