Os empreendedores prosperam em mercados em evolução de alto crescimento. Há mais receita para competir a cada ano, e a inovação empresarial pode ser um fator-chave para a criação de valor.
No entanto, todo mercado em crescimento deve amadurecer eventualmente, e os empreendedores devem ser capazes de navegar na transição para a maturidade. Freqüentemente, a própria base para a competição e a criação de valor mudará radicalmente quando o mercado amadurecer.
Aqui estão seis sinais de que seu mercado pode estar amadurecendo:
- As necessidades / desejos do cliente não parecem estar evoluindo rapidamente.
- A consolidação pelos principais concorrentes está reduzindo a intensidade competitiva.
- Inovações disruptivas e novos participantes estão ganhando participação apenas gradualmente e atingem níveis relativamente baixos.
- As participações de mercado dos principais concorrentes se solidificaram e estão mudando gradualmente, se é que mudam.
- A estratégia de preço, marca e / ou canal suplantou a inovação de produto como impulsionadores de valor chave.
- Os fluxos de caixa estão cada vez mais positivos e sendo devolvidos aos investidores, em vez de investidos no mercado.
Para dar um exemplo extremo, o mercado de bebidas enlatadas / engarrafadas dos EUA está muito maduro. Os desejos dos clientes estão evoluindo (mais água e bebidas não carbonatadas), mas apenas gradualmente (as bebidas carbonatadas perderam cerca de 1% de participação ao ano nos últimos anos). A Coca, a Pepsi e a Nestlé detêm coletivamente uma parcela significativa do mercado e essas ações ao longo do tempo, em parte com aquisições de marcas emergentes. A competição é orientada em torno de preço, construção de marca e canal de distribuição. Todas as três empresas retornam fluxos de caixa significativos aos acionistas a cada ano na forma de dividendos e recompra de ações.
Observe que, mesmo no mercado de bebidas enlatadas / engarrafadas, há muitas inovações. Por exemplo, bebidas energéticas e bebidas de café engarrafadas foram inovações significativas nos últimos anos. Em ambos os casos, porém, essas inovações foram de nicho.
Estratégias para mercados maduros
Se o seu mercado estiver amadurecendo, provavelmente ainda haverá muitas oportunidades de criação de valor à sua frente. Aqui estão algumas estratégias que você pode seguir:
Capture um nicho lucrativo.
Apesar do domínio de marcas como Coca e Pepsi, existem várias marcas regionais de muito sucesso. Dr. Pepper e Big Red são populares no Sul e no Sudoeste e fizeram a transição para o cenário nacional com sucesso. Em seu mercado, é provável que haja nichos lucrativos que você pode capturar e defender com sucesso.
Inove em submercados emergentes ou adjacências.
Os mercados maduros muitas vezes têm nichos que estão evoluindo e / ou mal atendidos (por exemplo, os mercados de bebidas energéticas e bebidas de café engarrafado mencionados acima). Seu melhor alvo para a inovação de uma 'ratoeira melhor' geralmente serão os submercados ou nichos que estão evoluindo rapidamente em seu mercado maduro.
Estabelecer e aderir fanaticamente a uma fonte clara de diferenciação em relação aos principais concorrentes.
A proposta de valor da bebida energética Red Bull ou Monster é certamente distinta. Todos os elementos de seu modelo de negócios (público-alvo, marca, sabor, tamanho da embalagem, etc.) são projetados para diferenciar claramente as bebidas energéticas do resto do universo de bebidas. Da mesma forma, você pode criar uma oferta e um modelo de negócios claramente diferenciados, que podem criar valor significativo se você persegui-lo fanaticamente.
É fundamental reconhecer os sinais de um mercado em amadurecimento e adaptar seu modelo de negócios a ele.
O seu mercado está amadurecendo? Como você vai criar valor nesse mercado? Compartilhe suas idéias conosco em karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
