Como empreendedor , você certamente pode se relacionar com um negócio que se torna totalmente consumidor. E é fácil imaginar a série de atividades maravilhosas em que você se envolveria se tivesse tempo e energia.
Muitos - senão a maioria - dos proprietários de empresas continuam simplesmente sonhando com essas coisas. Mas não Timothy Ferriss, que transformou sua empresa de suplementos nutricionais esportivos, BrainQUICKEN, de uma 'musa' de 80 horas por semana.
Com esse tempo extra, Ferriss - que narrou a transformação em seu best-seller, A semana de trabalho de 4 horas - tornou-se campeão de tango e, junto com a parceira de dança Alicia Monti, detém o recorde do Guinness Book of World Records para o maior número de voltas consecutivas de tango em um minuto; ele também ganhou um título nacional de kickboxing chinês, aprendeu vários idiomas e viajou para praticamente todos os países que valem a pena conhecer.
Então, quando soube que Ferriss vendeu recentemente o BrainQUICKEN para uma empresa de private equity sediada em Londres, eu precisava saber por que ele vendeu um negócio que claramente não estava ocupando muito de seu tempo, enquanto pagava por uma boa diversão.
Warrillow: Dentro A semana de trabalho de 4 horas , você defende que os leitores criem uma musa para financiar seu estilo de vida. Sua musa foi BrainQUICKEN. Como você poderia vender seu mecanismo de fluxo de caixa que deu início a tudo?
Ferriss: Em primeiro lugar, eu estava ficando entediado com isso. Em segundo lugar, meu cérebro parecia um computador executando um software antivírus em segundo plano. Embora a empresa não demorasse muito para operar, estava consumindo mais de 10% de minha energia mental.
Warrillow: Como você fez o marketing de sua empresa para venda?
Ferriss: Eu estava viajando para o México com um amigo meu que investe em empresas. Perguntei se ele queria ver como dirijo minha empresa. Entrei no meu e-mail e enviei algumas mensagens e, em 20 minutos, terminei a semana. Meu amigo ficou impressionado e me disse para informá-lo se algum dia eu quisesse vender.
Pouco depois da viagem ao México, falei em um evento da Organização de Empreendedores (EO) e mencionei casualmente que estaria interessado em vender meu negócio, e várias pessoas me abordaram após minha palestra. Voltei para o meu amigo viajante e disse, se você está falando sério, agora é a hora.
Warrillow: Foi estranho negociar com um amigo?
Ferriss: Nós o mantivemos muito simples. Nós concordamos com um preço justo, que incluía todas as repetições e garantias usuais. Como é normal, eles me pediram para ficar um pouco como consultor. Eu realmente queria liberar a energia mental que meu negócio estava consumindo, então me ofereci para reduzir o preço em 20 por cento se eles me permitissem fazer uma pausa limpa.
Warrillow: Não pode ter sido tão fácil….
Ferriss: Ela subiu até que a libra esterlina despencou em relação ao valor do dólar americano. O grupo adquirente tinha sede em Londres e, com a queda da libra esterlina, o preço que concordamos em dólares americanos continuou subindo. Pouco antes do fechamento do negócio, a libra caiu novamente e tivemos que renegociar. Eu não queria reduzir o preço, então eles concordaram em me pagar 50 por cento adiantado, com os outros 50 por cento na forma de uma nota promissória que venceria em qualquer uma das condições: seis meses decorridos a partir do data de fechamento ou um preço de exercício predeterminado da libra em relação ao dólar norte-americano. No final, isso deu aos adquirentes um pouco de proteção cambial e fechamos o negócio.
Warrillow: O que você aprendeu com o processo de venda de sua empresa?
Ferriss: Sempre presumi que minha empresa não podia ser vendida porque os suplementos não eram protegidos por nenhuma patente - apenas marcas registradas e valor de marca. O que eu subestimei foi o quão valiosos o modelo e os clientes eram. Eu havia criado um negócio de baixo atrito que usava capital de forma eficiente e imprimia dinheiro, com um banco de dados sólido de clientes confiáveis como cereja no topo. Isso é o que os adquirentes compraram.
O próximo livro de Timothy Ferriss se chama O Corpo de 4 Horas : Um guia incomum para perda rápida de gordura, sexo incrível e como se tornar sobre-humano .
John Warrillow é escritor, palestrante e investidor anjo em várias empresas iniciantes. Ele escreve um blog sobre como construir uma empresa vendável em www.BuiltToSell.com/blog .
