Esta é a história de uma menina precoce chamada Masha. Ela cresceu em uma cidade industrial dilapidada chamada Berezniki, bem ao lado de uma prisão infame que abrigava alguns dos criminosos mais perigosos da Rússia. Seu pai, um professor de biologia, foi alocado pelo governo na universidade local. Crescer em Berezniki foi difícil. Quando os prisioneiros foram libertados, eles não tinham para onde ir e nem dinheiro para se sustentar. Masha costumava voltar para casa da escola e encontrar seu apartamento roubado e despojado, e não estamos falando apenas de eletrônicos ou joias - tudo, desde as panelas e frigideiras, a comida na geladeira, até mesmo os talheres teriam desaparecido durante o dia.
Enquanto seus pais lutavam para ter uma vida familiar normal, Masha também encontrou problemas na escola. Seus colegas de escola zombavam dela por sua tez escura e tártara e havia momentos em que ela se sentia isolada. Mas, a resiliente Masha encontrou consolo em todas as coisas de beleza, de loção a batom e perfume. Sua primeira apresentação veio de sua avó, que usava a onipresente fragrância soviética Red Moscow, que é generosamente descrito como 'agradavelmente robusto' no site de avaliação de perfumes nº 1, Fragrantica .
Red Moscow estava bem, mas Masha queria experimentar cheiros diferentes. Felizmente, ela tinha uma tia Sveta cosmopolita, cuja beleza e influência lhe permitiam viajar ocasionalmente para o Ocidente. Para o deleite de Masha, Sveta roubava os perfumes mais inebriantes direto das luxuosas boutiques de 6 de Parisºarrondissement. Masha ficou encantada com as garrafas suntuosas que vieram em todas as cores do arco-íris enfeitadas com manchas de prata e ouro, fitas e correntes. Ela inalou o jasmim gelado de Chanel No.5, os florais fantasiosos de Joy Jean Patou, as misteriosas notas de âmbar de Shalimar de Guerlain. Cobrindo-se com essas fragrâncias luxuosas, ela flutuaria para longe de seu ambiente sombrio. Os cheiros podiam transformar a pessoa que ela era, a maneira como se sentia a respeito de si mesma - elevando instantaneamente sua confiança e senso de autoestima. Foi nessa idade que ela entendeu o poder do perfume.
15 anos de avanço rápido; a pequena Masha é agora a escultural Mariya Nurislamova, fundadora e CEO da startup apoiada pelo YC, Scentbird . Freqüentemente descrito como 'Netflix for Perfume', o Scentbird está empregando tecnologia para fazer recomendações mais inteligentes aos clientes e vender perfume em grande escala. Mas isso não é tudo; a empresa está construindo simultaneamente uma marca de beleza amada, o que é indiscutivelmente ainda mais difícil de fazer.
Veja como funciona: um cliente se inscreve e responde um questionário interativo que ajuda o algoritmo Scentbird a identificar as preferências do cliente. Ela gosta de frutas cítricas ou amadeiradas? Picante ou florido? Aquático ou frutado? Com base nas respostas do questionário, a Scentbird faz recomendações de perfumes. O cliente então seleciona as melhores opções e as coloca em uma fila mensal. Por US $ 14,95, a Scentbird envia o suprimento de um mês de cada perfume em uma bolsa-bolsa bonita e conveniente. Para setembro, você pode obter Flower by Kenzo. Para outubro, Something Blue de Oscar de la Renta e assim por diante.
Em vez de ir à loja de departamentos mais próxima, onde os atendentes borrifam 50 aromas em um palito até que você não consiga distinguir um do outro, você pode revisar as recomendações do Scentbird no conforto do seu sofá. Você pode se arriscar com algo novo porque está gastando US $ 15 pelo suprimento de um mês em vez de US $ 120 por uma garrafa inteira. Este novo método de compra permite que os clientes experimentem muitos aromas diferentes em um ano, experimentando fragrâncias para o dia ou noite, negócios ou lazer, semana ou fim de semana.
O Scentbird está acertando em cheio tanto com especialistas quanto com viciados em beleza. Nos últimos meses, mais de 600 influenciadores do Youtube promoveram o Scentbird para seus mais de 40 milhões de assinantes. Sem surpresa, o Scentbird está reduzindo as projeções, crescendo 40% mês após mês. A empresa é impulsionada por seus usuários entusiastas, alguns dos quais estão tão apaixonados pela marca que estão pintando os logotipos do Scentbird nas unhas ou 'enganando' os frascos de bolsa com criações de pedras preciosas personalizadas.
Embora o leitor médio possa ser cético quanto ao tamanho do mercado de fragrâncias, ele é 3 vezes maior que o da indústria de lâminas de barbear - que criou empresas como a Dollar Shave Club e a Harry's. Juntas, essas duas empresas levantaram quase meio bilhão de dólares em avaliações que totalizam mais de US $ 1,3 bilhão. Ao capturar até mesmo uma fatia do enorme mercado de fragrâncias, Scentbird poderia facilmente ser o próximo gigante de YC. O sucesso do lado feminino as encorajou a se expandir para fragrâncias masculinas também. E se até mesmo uma porcentagem dos homens usarem tanta colônia quanto o cavalheiro sentado ao meu lado na bala de volta dos Hamptons esta manhã, eles têm muito espaço para crescer.
