Você não precisa marcar um ponto no Shark Tank a fim de se beneficiar do show, que apresenta alguns dos mais ricos dos EUA investidores , que gastam seu próprio dinheiro em um fórum público.
Se você é uma startup, proprietário de uma pequena empresa, empresário ou inventor, simplesmente seguir os conselhos desses tubarões sanguinários pode ajudá-lo a planejar seus próprios movimentos. Observe suas estratégias, onde seu interesse é despertado e por que eles rejeitam algumas startups e lutam entre si por outras.
Não há melhor maneira de se preparar para seu próprio argumento de venda. Aqui está o que eles procuram com mais frequência e como você pode fazer isso.
1. Algo em que eles estão interessados
Os investidores não procuram apenas startups nas quais estão interessados porque é mais agradável para eles - é porque é aí que está a sua especialidade. Mark Cuban tem uma queda por esportes. Daymond John para a moda. Combine os serviços ou produtos de sua startup com o investidor que tem experiência e paixão por eles.
2. Um fabricante de dinheiro comprovado
Você não precisa já ter feito milhões como um novo negócio, mas você precisa ter lucros já no banco ou algum tipo de receita mensal recorrente. Caso contrário, você está colocando o tubarão ( é, carroça) antes do cavalo. Quase nenhum investidor vai se inscrever se você ainda não provou que sua empresa pode ganhar dinheiro.
3. Alguém que eles respeitam
Os investidores querem fazer parceria com alguém que respeitem, achem astuto e com quem gostem de trabalhar. Mesmo a mais ambiciosa das startups exigirá muita orientação desde o início, e os investidores não querem perder tempo mimando um fundador de quem não gostam ou respeitam.
4. Alguém que está comprometido
Os investidores, sempre que possível, não querem assumir nenhum trabalho extra. Eles querem oferecer seu dinheiro primeiro e depois sua experiência. Os tubarões têm conexões e um conhecimento comercial incrível, e estão felizes em oferecer isso aos seus parceiros. No entanto, eles não querem ficar de mãos dadas o tempo todo ou ter que empurrar startups para crescer. Seu empreendimento não parecerá tão promissor se seu compromisso for de alguma forma questionado.
5. Potencial de longo prazo
Isso é estúpido investir em uma tendência : Isso é um ganho de curto prazo. Os tubarões estão interessados no longo curso. Eles já ganharam bilhões e não se distraem com o potencial de alguns dólares rápidos. Abandone as tendências e concentre-se em uma startup com potencial de longevidade.
6. Uma margem de lucro elevada
Você pode ter o melhor produto do mundo, mas se está gastando US $ 15 para fazer algo que é vendido por US $ 20, onde estão os lucros? Em casos muito raros, um tubarão pode oferecer um meio de aumentar as margens de lucro com sua própria experiência, mas não conte com isso. Existem muitas outras oportunidades que não exigem que os tubarões façam isso. Quanto maior a margem de lucro, melhores serão suas chances de cair em um tubarão.
7. Produtos e serviços acessíveis
É muito mais fácil vender algo que custa $ 50 do que algo que custa $ 5.000. Os s de um produto podem cortar instantaneamente grandes porções da população - e, portanto, o potencial demográfico de marketing. Assim como o sexo, a acessibilidade vende.
8. Um vendedor
Uma das primeiras coisas que um tubarão notará é se alguém é ou não um vendedor nato. Os tubarões percebem o campo, o caráter do empresário, como essa pessoa interage e seu potencial para ser uma força na geração de lucros. Se a startup ou o produto for bom o suficiente, os investidores podem estar dispostos a intervir e fazer com que o fundador seja um parceiro silencioso. Nesse caso, é melhor que sua startup seja muito Boa.
9. Um negociador realista
No mundo dos tubarões, negociar é bom - contanto que seja bem feito. Isso mostra que um fundador valoriza a empresa, tem habilidade nos negócios e não tem medo de se defender. No entanto, essas negociações precisam ser realistas. Se você contra-atacar com uma oferta ridícula, pode ter acabado de perder qualquer chance de um investimento ou negócio favorável.
10. Um fundador em tempo integral
Existe uma maneira fácil de saber o quão sério alguém está a respeito de uma startup: essa pessoa tem outro emprego? Se for assim, mesmo que seja em tempo parcial, isso é uma grande bandeira vermelha para os tubarões. Mostra que a pessoa não está totalmente no jogo e está se agarrando a uma rede de segurança.
