Leia qualquer publicação de tecnologia. Fazer uma rodada parece ser a única maneira de fazer um negócio crescer. Mas pense novamente (e não por causa da incerteza do mercado de ações ou do tempo que leva para fechar uma rodada).
Sim, existem boas razões para algumas startups colocarem o trabalho do dia-a-dia no crescimento de seus negócios de lado e passar o tempo em busca de investimento externo, incluindo: obter os recursos financeiros e operacionais de que precisam para seguir em frente; para aumentar sua estabilidade financeira, foco (mais paz de espírito) no curto prazo se eles têm crescido em receita, poupança dos fundadores e cartões de crédito; e acelerar rapidamente seu crescimento para capturar um mercado massivo. Caramba, conseguir um investidor sólido provavelmente dará aos empreendedores um enorme impulso para o ego também e, não surpreendentemente, é preciso muito ego para abrir uma empresa.
No entanto, buscar um investidor nem sempre é a abordagem certa para financiar uma startup (especialmente nos estágios iniciais de um empreendimento). Inicialização do unicórnio Medallia foi implantado por seus fundadores por 10 anos antes de eles buscarem investimento de capital de risco. Outras empresas, como a GoPro e a plataforma de namoro online, Plenty of Fish, também alcançaram enorme sucesso por meio de bootstrap antes de correr para Sand Hill Road com um pitchdeck. Bootstrapping significa que os fundadores apressaram as vendas e usaram seus próprios fundos - e, no processo, tornaram suas empresas lucrativas - sem financiamento externo, colhendo recompensas além das financeiras, que são, na maioria das vezes, exclusivas de empresas bootstrapping.
Empreendedora, Agnieszka Wilk acredita firmemente no bootstrapping. Agnieszka acredita que encontrar a equipe certa, compartilhando objetivos comuns - mais do que sonhos de capital de risco - resulta na melhor chance de criar uma empresa de sucesso. Ela começou a planejar Decorilla , uma plataforma de design de interiores online que ajuda os clientes a criar espaços 3D e VR com curadoria, em um simples documento do Word. Compartilhando sua visão de lá, o Decorilla equipe se encaixou. Ela conheceu seu cofundador técnico por meio de um amigo que se formou no MIT. Ela conversou com um designer de interiores em um evento de networking em Manhattan, que ficou animado com a ideia e imediatamente se juntou à equipe.
Com um conjunto de habilidades muito diversificado e forte crença comum não só no produto, mas também no tipo de empresa que estão construindo, Agnieszka e sua equipe conseguiram lançar rapidamente Decorilla - e trazê-lo à lucratividade.
De acordo com Agnieszka e o Decorilla equipe, aqui estão cinco grandes razões para parar de focar na arrecadação de fundos e iniciar agressivamente sua startup:
1. É mais fácil manter sua cultura e valores
Você não pode comprar cultura ou valores e, quando tem o controle de sua empresa, pode garantir que as coisas que você deseja sejam construídas para durar. Os bootstrappers atraem outros bootstrappers e isso cria uma cultura de pessoas que são apaixonadas, pacientes e amam dirigir negócios dos quais se orgulham. Eles têm a liberdade de experimentar sem prestar contas a ninguém.
GoPro é uma empresa conhecida por ser autossuficiente (aos 26 anos, o fundador, Nick Woodman, voltou a morar com seus pais e vendeu correias de contas e conchas de sua van VW na Califórnia). A GoPro cresceu lentamente ao longo de 10 anos e, como Woodman observou em uma entrevista ao Inc.com sobre seu sucesso 'noturno':
' Acho que um desafio é obviamente que você não tem todos os recursos que teria se saísse e fizesse um investimento. Talvez você não possa crescer tão rapidamente quanto gostaria, mas uma vantagem é que você só tem a si mesmo para responder. Você pode definir o estilo de sua empresa e sua abordagem exatamente como deseja. Você não sofre a pressão de investidores externos aos quais está em dívida, que querem opinar sobre como você está construindo seu negócio. Acho que isso é muito importante e benéfico para uma empresa em seus estágios iniciais . '
2. Você é forçado a se concentrar no fluxo de caixa
Quando empreendedores bootstrapped não têm uma falsa almofada de segurança de dinheiro dos investidores para recorrer, eles precisam priorizar ganhar dinheiro eles próprios. O bootstrapping pressiona os empreendedores a ter um bom desempenho; se não atingirem suas metas de vendas, a empresa não crescerá. Não importa quantas vezes você diga a um empresário para gastar o dinheiro do investidor como se fosse o seu próprio dinheiro suado, isso raramente acontece. Os negócios iniciados são forçados a contar cada dólar que trazem e gastam, mantendo o controle total de seu dinheiro e mantendo suas empresas financeiramente saudáveis.
De acordo com um estudo por CB Insights , 29% das startups fracassaram porque ficaram sem dinheiro, e como gastar dinheiro era um enigma frequente para as startups analisadas post-mortem.
3. Você se considera responsável
O bootstrapping de uma startup faz com que os empreendedores se concentrem em métricas e marcos, em vez de se concentrarem em obter avaliações altíssimas, porque eles só precisam responsabilizar-se por eles. Como Agnieszka observa, embora ter uma avaliação alta não pareça a pior coisa para uma startup (afinal, é um pouco um incentivo para o ego), isso pode prejudicar seriamente a empresa. Uma rodada de financiamento baixa após más escolhas de gastos feitas com rodadas de investimento inicial não resultará bem para o empreendedor.
4. Você está no controle a longo prazo
Os empreendedores que inicializam suas startups as conhecem de dentro para fora e sabem que são capazes de se sustentar sem ajuda financeira externa. Isso leva a uma tomada de decisão confiante (diabos, eles entendem os melhores interesses de sua empresa melhor do que ninguém) quando se trata de buscar financiamento externo ou outros recursos (experiência, apresentações, habilidades ou o próximo CEO) de que uma empresa precisa.
5. Você aumenta sua alavancagem para uma futura arrecadação de fundos
Negócios bootstrapped começam pequenos e geram valor em um ritmo administrável para se tornarem lucrativos. Portanto, quando uma empresa chega a um ponto crítico em que faz sentido abordar os investidores para obter um impulso financeiro, o investimento é bastante atraente. Está comprovado que a necessidade do mercado existe, o modelo de negócio funciona e a equipa fundadora é a equipa certa para aproveitar a oportunidade.
Agnieszka aponta o óbvio (e talvez o maior benefício do bootstrapping), quando um empreendedor é bem-sucedido em um mercado por conta própria, é mais fácil dizer não ao investimento externo. Lançado em 2001, Medallia estava na posição invejável de ser apresentado por VCs selecionados (a startup fechou uma Série A de US $ 35 milhões em 2012) e tinha a capacidade mais invejável de escolher com qual empresa trabalhar (de acordo com Crunchbase , Sequoia é sua fonte externa de financiamento de escolha). Sim, é isso mesmo - uma startup pode se colocar na posição de dizer não. Todo dinheiro não é o mesmo. Ao iniciar, um empreendedor pode permanecer no controle para selecionar não apenas os termos certos, mas também garantir os investidores certos.
