Não é o que você diz, é como você diz. Esse velho ditado conta uma verdade poderosa, de acordo com o etimologista e autor Mark Forsyth. Em uma animada TEDx Talk na Universidade da Pensilvânia em 2016, ele apresentou alguns dispositivos retóricos - bem conhecidos pelos antigos gregos e Shakespeare, e ainda poderosamente eficazes hoje - que tornam até mesmo uma declaração realmente simples incrivelmente difícil de esquecer. Ele ofereceu um total de 39 deles em seu livro Os Elementos da Eloquência . Aqui estão os cinco que ele abordou em sua palestra TEDx.
1. Diacópio
'Ligação. James Bond. '
Praticamente todo mundo conhece essa linha, disse Forsyth. 'De fato, houve uma pesquisa recente em que essa foi eleita a maior frase de efeito de sempre na história do cinema.' O que, se você pensar sobre isso, é muito estranho. Como ele apontou, a fala é meramente um personagem do filme dizendo seu próprio nome.
Mas também é diacópio, a repetição de uma palavra ou frase com uma ou duas palavras no meio. Quando você organiza as palavras dessa maneira, é extremamente memorável. 'Lar, Doce Lar', 'Ó capitão! Meu capitão!' 'Ser ou não ser' e 'Burn Baby Burn, Disco Inferno' são exemplos de diacópio, e aposto que você conhece todos eles. Esse é o incrível poder deste dispositivo linguístico simples.
2. Progressio
'In progressio, tudo o que você faz é dizer alguma coisa, depois é o oposto. Outra coisa, então seu oposto. E você continua e continua ', explicou Forsyth. Um dos exemplos mais familiares de progressio vem de Eclesiastes, capítulo 3, que ficou ainda mais famoso pelos Byrds com a canção 'Vire, Vire, Vire': 'Um tempo para nascer, um tempo para morrer; hora de plantar, hora de colher; um tempo para matar, um tempo para curar; hora de rir, hora de chorar. '
A frase de abertura mais famosa de Charles Dickens, 'Foi o melhor dos tempos, foi o pior dos tempos ...' é um exemplo de progressio. Os Beatles também. '' Você diz sim, eu digo não. ' Esse simples artifício retórico é o que os torna tão memoráveis.
3. Quiasmo
O quiasmo é um dispositivo retórico no qual as palavras ou partes gramaticais são apresentadas em uma ordem e, em seguida, o inverso. Quando as palavras são iguais, podem ser consideradas antimetabol, um subconjunto de quiasmo.
Aqui está um exemplo de Stephen Stills: 'Se você não pode estar com quem ama, ame quem está com você.' E talvez o mais famoso de todos, do presidente John F. Kennedy: 'Não pergunte o que seu país pode fazer por você; Pergunte o que você pode fazer para seu país.'
Forsyth deu sua palestra no verão de 2016 e, com base no uso do quiasmo, ele previu que Hillary Clinton ganharia a presidência, o que provavelmente parecia uma aposta bastante segura na época. Em defesa de Forsyth, o presidente Donald Trump revelou-se um bom usuário de quiasmo, por exemplo, quando fez este comentário para defender seu relacionamento com Vladimir Putin: 'Prefiro correr um risco político em busca da paz do que arriscar a paz em busca de política. '
Quaisquer que sejam suas inclinações políticas, o quiasmo é uma ferramenta retórica poderosa. Forsyth afirma que em sua vida, todos os presidentes eleitos dos Estados Unidos souberam como usá-lo.
4. Anáfora
Você pode pensar que a política deve ser sobre questões e fatos, ao invés de artifícios retóricos, disse Forsyth. - E, sim, tenho certeza que deveria. Mas não é. A retórica é o que torna tudo o que você diz memorável. A retórica é o que faz o que você diz ficar na mente das pessoas. A retórica é o que convence as pessoas de sua posição. A retórica é o que provoca emoções. Retórica - você notou que estou começando cada frase com a mesma palavra? Esse é um dispositivo retórico chamado anáfora, explicou ele. E se as frases anteriores ajudaram a convencê-lo do poder da retórica, então você pode ver como ela é eficaz.
5. Anadiplose
Nesse artifício retórico, você conecta uma frase ou cláusula à próxima repetindo uma palavra no final ou próximo ao final da cláusula anterior ou próximo ao início da próxima cláusula. Então você faz de novo. Aqui está um exemplo de Shakespeare Richard il : 'O amor dos homens ímpios converte ao medo, aquele medo ao ódio, e o ódio transforma um ou ambos em perigo digno e morte merecida.' Ou, como Forsyth colocou, 'a retórica ganha votos. Os votos levam você ao governo. E no governo, você pode realmente mudar o mundo real. '
Não se aplica apenas à política. Ferramentas retóricas simples podem tornar tudo o que você diz muito mais memorável e, portanto, muito mais persuasivo. Aprenda a usá-los e você terá uma vantagem extra na próxima vez que fizer uma apresentação ou um argumento de venda.
