Se cada produto tivesse que ser verdadeiramente único para ter sucesso, dificilmente haveria histórias de sucesso.
Felizmente, esse não é o caso. A exclusividade não é um pré-requisito para o sucesso.
Em vez disso, se você deseja que seu produto tenha sucesso, você deve se concentrar em dois pontos principais:
- Certificando-se de que é de alta qualidade.
- Fazendo com que se destaque para os consumidores - não importa o quão lotado o mercado possa estar.
Agora, como já escrevi, os profissionais de marketing não podem fazer muito por um produto se ele não for realmente excelente. Não podemos - nem devemos - tentar convencer as pessoas de que precisam de algo que não lhes trará nenhum valor.
O que podemos fazer é ajudar um produto a se destacar de seus concorrentes. Isso é especialmente vital para o sucesso do seu produto se você estiver entrando em um mercado já lotado - alimentos embalados, por exemplo, ou moda feminina.
Aqui estão três táticas infalíveis para fazer seu produto se destacar em um mercado lotado:
1. Conte sua história.
Por trás de cada marca, há uma história. Mesmo que o seu produto seja um entre muitos produtos semelhantes - uma nova marca de bicicleta entre centenas, por exemplo - nenhuma outra empresa terá a mesma história para contar como você.
À medida que os consumidores se tornam mais interessados em ouvir histórias autênticas de 'pessoas normais', em vez de endossos pagos de celebridades, a história de fundo da sua marca está se tornando cada vez mais poderosa.
Aproveite esse poder sendo aberto com seus clientes sobre quem você é e o que faz. Criar este produto é a realização de um sonho de infância? Você e seu melhor amigo sonharam com sua empresa enquanto viajavam de mochila às costas na China?
Embora você não queira que sua história sobrecarregue as mensagens do produto, também não deve ter medo de compartilhá-la. As pessoas respondem às pessoas mais do que aos produtos.
2. Descubra o que o torna diferente e trabalhe duro para articular isso.
Embora o seu setor ou nicho possa apresentar muitos produtos semelhantes ao seu, cada produto tem algo que o torna diferente. Descubra o que é isso e aprofunde-se nisso.
Por exemplo, um de nossos clientes, Dizzy Pig BBQ, faz temperos para churrasco e esfrega. No mercado lotado de alimentos embalados, eles poderiam facilmente ter passado despercebidos e se tornar apenas mais uma mistura de especiarias em uma garrafa.
Mas, em vez disso, Dizzy Pig se tornou um grande sucesso. Isso porque, desde o início, eles enfatizaram uma diferença crucial entre eles e seus concorrentes: as misturas de temperos do Dizzy Pig são totalmente naturais, sem produtos químicos e amigáveis a alérgenos (o que significa que suas misturas e fricções não contêm os 8 principais alérgenos )
Concentrando-se neste valor específico e produzindo um produto consistentemente delicioso e de alta qualidade, Dizzy Pig conquistou seguidores leais.
3. Crie urgência.
Uma maneira infalível de fazer qualquer produto se destacar é criar urgência para seus clientes.
Isso é outra coisa em que Dizzy Pig se destaca. Eles criam variedades de temperos numeradas à mão, de liberação limitada, que estão disponíveis apenas por um curto período de tempo. Uma vez que eles se foram, eles se foram. Isso cria uma urgência real e verdadeira que ajuda a transformar clientes potenciais em clientes reais.
Você também pode criar urgência de maneiras mais simples. Cupons digitais que só valem pelas próximas 24 horas, uma venda que dura apenas dois dias, um presente gratuito que está incluído em todas as compras até a próxima semana - todas essas são maneiras fáceis de motivar seu público a visitar seu site ou fazer uma compra.
Claro, como tudo em marketing digital, qualquer urgência que você crie deve ser autêntica. Os consumidores de hoje podem ver através das tentativas de fazê-los sentir uma falsa sensação de FOMO.
Portanto, se você planeja vender algo no próximo ano, não diga que é uma edição limitada. Você pode ganhar alguns novos clientes agora, mas não terá retorno no longo prazo, quando os clientes perceberem que você foi dissimulado.
Destacar-se em um mercado superlotado exige conhecimento de estratégia e marketing, com certeza.
Mas a coisa mais importante de que você precisa para fazer seu produto brilhar é um conhecimento profundo do que o torna excelente e a capacidade de articular isso ao seu público. Se você pode fazer isso, não há nada que possa impedi-lo.
