Como faço para escrever uma proposta matadora sobre Upwork como um novato? apareceu originalmente em Quora - o lugar para adquirir e compartilhar conhecimento, capacitando as pessoas a aprender com os outros e compreender melhor o mundo .
Responder de Danny Margulies , Pessoalmente ganhou mais de $ 200.000 como freelancer na Upwork, em Quora :
Mesmo sendo um novato, há uma quantidade surpreendente que você pode fazer para destacar suas propostas e chamar a atenção (e ser contratado, é claro).
Aqui estão algumas diretrizes-chave que funcionaram muito bem para mim e para muitos outros ao longo dos anos. Se você se limitar a essas três coisas, poderá escrever propostas melhores do que 95% de seus concorrentes - mesmo os mais experientes.
1. Resista ao impulso de 'se vender'.
Quando você se senta para escrever uma proposta pela primeira vez, há uma reação automática que diz: 'Preciso convencer o cliente a me contratar'. Então, você entra no modo de argumento de venda e começa a listar os motivos pelos quais acha que eles deveriam escolher você.
É uma coisa muito natural de se fazer. Mas se você olhar de perto, verá que a abordagem de venda a si mesmo contém uma série de falhas fatais:
- A maioria (e muitas vezes tudo ) de seus concorrentes também estão fazendo isso, então, em vez de se destacar, você acaba soando como todo mundo
- Os clientes estão principalmente interessados em si mesmos e em alcançar SEUS objetivos - então, se você liderar falando sobre si mesmo, perderá para alguém cuja proposta está focada no cliente e em suas necessidades (mostrarei um exemplo disso em breve)
- Ninguém - e quero dizer ninguém - gosta de ser vendido por um estranho
Isso é o que eu chamo de eu, eu mesmo e eu proponho.
Simplesmente ter um discurso de vendas melhor do que seus concorrentes não resolverá esses problemas. Você precisa de uma abordagem totalmente diferente.
2. Construir relacionamento.
Algumas pessoas pensam que os clientes escolhem freelancers com base unicamente em suas qualificações e experiência.
Na realidade, não funciona assim de todo.
Por exemplo, outro dia um designer postou um comentário no meu blog sobre como um cliente a escolheu em vez de um freelancer mais qualificado ... porque ela se importou mais .
Outra pessoa entrou em contato comigo no Twitter para me informar que um cliente o contratou porque ele era de Boston - embora ele não tivesse experiência.
Não subestime o poder de fazer uma conexão pessoal em suas propostas. Em sua essência, freelancer é um negócio de pessoas - não um jogo de currículo.
Algumas ótimas maneiras de construir relacionamento com os clientes rapidamente em suas propostas:
- Diga algo amigável
- Não seja muito formal (soe como um humano, não um robô)
- Concentre-se em ajudar o cliente - não apenas em conseguir o emprego
3. Mostre, não diga.
Algumas das frases mais comuns que os clientes encontrarão de seus concorrentes soam assim:
'Eu sou bom em ______'
'Eu tenho um diploma em ______'
'Venho fazendo isso há __ anos'
Esses são todos exemplos de dizendo o cliente você sabe o que está fazendo. As pessoas costumam contar porque é fácil e não requer imaginação. Basta copiar e colar suas qualificações e pronto.
Mas as listas de qualificações entediam os clientes até o estupor.
É 100 vezes mais envolvente e poderoso para mostrar eles você sabe o que está fazendo em vez disso.
É como dizer 'sou engraçado' em vez de fazer alguém rir. A diferença é como noite e dia.
Algumas ótimas maneiras de mostrar aos clientes que você sabe o que está fazendo:
- Compartilhe um conhecimento surpreendente com eles
- Conte uma história sobre algo em que você trabalhou no passado
- Mostre a eles um exemplo relevante do seu trabalho
Agora vamos ver como coloco isso em ação em uma proposta realmente vencedora.
Abaixo, mostrarei uma proposta real que escrevi que resultou em uma oferta de trabalho em minutos.
A descrição do trabalho exigia que um redator redigisse um comunicado à imprensa para uma nova empresa que acabara de lançar seu primeiro aplicativo - mas você pode aplicar os princípios a qualquer categoria de trabalho ou trabalho em que esteja interessado:
Observe como eu:
- Comecei reconhecendo a realização do cliente (em vez de imediatamente falar sobre mim)
- Ofereci a eles informações úteis que eles podem usar, independentemente de terem ou não me contratado
- Contei a eles uma história sobre um projeto anterior em que trabalhei - em vez de dar a eles uma lista enfadonha de credenciais
Veja como o cliente respondeu:
E resultou nesta oferta minutos depois:
Lembre-se de que eu poderia ter escrito esta proposta de várias maneiras, mas os princípios básicos que tornam uma grande proposta eficaz são sempre os mesmos.
Visto que você está claramente interessado em aprender e melhorar, aqui estão mais alguns recursos que podem ser úteis ...
Este é um webinar que criei em colaboração com a Upwork - maximizamos a capacidade com 1.000 participantes (o webinar foi ao vivo, mas se você clicar no link abaixo e se inscrever, terá acesso instantâneo à versão gravada):
Dicas de propostas de poder de um Upworker de seis dígitos
Este é um dos meus posts mais populares sobre propostas de Upwork (atualmente existem 217 comentários e contando):
7 erros de proposta de Upwork que vejo todos os dias
E um dos meus posts mais recentes, que aponta 12 frases comuns que você deve evitar em suas propostas de Upwork:
Frases específicas que arruinam as propostas de Upwork (e o que dizer em seu lugar)
Essa questão apareceu originalmente em Quora - o lugar para adquirir e compartilhar conhecimento, capacitando as pessoas a aprenderem com outras e entenderem melhor o mundo. Você pode seguir o Quora no Twitter , Facebook , e Google+ . Mais perguntas:
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