Não é segredo que o panorama do marketing mudou drasticamente nos últimos anos. No entanto, uma coisa que se manteve constante é a importância do alcance por e-mail nas estratégias de marketing de saída. De empresas da Fortune 500 a startups problemáticas, o envio de e-mails de vendas regularmente é uma realidade, portanto, uma grande quantidade de tempo, estratégia e esforço são gastos no processo de envio desses e-mails.
No entanto, existe um grande bloqueador que impede você de chegar à caixa de entrada de seu alvo: os filtros de spam. Se você quiser ter certeza de que todo o trabalho árduo que dedicou à redação de um e-mail de vendas valha a pena, use essas 8 estratégias para evitar o envio de spam.
1. Evite ter uma quantidade excessiva de links
Ter uma quantidade excessiva de links no corpo do seu e-mail é uma das maiores bandeiras vermelhas que desativa os filtros de spam. Por isso, certifique-se de incluir apenas links que sejam absolutamente essenciais para seu e-mail de vendas, como sua call to action, exemplos de seu trabalho para clientes anteriores ou algo semelhante.
2. Mantenha os pontos de exclamação ao mínimo
Sinais de pontuação, como pontos de exclamação, são comumente encontrados em e-mails de vendas de spam que ocupam nossas pastas de spam. Por causa disso, os filtros incluíram isso como um indicador ao decidir se algo é ou não spam. No seu e-mail, reduza os pontos de exclamação ao mínimo e, em vez disso, escreva em tom coloquial e vá direto ao ponto.
3. Aguarde o uso de fontes obscuras
Fontes aparentemente obscuras são outro gatilho que comumente desencadeia filtros de spam. Para combater isso, siga as opções padrão que seu respectivo provedor de e-mail oferece. Por exemplo, no Gmail, Sans Serif é a fonte padrão. Ao usar as fontes oferecidas por seu provedor de e-mail, você estará garantindo aos filtros de spam que seu e-mail foi elaborado no Gmail em vez de ser criado por um robô incompleto.
4. Comprima suas imagens
O envio de arquivos densos e pesados é outro sinalizador vermelho para filtros de spam. Por causa disso, fotos de alta resolução frequentemente são confundidas com e-mails de spam e, como resultado, são enviadas para o 'cemitério'. Se você estiver enviando imagens no corpo do seu e-mail, certifique-se de que elas sejam relevantes para sua mensagem de vendas e estejam compactadas. Para fazer isso, você pode usar uma ferramenta gratuita como TinyPNG.com ou CompressJPEG.com.
5. Não inclua muitas imagens
Ao manter a proporção texto-imagem em um nível razoável, você estará diminuindo as chances de seu e-mail ser pego pelos filtros de spam. Como regra geral, use apenas imagens que sejam absolutamente essenciais para o conteúdo do seu e-mail. Se não puder, é melhor limitar-se ao texto.
6. Não use palavras vendedores
Palavras como 'urgente' e 'promoção' e 'venda' são alvos fáceis para os filtros de spam identificarem e marcarem como lixo eletrônico. Se você está hospedando uma promoção que realmente acredita que agregará valor aos clientes em potencial com os quais está entrando em contato por e-mail, use uma ferramenta como Thesaurus.com para encontrar alguns sinônimos adequados para passar o ponto.
7. Inclua seu endereço físico e um link de cancelamento de assinatura
Esta dica é estritamente para email marketing em termos de newsletter, mas ainda é importante observar. Por causa do CAN-SPAM Act, todos os remetentes devem incluir um endereço físico, bem como um link de cancelamento de assinatura em todos os seus e-mails. Se não o fizer, não apenas estará violando esta lei, mas também será muito mais provável que seus e-mails nunca passem pelos filtros de spam. Plataformas como o Mailchimp tornam esse processo fácil, tendo seu endereço e um link de cancelamento de assinatura em todos os seus modelos de e-mail.
8. Dê uma olhada em seu próprio filtro de spam
Muitas vezes, os exemplos reais são os melhores professores. Quando você tiver a chance, reserve alguns minutos para examinar sua pasta de spam. que padrões você vê? É provável que você veja muitas das coisas que mencionamos neste artigo, mensagens de um 'príncipe' em uma terra distante procurando dar a você seu fundo fiduciário, muitos emojis, palavras que substituem números por letras e muito mais. Ao redigir seus próprios e-mails de vendas, evite usar o mais leve indício desses padrões.
O alcance por e-mail ainda é uma das formas de vendas mais comumente usadas no mundo dos negócios hoje. Se você deseja ter certeza de que seus e-mails de vendas superem os filtros de spam complicados e cheguem à caixa de entrada de seu destinatário, comece seguindo as práticas recomendadas apresentadas neste artigo. Boa sorte.
