Fazer negócios é, na verdade, administrar um negócio real e produzir valor econômico atendendo clientes reais, gerando receita e lucros. Fazer negócios é agir como se você estivesse administrando um negócio, mas sem realmente fazer negócios. O objetivo deste artigo é distinguir entre os dois, o que nem sempre é fácil de fazer, principalmente nos estágios iniciais de uma empresa em que o início de operação não é comprovado. Portanto, distinguir entre as pessoas que jogam e fazem negócios não é fácil de fazer. Eventualmente, as pessoas que fazem negócios terão negócios reais, e as pessoas que fazem negócios não terão negócios.
Aprendi que bons empreendedores têm a capacidade instintiva de separar B.S. do que é real. Quanto mais tempo eu dirijo um negócio e cuido de outros negócios, mais convencido fico de que, até certo ponto, isso pode ser um atributo dado por Deus. Os empreendedores são capazes de ir direto à essência das questões de negócios que são materiais (também estou aberto à possibilidade de que os empreendedores aprendam como fazer isso por um longo período de tempo). No entanto, sempre fiquei impressionado com o fato de que, quando a Microsoft começou, e mesmo por um longo tempo após o início, Bill Gates deixou a empresa sem instalações muito básicas, quase espartanas. Ele deve ter sabido desde muito cedo que a qualidade das instalações de uma empresa não tem muito a ver com o fato de a empresa ser real e bem-sucedida. Também me ocorreu, e ainda me impressiona, que ele estava pessoalmente vendendo negócios até que a Microsoft faturou cerca de US $ 100 milhões. Para colocar isso em perspectiva, até alguns anos atrás, havia apenas 200 empresas de software no mundo que geravam mais de US $ 100 milhões em receita a cada ano. As pessoas parecem pensar que todas as empresas de software são enormes e bem-sucedidas. Mas isso simplesmente não é o caso. Bill Gates fazia negócios - ele não fingia ou brincava com isso.
Os empreendedores que fazem negócios são capazes de isolar os poucos fatores que tornam um negócio real: ótimos produtos, ótimos serviços, receita e lucros crescentes. Eles não se deixam levar pelas armadilhas dos negócios.
Agora, vamos falar sobre pessoas que fazem negócios. São pessoas que estão focadas nas armadilhas do que parece ser um negócio ou não estão focadas nos tipos certos de coisas. As pessoas que iniciam esses negócios geralmente desejam os sinais de um negócio real, sem substância. Alguns desses sinais incluem instalações caras, muitos funcionários, muito capital, grandes títulos, um conselho de administração sofisticado, etc. De certa forma, as pessoas que atuam nos negócios querem o resultado de um negócio real antes de ter um negócio real. São pessoas que gastam muito com viagens, cobram despesas pessoais da empresa e pensam no que vestem e como aparecem. Eles são basicamente posers (para usar o vernáculo).
Em um nível mais sutil, eles provavelmente gastam muito tempo em reuniões e configurando sistemas de contabilidade e avaliando planos de seguro e outras atividades que não geram receita. Eles gastam tempo em coisas superficiais, não em coisas reais.
No fundo, quando você abre um negócio, você tem que se perguntar se deseja algo real ou se deseja ter uma determinada aparência. De certa forma, começar um negócio é um jogo interno, onde o caráter dos fundadores é revelado em centenas de pequenas decisões e coisas que eles dizem ou fazem. Curiosamente, quem você é geralmente informa o tipo de pessoa que você contrata e contrata. Portanto, fazer negócios, em vez de fazer negócios, repercute diretamente no que a organização se torna ao longo do tempo. Cerca de 15 anos atrás, um documentário chamado 'Startup.com' foi publicado sobre uma empresa iniciante de software. Se você se lembra do filme, as pessoas que o estrelaram jogaram nos negócios; eles não fizeram isso. Eles levantaram uma tonelada de capital de risco antes do crash das pontocom e receberam muita cobertura de relações públicas. No final, eles falharam em grande escala. Eles nunca desenvolveram um produto confiável e nunca obtiveram receita. É um ótimo documentário para aprender ao contrário - pensar sobre o que você NÃO quer fazer.
