Consegui aumentar o investimento com uma apresentação de PowerPoint duas vezes nos últimos 10 anos. Parece uma ótima ideia começar com dinheiro no banco - mas não é tão simples assim.
O custo do investimento vai além da diluição do patrimônio. O levantamento de capital muda sua mentalidade - muitas vezes de maneiras inúteis. É por isso que eu nunca mais levantaria capital externo na fase de ideia novamente.
1. As discussões com investidores bloqueiam suposições erradas.
Ao lançar uma ideia em estágio inicial, os investidores investigam as premissas de seu negócio. Com o tempo, um consenso se forma naturalmente em torno das suposições mais 'passíveis de investimento'. Quando o investidor finalmente diz 'sim', parece uma forma de validação de mercado. À medida que o foco se volta para o planejamento, o último conjunto de suposições erradas é bloqueado e só volta para assombrá-lo mais tarde.
2. Contratar pessoas coloca uma camada entre você e 'a linha de frente'.
Quando você desenvolve uma ideia, centenas de pequenas decisões precisam ser tomadas. Arrecadar dinheiro permite que você recrute outras pessoas para tomar algumas dessas decisões por você. No entanto, cada designer, desenvolvedor, comerciante e vendedor que você contrata leva você um passo mais longe de seus clientes e tecnologia. Isso cria uma sobrecarga de comunicação que é realmente difícil de gerenciar - especialmente no estágio de ideia, onde a curva de aprendizado é mais íngreme.
3. Levantar capital é uma desculpa para não se preparar.
Cada equipe fundadora de sucesso que conheço teve que aprender dolorosamente as habilidades básicas necessárias para construir suas próprias ideias. Isso inclui como projetar, desenvolver e vender sua ideia. O desejo de arrecadar dinheiro cedo geralmente indica uma falta de habilidades na equipe fundadora. Eu sempre sugeriria procurar maneiras de preencher as lacunas que não exigem financiamento. Por exemplo, recrutamento, parcerias ou - meu favorito pessoal - aprender novas habilidades.
4. O dinheiro antecipado incentiva a 'construção excessiva'.
Para citar o guru de desenvolvimento de produto, Marty Cagan, 'as equipes realmente boas assumem que pelo menos três quartos das ideias não terá o desempenho que esperamos '. O escopo do 'produto mínimo viável' tende a aumentar proporcionalmente com a quantidade de dinheiro disponível. Com muita frequência, as equipes financiadas tendem a complicar demais seus produtos só porque podem dizer 'sim'.
5. Os investidores parecem mais prestativos do que realmente são.
Não me entenda mal, eu acredito muito em me conectar e receber conselhos de pessoas que entendem de startups. No entanto, formar um conselho sólido de conselheiros voluntários pode ser igualmente útil, sem levantar dinheiro algum. A verdade é que os investidores não são tão úteis quanto você pode imaginar.
6. O investimento requer que você 'aposte tudo'.
Arrecadar dinheiro pode parecer uma forma menos arriscada de deixar o emprego e se concentrar em tempo integral na ideia. No entanto, dada a baixa chance de sucesso, vale a pena trabalhar nisso à noite, feriados e fins de semana antes de colocar todas as suas fichas na mesa. É menos arriscado para investidores que podem distribuir seus riscos por vários projetos.
7. Os precedentes legais ruins vão realmente prejudicá-lo mais tarde.
No estágio de ideia, você praticamente não tem poder de negociação. Ainda assim, a primeira rodada de financiamento é onde muitos termos importantes são acordados que formam a base de todas as futuras rodadas de financiamento. Distribuir os termos errados pode impedi-lo de aumentar o investimento profissional no futuro.
8. Você começa um vício sem fim.
Eu encontro fundadores financiados o tempo todo procurando arrecadar mais dinheiro para começar a vender, fazer marketing ou despachar seus produtos. Torna-se uma desculpa sem fim para adiar as coisas mais importantes que deveriam estar fazendo hoje. Aqui está o maior lado negro da arrecadação de dinheiro. Isso consome você. Quanto mais fácil parecer no estágio inicial, mais ele toma conta de você. É assim que eles te pegam!
O que você deve fazer se tiver uma ideia de negócio?
Talvez você tenha lido isso e pensado 'meu caso é diferente'. Embora eu não possa tirar você disso, posso oferecer algumas alternativas absolutamente reais para arrecadar dinheiro.
- Aprenda uma habilidade. Nos últimos 10 anos, eu aprendi a escrever um bom texto, como gerenciar produtos, como codificar, como projetar, como escrever artigos, como recrutar pessoas, como construir seguidores e tudo o que eu precisava chegar ao próximo nível. As habilidades são a sua alavanca no estágio inicial e não o dinheiro.
- Simplifique sua ideia. É hora de ser criativo. Você pode atender clientes anteriores manualmente no início? Você pode usar SMS e e-mail em vez de criar um aplicativo móvel caro? Quando você tira a possibilidade de dinheiro fora da mesa, você ficará surpreso em como pode simplificar as coisas para começar.
- Foco na 'lucratividade do ramen'. Você precisa pensar pequeno antes de pensar grande. Defina sua primeira meta para ganhar dinheiro suficiente para viver. Talvez isso seja £ 2.000 por mês. Descubra quantos clientes você precisa para conseguir isso e como você pode fazer isso acontecer. Bons negócios ganham dinheiro - os dias do Twitter já se foram.
Quando você estiver pronto para receber financiamento.
O financiamento é apropriado para produtos que têm alguma força em um grande mercado. Para os 99% das empresas que não se enquadram nessa categoria, o capital externo pode ser uma receita para o desastre. Se você está no estágio de invenção, lembre-se de que a necessidade é a mãe da invenção, não o dinheiro.
