Recentemente, compartilhei um infográfico que realmente me fez pensar sobre as impressões que causamos nos outros. Você já teve a frieza e se perguntou se você poderia ter feito isso para merecê-la? Ou foi preterido por algo que você tinha certeza de que tinha em mãos - seja uma venda, um negócio ou uma promoção - e não foi capaz de identificar onde deu errado?
Quando eu escrevi sobre as 8 coisas que as pessoas decidem sobre você em apenas alguns segundos, eu achei interessante, mas também um pouco desanimador.
Estudos científicos provam que cada um de nós tem preconceitos que basicamente criam um filtro através do qual vemos o mundo e as pessoas ao nosso redor. É ótimo saber quais podem ser esses preconceitos, mas tudo parece um pouco fora de seu controle, não é?
Quer dizer, uma coisa é saber que as pessoas tendem a perceber os homens com a cabeça raspada como mais dominantes, mas o que você pode fazer com essa informação? (Além do óbvio, vou presumir que talvez você não queira raspar a cabeça, se ainda não o fez.)
Algumas das coisas pelas quais as pessoas inconscientemente julgam as outras nem são traços que você poderia mudar facilmente. Pessoas com marcha solta são percebidas como mais aventureiras, enquanto aquelas que andam com marcha lenta são vistas como neuróticas.
Você realmente vai gastar muito tempo mudando a maneira como anda em sua busca pelo sucesso?
Vou arriscar e dizer que provavelmente não.
Há um velho ditado que adoro: 'Você não pode mudar o que as pessoas fazem com você, mas pode mudar a forma como reage a isso.'
Nesse mesmo espírito, faz sentido que você não possa mudar como as pessoas vão te julgar , mas você pode controlar o que você coloca lá fora. Estar ciente de suas próprias pistas não-verbais pode ajudá-lo a causar uma ótima impressão, independentemente dos preconceitos dos outros.
Verifique estas 11 coisas que você pode dizer às pessoas ao dizer uma palavra:
1. 'Bem-vindo.'
Joe Navarro, um veterano de 25 anos do FBI e especialista em análise comportamental, diz que quando vemos alguém de quem realmente gostamos, 'nossas sobrancelhas se arquearão desafiando a gravidade, nossos músculos faciais irão relaxar e nossos braços se tornarão mais flexíveis (até mesmo estendidos), então nós pode acolher esta pessoa. '
2. 'Eu não sou muito confiável.'
Ai. Isso não é algo que você queira transmitir, mas chegar 'na moda' atrasado diz a uma pessoa que você não é confiável e não valoriza o tempo dela.
3. 'Temos algo em comum.'
Ou ... nós não. Somos atraídos por outras pessoas que acreditamos serem como nós. Psicólogo e consultor de negócios Valerie White diz , 'As pessoas respondem quando você fala no ritmo delas.' Espelhe a linguagem corporal da pessoa com quem você está falando para estabelecer um relacionamento instantâneo.
4. 'Estou realmente inseguro ou não estou sendo verdadeiro.'
Navarro aprendeu ao longo de milhares de entrevistas criminais a vigiar os ombros dos entrevistados, à medida que exporiam uma falta de confiança ou uma mentira total levantando um pouco o ombro. 'Este movimento lento ou silencioso dos ombros diz que, subconscientemente, não tenho confiança no que estou dizendo,' ele diz .
5. 'Estou feliz por estar aqui com você.'
Pesquisadores alemães descobriram em seu estudo como os violinistas clássicos eram vistos antes de tocar uma nota que um simples aceno de cabeça para reconhecer o público deixou uma impressão favorável que perdurou durante toda a apresentação. Talvez você não esteja no palco, mas entrar em uma reunião com um sorriso e o reconhecimento dos outros participantes faz você começar com o pé direito.
6. 'Posso estar tentando enganar você.'
É um equívoco comum que uma pessoa que está sendo falsa evite o contato visual. Na verdade, o psicólogo Ronald E. Riggio diz que mentirosos podem se envolver em mais contato visual e tente manter o seu olhar por mais tempo do que alguém que está dizendo a verdade. Eles realmente exageram no contato visual em um esforço para parecer verdadeiros. O contato visual é uma coisa boa, mas não exagere ou você deixará a pessoa com quem você está desconfortável e fará com que ela duvide de sua veracidade.
7. 'Estou no controle aqui.'
Psicólogos Dana Carney, Amy Cuddy e Andy Yap encontrado em sua pesquisa naquela 'pose de poder' dá às pessoas maiores sentimentos de confiança e poder. Manter uma postura dominante por dois minutos aumenta a testosterona e diminui o cortisol, o hormônio do estresse.
Estamos constantemente nos comunicando com as pessoas ao nosso redor, muitas vezes sem dizer uma palavra. Você está no controle do que está dizendo aos outros sobre você?
