Todo mundo parece estar no LinkedIn. Então você também. Mas você está realmente gerando leads e referências?
Aqui está um plano para usar o LinkedIn para prospectar de forma mais eficaz Sandler Training , uma organização líder em vendas, gerenciamento e treinamento de liderança.
1. Prepare uma versão digital de seu comercial de 30 segundos e inclua esse texto em seu perfil do LinkedIn. A principal coisa a lembrar sobre o LinkedIn é o seguinte: é um evento de networking virtual enorme e sem fim, e você deve estar pronto com a resposta certa para: 'O que você faz?'
Seu comercial de 30 segundos é a resposta a essa pergunta, contada do ponto de vista de um perspectiva de dor que eventualmente se tornou seu cliente feliz .
Por exemplo: 'Somos especializados em sistemas de gerenciamento de estoque personalizados para operações de manufatura e distribuição. Temos sido particularmente bem-sucedidos com empresas nos setores X, Y e Z que estão preocupadas com os custos associados a contagens de estoque imprecisas, insatisfeitas com frequentes gargalos de papelada que retardam o processo de atendimento ou desapontadas com a quantidade de tempo que leva para reconciliar os registros de compra, faturamento e envio. Conseguimos criar sistemas manuais de gerenciamento de estoque que ajudam nossos clientes a economizar tempo, atenção e dinheiro. '
Se algo assim não estiver em seu perfil do LinkedIn, você está em desvantagem competitiva.
2. Adicione conexões à sua rede. Se você investir um minuto ou mais a cada dia de trabalho clicando no botão 'conectar' na lista 'Pessoas que você pode conhecer' que o LinkedIn posta em seu feed, você ampliará sua rede e se tornará conhecido como alguém que amplia a rede, o que é tão importante.
Lembre-se: todas as pessoas com quem você conversa sobre negócios ou encontra durante o dia útil são uma conexão potencial do LinkedIn.
3. Jogue limpo. Mas apenas 'conecte-se' a pessoas que você realmente conhece. O LinkedIn vai sair pela culatra em você se você fingir que conhece pessoas que não conhece. (Já que estamos nisso, aqui estão nove outros erros que as pessoas cometem no LinkedIn.)
Sempre peça apresentações para pessoas que você não conhece.
4. Elabore sua lista de leads. Passe cinco minutos por dia investigando as conexões de seus contatos para ver quem você não conhece pessoalmente, mas gostaria de conhecer. Anote aqueles a quem você gostaria de apresentações. Comece primeiro com as 'Recomendações', uma vez que essas são provavelmente os relacionamentos mais fortes do usuário do LinkedIn que você está visualizando.
Peça as recomendações fora de sua conta do LinkedIn por e-mail ou telefone. Você obterá uma resposta mais rápida. (E você terá a chance de se reconectar rapidamente com suas conexões.)
5. Siga seus clientes atuais e potenciais. Gaste mais dois minutos por dia pesquisando seus clientes atuais e os melhores clientes em potencial. Descubra se eles têm uma página corporativa. Se o fizerem, siga e monitore.
6. Publique uma atualização. Gaste 60 segundos por dia útil postando uma 'atualização' em sua rede LinkedIn. Use a atualização diária para compartilhar um link para um artigo ou vídeo que seja relevante para seus clientes potenciais e clientes. Ou use o recurso 'Pulse' (costumava ser conhecido como 'LinkedIn Hoje') em seu painel do LinkedIn.
Cada vez que você publica uma atualização, você é exibido no feed de todas as pessoas com as quais está conectado. Mas nunca venda quando você postar atualizações. Adicione valor e compartilhe experiência.
7. Junte-se a grupos. O LinkedIn permite que você se conecte com pessoas que estão em grupos com você. Use isso como uma forma direcionada de agregar valor a outras pessoas, compartilhar ideias e construir sua rede de contatos com clientes em potencial. Invista cinco minutos por dia nisso. (Aqui estão algumas dicas para encontrar os melhores grupos para participar.)
8. Use o LinkedIn para comemorar as realizações de outras pessoas. Quando você encontrar uma notícia ou postagem que ofereça boas notícias sobre seu cliente ou cliente potencial, ou qualquer contato importante, compartilhe a notícia como uma atualização de status. Reconheça a pessoa com uma resposta '@'. Isso garantirá que eles recebam a notificação da menção. Gaste um minuto por dia nisso.
9. Escreva uma recomendação. Muitas vezes é difícil obter recomendações do LinkedIn, mesmo porque leva tempo para o redator fazer o login, escrever e publicá-las.
Em vez de esperar que alguém recomende você, dedique cinco minutos por dia para escrever e postar recomendações (baseadas na realidade) para seus clientes e contatos importantes. Assim que seu contato aprovar o texto, a recomendação aparecerá em sua conta do LinkedIn.
Isso o alinhará com seu contato, servirá como uma peça promocional permanente e top-of-mind para você e sua organização, mostrará à sua rede que vocês trabalham juntos e aumentará a probabilidade de seu contato procurar uma maneira de retribuir o favor . Isso pode ser uma referência ou uma recomendação.
Freqüentemente, são os dois.
10. Pare. A chave para o sucesso no LinkedIn é investir um pouco de tempo todos os dias úteis - não seis horas por dia durante uma semana consecutiva, então nada.
Faça tudo isso regularmente. O tempo total máximo de investimento deve ser de 20 minutos por dia, sem incluir o desenvolvimento de seu comercial de 30 segundos (que você deve terminar antes mesmo de fazer login no LinkedIn).
Invista esses vinte minutos por dia, de forma consistente, durante trinta dias consecutivos de trabalho, e você começará a gerar mais clientes em potencial e referências no LinkedIn.
Então... mantem!
