Para muitos negócios sazonais, a alta temporada está apenas terminando ou apenas começando. À medida que o verão chega a um final agridoce, os caóticos meses de férias se aproximam e a necessidade de um plano de ação de negócios torna-se fundamental para produtos sazonais e prestadores de serviços. Facilitar esse crescimento durante cada estação do seu ciclo de negócios pode determinar o quão bem você terá ou não nos próximos anos. A forma como você opta por monetizar e expandir seu negócio sazonal antes, durante e depois do ciclo de pico tem o potencial de fazer ou quebrar seu negócio, e ninguém quer ser descontinuado porque não se preparou adequadamente. 'Realizamos treinamentos regionais presenciais ao longo do ano para manter nossos franqueados engajados', Debbie Fiorino, vice-presidente sênior da Férias de sonho / CruiseOne diz. 'Apesar de ter uma temporada de pico, mantemos uma estratégia de marketing e educação ao longo do ano para manter os negócios de nossos franqueados em um caminho contínuo de crescimento e desenvolvimento.'
A natureza dos negócios sazonais é desafiadora, mas recompensadora, e há muitas oportunidades a cada ano para ser criativo com sua estratégia de negócios. Onde quer que sua empresa esteja no ciclo, considere estas dicas de marketing para antes, durante e depois da alta temporada.
Antes
- Desenvolver um blog .
Uma das maneiras mais seguras de manter a relevância como um negócio sazonal é ter um blog. Nele, você pode publicar conteúdo que tem utilidade durante todo o ano para os usuários e atrai tráfego para o seu site. Ao acumular seguidores durante seus meses de folga, você terá um público interno para seus meses de folga. Tente preencher um blog com dicas, truques, receitas, ideias ou qualquer coisa que seja relevante em seu setor para que os usuários possam reconhecê-lo como uma fonte confiável de informações. E como uma vantagem adicional, a produção regular de conteúdo exclusivo irá melhorar o seu site do ponto de vista de SEO.
- Harpa na publicidade e promoção pré-sazonal.
Isso funciona especialmente bem para empresas voltadas para o inverno, focadas em feriados que estimulam as compras, como o Natal ou o Hanukkah. A partir de setembro, a internet ganha vida com fanáticos por feriados que já estão contando os dias para dezembro. Além disso, um grande número de adultos começa suas compras de Natal já em outubro para espaçar suas compras. Se o seu negócio atingir o pico durante estes meses de férias, comece a promover ofertas, produtos, serviços e ideias para alcançar os primeiros compradores. Os anúncios do Facebook e outras plataformas de mídia social oferecem anúncios por um preço acessível e atingirão um amplo público de consumidores.
No decorrer
- Faça parceria com uma instituição de caridade.
Nada incentiva os clientes a fazer uma compra como adicionar um elemento de caridade. Retribuir é uma estratégia de marketing que não apenas reflete favoravelmente em sua marca, mas também obriga as pessoas a apoiarem uma causa, entregando-lhe seus negócios. Também pode dobrar seus esforços promocionais, porque a instituição de caridade provavelmente incentivará sua base de doadores a escolher sua empresa.
- Divulgue sua temporada ocupada com campanhas de mídia social.
Contanto que sua empresa esteja em uma temporada movimentada, você também pode obter o máximo de publicidade possível do tráfego extra. Criar uma hashtag para criar tendências em suas postagens ou hospedar um concurso de fotos incentiva os clientes a interagir com sua marca após a compra. Complementar essas campanhas com prêmios e brindes adiciona incentivo à participação, e você pode essencialmente comercializar sua temporada de maior sucesso com pouco ou nenhum custo.
Após
- Renove e desenvolva seus produtos e serviços.
Depois da alta temporada, é o momento perfeito para fazer um inventário do desempenho e das ofertas de sua marca. Para mostrar seu compromisso com a melhoria e encontrar novas maneiras de crescer, tente enviar pesquisas ou obter feedback dos clientes. Após a alta temporada, é um bom momento para começar a explorar novas possibilidades de receita que podem aumentar ainda mais a variedade de seus produtos e serviços. Por exemplo, se você possui um restaurante em uma cidade turística, expanda para um serviço de catering durante a baixa temporada, quando menos pessoas estão viajando. Encontrar maneiras de subsidiar seu negócio sazonal abrirá portas para um fluxo de caixa mais consistente ao longo do ano.
- Seja criativo ao manter contato com sua lista de contatos.
Lembrar seus clientes existentes e anteriores de que você ainda está lá durante a baixa temporada é um acéfalo, mas como você lembra tem muitas oportunidades para ser criativo. Se você enviar um boletim informativo mensal para sua lista de clientes / e-mails, tente adicionar algo interessante ou de valor significativo. Por exemplo, se você tem uma empresa de piscinas que está fora de temporada, envie aos seus clientes dicas sobre como cuidar da piscina no inverno. Ou, se você for uma empresa de inverno, use o tempo fora da temporada para o voluntariado empresarial e envie fotos à sua base de consumidores. Encontrar maneiras exclusivas de se comunicar e permanecer em contato manterá a intriga do cliente e preparará sua empresa para o sucesso sazonal.
