Procurando VCs ou angels para a capital para levar sua start-up para o próximo nível? Proceda com cuidado - nem todos os investidores são criados iguais. Na verdade, há um punhado de características que você deve procurar ao procurar patrocinadores em potencial.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO e fundadora da Dados ClearStory , uma empresa com sede em Palo Alto que ajuda usuários de negócios não técnicos a extrair informações de fontes internas e externas de big data, entende os benefícios de trabalhar com os tipos certos de investidores - sua empresa fechou US $ 9 milhões em financiamento da Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz e Google Ventures, mas é mais do que o dinheiro que ela aprecia. Ela também é uma investidora anjo em várias start-ups do Vale do Silício, faz parte do conselho de várias outras e tem um olho perspicaz para o que as empresas em estágio inicial mais precisam.
Antes de assinar com qualquer investidor que pode acabar possuindo uma parte do seu futuro, Shahani-Mulligan diz que você deve procurar por estas qualidades:
1. Experiência operacional de negócios
Muitos empreendedores iniciantes podem ser engenheiros que têm uma grande ideia de tecnologia que estão desenvolvendo, mas não têm experiência em administrar um negócio.
“Passar de uma tecnologia a um produto e a uma empresa de sucesso são três coisas muito diferentes”, diz ela.
Empreendedores experientes podem lhe ensinar coisas como entrar no mercado, transformar sua ideia em um produto, encontrar um ajuste de mercado perfeito, obter a validação do cliente e fechar suas primeiras contas.
“Esse tipo de experiência é realmente inestimável para os primeiros dias porque as equipes geralmente estão ocupadas codificando e desenvolvendo a tecnologia e não necessariamente pensando nas vendas e nas implicações de mercado do que estão construindo”, diz ela.
2. Experiência de domínio
Os investidores que realmente têm alguma experiência em seu campo viram o mercado amadurecer e podem oferecer informações relevantes enquanto você procura construir sua tecnologia ou produto.
'Ter investidores sem experiência de domínio é OK, mas não é uma experiência tão rica porque eles não podem necessariamente falar, entender totalmente ou apreciar a tecnologia que você está tentando construir, a menos que tenham visto a última geração dela', ela diz.
3. Ajuda no recrutamento de talentos
Seu sucesso depende de sua capacidade de recrutar ótimas pessoas, especialmente os primeiros 20 ou 30 membros de sua equipe. Os investidores que possuem redes robustas não só podem ajudar a preencher cargos em todas as funções e níveis da empresa, como também podem economizar muito dinheiro recrutando dólares.
“Um dos membros do nosso conselho é da Kleiner Perkins - ele é um ex-vice-presidente de engenharia do Twitter e vem com uma incrível rede de talentos em engenharia”, diz ela. “Da mesma forma, o Google Ventures faz com que muitas pessoas saiam do Google e os enviam em nossa direção enquanto as pessoas estão procurando o próximo item, e isso apenas fornece um rico fluxo de pessoas de alto calibre para cargos técnicos”, diz ela.
4. Visão de longo prazo
Enquanto alguns investidores estão mais preocupados em alcançar metas de negócios de curto prazo, os melhores patrocinadores são capazes de ter uma visão mais ampla e avaliar como você está tentando mudar o mercado ou perturbar um espaço.
'Você precisa de investidores que tenham paciência para viver os primeiros dois anos conforme a tecnologia é moldada e, em seguida, entrar na fase de ruptura do mercado, então são realmente pessoas que entendem como equilibrar os objetivos de curto prazo da empresa com o visão de longo prazo e o que é necessário para cumprir a visão ”, diz ela. 'A ruptura de longo prazo é realmente o que cria empresas gigantes.'
5. Um verdadeiro parceiro
Aqui está o que você não quer: um relacionamento com seus investidores no qual você está apenas se reportando a eles. Em vez disso, você deve estar em comunicação constante com os membros do conselho e investidores que pensam em você e na sua empresa regularmente e trabalham com você em uma parceria do dia a dia.
“Sinto-me afortunado, é o que temos. Temos uma parceria muito estreita com nossos três investidores e estamos em constante comunicação todas as semanas, todos os dias e é incrível ter isso ”, diz ela.
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