Uma empresa de roupas pode ignorar as tendências da moda e ainda esperar crescer?
Os fundadores da startup com sede em Los Angeles Buck Mason parecem pensar que sim, e se os números das vendas do primeiro ano servirem de indicação, eles podem estar certos. Fundado em novembro de 2013 pelo empresário de tecnologia Sasha Koehn e pelo veterano da indústria de vestuário Erik Schnakenberg, Buck Mason gerou $ 500.000 de receita em 2014 em um investimento inicial de apenas $ 10.000. A empresa projeta roupas masculinas com uma estética clássica e minimalista, com foco em apenas alguns itens básicos como camisetas (US $ 24), jeans (US $ 135) e camisas oxford (US $ 88).
No mês passado, os cofundadores apresentaram a empresa no canal da ABC Shark Tank , oferecendo uma participação de 8 por cento por $ 200.000. O apresentador Robert Herjavec ofereceu US $ 200.000 por 25%, mas Koehn e Schnakenberg recusaram, acreditando que a abordagem não tradicional de Buck Mason para a moda é altamente escalável.
'Um dos pensamentos originais era: em que os caras ficam naturalmente lindos e em que todos nós gravitamos estilisticamente?' Schnakenberg diz, acrescentando que Buck Mason vê a moda como nada tendo a ver com se destacar ou se encaixar. 'Aquilo em que nos sentimos confortáveis nem sempre está relacionado com o que a sociedade nos diz para vestir.'
Buck Mason também ignora as tendências da moda convencional, não colocando logotipos em nenhum de seus produtos e não fazendo seus jeans parecerem retrô ou desgastados.
“Não há nenhum hardware vintage falso ou qualquer coisa relacionada ao passado”, diz Schnakenberg. 'O estilo é clássico com um ajuste meio moderno.'
Outro diferencial da empresa é o fato de todas as roupas Buck Mason serem feitas nos EUA, uma decisão rara para uma confecção, já que menos de 3 por cento das roupas compradas na América são produzidas no mercado interno, segundo os fundadores.
Embora fazer roupas nos EUA custe mais para a empresa do que fabricar no exterior, Buck Mason economiza custos eliminando intermediários e atacadistas e vendendo diretamente aos consumidores. A empresa tem um local físico em Venice, Califórnia, mas a maioria das vendas vem por meio de seu site, que permite que os clientes encomendem pacotes selecionados de roupas e paguem apenas pelo que mantêm.
Nas primeiras duas semanas desde que apareceu em Shark Tank , a demanda por roupas de Buck Mason aumentou dramaticamente. As vendas aumentaram 6.300 por cento durante um período de três dias, enquanto a receita na loja cresceu 500 por cento. Aproximadamente 65% do tráfego online veio de consumidores na América Central, de acordo com Koehn.
“Definitivamente, apresentamos nossa marca a uma quantidade incrível de pessoas entre as duas costas”, diz ele. 'Estamos vendendo produtos mais rápido do que podemos fabricar produtos.'
