Em 2012, a professora da Harvard Business School Amy Cuddy deu um agora famoso TED Talk sobre os benefícios de ' pose de poder , 'ou mudando sua linguagem corporal de maneiras que podem fazer você se sentir mais confiante.
Em seu novo livro, ' Presença , 'Cuddy explora ainda mais os benefícios de imitar a linguagem corporal de pessoas poderosas. Ela argumenta quea pose de poder pode ser mais eficaz do que os exercícios tradicionais de aumento de confiança, como dizer a si mesmo como você é ótimo.
Ela descreve as posturas de poder como expansivas e abertas. Ao adotar um, você ocupa muito espaço e mantém os braços e as pernas afastados do corpo.
Por exemplo, na pose de poder 'A Mulher Maravilha', você fica com os pés separados, as mãos nos quadris e o queixo inclinado para cima.
Cuddy sugere que nossas atitudes geralmente decorrem de nossos comportamentos, ao contrário do contrário. Isso significa que assumir que a linguagem corporal de uma pessoa poderosa pode fazer você se sentir confiante. Por outro lado, gritando: 'Eu sou incrível!' requer primeiro uma mudança substancial de atitude, que a maioria de nós sabe que não é tão fácil de fazer.
No livro, Cuddy coloca a pose de poder no contexto mais amplo do que ela chama de 'auto-cutucadas', ou pequenos ajustes em sua linguagem corporal e mentalidade que podem produzir melhorias psicológicas e comportamentais no momento. Ela toma emprestado o termo 'cutucada' de economistas e psicólogos que descobriram, há cerca de uma década, que você pode desencadear mudanças significativas de comportamento ao empurrar as pessoas na direção certa.
A pose de poder é um exemplo do que Cuddy chama de 'cutucada corpo-mente'. Os cutucões corpo-mente, ela argumenta, permitem que você pule obstáculos psicológicos, como tentar acreditar que você é incrível, confiante e perfeito, quando você claramente não acredita nisso - pelo menos não agora.
Cuddy escreve: 'Abordagens corpo-mente, como poses de poder, dependem do corpo, que tem uma ligação mais primitiva e direta com a mente, para lhe dizer que você está confiante.'
Além do mais, diz Cuddy, adotar a linguagem corporal de uma pessoa poderosa muda a maneira como as outras pessoas vêem e agem em relação a você, o que por sua vez reforça seu comportamento confiante.
'Quando nossa linguagem corporal é confiante e aberta', ela escreve, 'outras pessoas respondem da mesma forma, reforçando inconscientemente não apenas sua percepção de nós, mas também nossa percepção de nós mesmos'.
Então, como você pode usar essa estratégia na próxima vez que se deparar com uma situação desafiadora?
Confira algumas das posturas poderosas que podem aumentar sua confiança no trabalho:
Ao fechar um negócio, coloque as mãos na mesa e incline-se para a frente.
Enquanto você está contornando a última curva de sua apresentação e se preparando para entregar a oferta final, comande a sala com uma posição que Cuddy chama 'O Tear.' Inclinar-se para a frente em pé mostra que você está engajado e em uma posição de domínio.
Cuddy nomeou essa pose em homenagem a Lyndon B. Johnson. 'Johnson tinha 1,98 m, e ele usou sua estatura muito atenciosamente - tanto para intimidar quanto para seduzir', diz ela.
Quando estiver apresentando uma ideia, descanse os pés sobre a mesa, coloque as mãos atrás da cabeça e incline-se para trás.
Nós chamamos este 'O Obama,' porque o comandante em chefe pode frequentemente ser visto com os pés apoiados na mesa do Escritório Oval.
Este é difícil de fazer, mas Cuddy garante Nós sabemos que descansar os pés sobre a mesa - de preferência os seus - e colocar as mãos atrás da cabeça pode levá-lo a assumir riscos potencialmente mais lucrativos, como dizer sua próxima Grande Ideia em voz alta.
Antes de uma entrevista, plante bem os pés e estique os braços acima da cabeça em forma de V.
Fazer uma pose de alto poder no escritório do seu entrevistador pode soar como ofensivo, presunçoso e rude, independentemente de como isso o faz sentir, Cuddy diz . Aqui está a alternativa, que ela chama 'The Performer' em homenagem a Mick Jagger.
Antes da entrevista, jogue suas mãos para o ar e amplie sua postura, como se você estivesse absorvendo os aplausos após uma apresentação do encore. Faça isso no elevador ou nas escadas a caminho do escritório, ou no banheiro antes de fazer o check-in na recepção. Mantenha a postura por dois minutos para colocar essas mudanças hormonais em movimento e dar a você a confiança de que você precisa para vencer a entrevista.
Ao conduzir uma entrevista, descanse o braço no encosto da cadeira, mantenha os joelhos separados e recline-se.
'Incline-se' inclinando-se para trás. É a maneira perfeita de afirmar seu nível de confiança e conforto ao interrogar um candidato a emprego.
Esta versão menos amigável de 'The Obama' enfatiza a abertura do corpo, enquanto mantém os pés no chão. Cuddy nomeou isso 'O CEO' depois de ver um foto de Oprah Winfrey parecendo uma chefe total.
As variações incluem colocar as mãos atrás da cabeça e descansar o tornozelo no joelho.
Ao falar com seu chefe, estufe o peito, coloque as mãos nos quadris e fique de pé com os pés separados na largura do quadril.
Quando seu chefe se junta a você na fila da máquina de café, você pode sentir seu coração acelerar enquanto sua mente se esforça para pensar em uma resposta mais interessante para 'Como foi seu fim de semana?'
Canalize sua super-heroína favorita e pegue o que Cuddy liga 'A Mulher Maravilha,' uma pose clássica de combate ao crime. Incline o queixo para cima para maximizar a viagem de energia.
Esta posição tem o efeito oposto de tocar seu pescoço, que sugere ansiedade ou falta de controle e é considerada a pose de menor poder de todas.
Esta história apareceu pela primeira vez em Business Insider .
