A troca é a troca de bens e serviços entre empresas. A prática é tão antiga quanto o tempo, mas desde o final dos anos 1970 ganhou vida própria e se tornou uma grande atividade nacional e internacional, mais recentemente mediada por meio da Internet. Organizações e redes de troca surgiram. No que equivale a um renascimento das práticas medievais, essas organizações criaram e mantiveram novas formas de dinheiro na forma de 'créditos comerciais'. Os lucros comerciais são tributáveis; por sua vez, também, os custos de comercialização são dedutíveis dos impostos como quaisquer outros custos. A principal justificativa do comércio de permuta é tripla: as bolsas de permuta oferecem novas maneiras de encontrar mercados, novas maneiras de obter mercadorias a custos mais baixos e a permuta reduz as necessidades de fluxo de caixa das empresas participantes. A última dessas justificativas geralmente atua como a força motriz.
A Associação Internacional de Comércio Recíproco (IRTA) informa os números da Organização Mundial do Comércio no sentido de que 15% do comércio internacional é agora conduzido sem base em dinheiro. Na América do Norte e na América Latina, cerca de 500 empresas de bolsas comerciais operaram e responderam por US $ 2,3 bilhões em trocas em 2004, os dados mais recentes. A própria pesquisa da IRTA indica um mercado mundial de US $ 8,25 bilhões em 2004. A IRTA é uma das principais associações de empresas envolvidas no comércio de permutas; a Associação Nacional de Bolsas de Comércio é outra.
BÁSICOS DE TROCA
A troca tradicional assumiu a forma de trocas simples: eu corto sua grama, você corta meu cabelo. A troca moderna é muito mais complexa. Uma empresa que deseja permutar primeiro entra em uma bolsa de negociação. Taxas de inscrição que variam de $ 200 a $ 600 e custos mensais de assinatura geralmente estão envolvidos. Um corretor pode ser atribuído à empresa. Os bens ou serviços a serem trocados são tarifados por negociação. Em troca destes, a empresa recebe créditos comerciais. Esses créditos funcionam exatamente como dinheiro, mas devem ser trocados por bens / serviços disponíveis por meio da bolsa em que a empresa se associou ou outras bolsas às quais essa bolsa é afiliada. Cada transação tem seus próprios custos (10 a 15 por cento do valor de face da transação) - além das taxas de associação avaliadas. As trocas comerciais, com efeito, 'criam um novo mercado' e também mantêm uma 'moeda' (os créditos comerciais) a ser usada nesse mercado.
Tina Traster, escrevendo em Crain's New York Business fornece algumas dicas valiosas para aqueles que desejam participar. Ela ressalta que as transações de permuta levam mais tempo; é melhor quem tem pressa usar o dinheiro. É melhor investigar, com antecedência, se a troca tem o que o candidato a participante precisa. Ela lembra ao aspirante a comerciante que os impostos são devidos em todas as bolsas de permuta e que a bolsa irá reportá-los ao IRS no Formulário 1099B. Ela sugere que a troca é potencialmente uma forma de networking com novos clientes e não deve ser vista como uma transação única.
Joanne Sammer, escrevendo no New Jersey Law Journal , mostra a maneira como uma pequena empresa usou a troca para começar. A história envolve uma startup de dois advogados. O diretor do novo escritório de advocacia juntou-se a duas bolsas de permuta para iniciar o negócio. Sammer cita o principal como dizendo: 'Como uma pequena empresa, precisávamos de oportunidades para encontrar clientes que normalmente não conseguiríamos.' O escritório de advocacia encontra 20 clientes potenciais de permuta anualmente. Muitos desses contatos acabam se tornando clientes que pagam em dinheiro e também indicam outros clientes pagantes.
TENDÊNCIAS E DIREÇÕES
A troca baseada na Web parece ser o próximo grande desenvolvimento na indústria de troca. Como Gabriel Landriault colocou em um artigo de 1999 em Notícias sobre revendedores de computadores , 'As trocas de troca baseadas na Internet estão crescendo em popularidade e podem representar a última verdadeira revolução do comércio eletrônico.' Novas entidades são anunciadas em intervalos regulares e têm recursos projetados para aumentar a participação - taxas mais baixas ou sem taxas e uma enorme variedade de produtos difíceis de encontrar (no modelo do e-Bay). As operações de 'tijolo e argamassa' estabelecidas (que têm depósitos, corretores e geralmente cobram taxas substanciais), bem como os e-traders estabelecidos estão observando cuidadosamente o desenvolvimento agora. Landriault relatou que a consolidação foi antecipada e resistida por muitos dos envolvidos.
O negócio de trocas parece, acima de tudo, depender de participantes com pouco dinheiro e que usam a troca como forma de contornar esses problemas. Este fato é sugerido pelo próprio site da IRTA. Na página do IRTA intitulada Aderir a um intercâmbio (consulte http://www.irta.com), o primeiro item com marcador é o seguinte: 'Primeiramente, certifique-se de que seu negócio está estável com fluxo de caixa. Se sua empresa já está enfrentando problemas de fluxo de caixa, não presuma que a troca vai resolvê-los. ' Se os problemas de caixa são a força motriz, a expansão final desse negócio será indiretamente governada pelas condições econômicas - a menos que outros fatores, como networking e busca de novos clientes, venham a superar o motivo principal para a participação.
AVALIAÇÃO DE REDES DE PERMUTA
As pequenas empresas interessadas em explorar a associação em uma troca de permuta local, nacional ou internacional devem considerar os seguintes fatores ao examinar as redes:
- Examine a lista de participantes / membros da rede para garantir que eles tenham bens e / ou serviços de valor para sua pequena empresa.
- Estude o número de membros e a frequência com que negociam. Algumas bolsas são muito mais ativas do que outras, dependendo da filosofia de negociação dos participantes e das regras da própria rede.
- Examine a atratividade dos serviços de rede auxiliares (consultoria, mixers de membros, boletins informativos, etc.) para sua empresa.
- Estude o tamanho das negociações feitas na rede. As empresas que estão interessadas principalmente na troca de bens ou serviços caros podem ter dificuldade em encontrar partes dispostas a entrar em um acordo de troca.
- Compare a estrutura de preços e outros aspectos financeiros da rede para garantir que a troca faça sentido financeiro para o seu negócio. As taxas de originação, mensais e de transação podem variar significativamente de rede para rede. Além disso, os empresários devem tentar avaliar o nível de interesse sincero que o intercâmbio tem em ajudar seus negócios. Por exemplo, algumas redes de troca limitam o número de empresas que oferecem os mesmos bens ou serviços para que os benefícios da associação não sejam diluídos entre muitas empresas.
- Estude a localização geográfica de outras empresas dentro da troca de permuta. Para algumas empresas, a proximidade com outros participantes da rede é essencial para que a associação seja financeiramente viável.
BIBLIOGRAFIA
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