Independentemente da sua opinião sobre Donald Trump, não há como negar sua capacidade, para o bem ou para o mal, de cativar o público com seu estilo de falar não convencional e comentários inflamados.
Seu A ascensão à presidência foi repleta de manifestações notórias, com a presença de multidões de pessoas que esperaram horas para ouvir o que ele tinha a dizer.
Essas multidões também representam um valor econômico significativo - antes de se tornar presidente, Trump arrecadou alguns $ 1-1,5 milhões do The Learning Annex para cada discurso.
Então, o que há nos padrões de fala únicos e não convencionais de Trump que o levaram a seu sucesso na oratória?
Fale com o coração e não pense demais
A maneira como Trump fala se tornou notória - sua escolha de palavras e estilo retórico combativo são marcadores de marca idiossincráticos.
As frases simples que ele usa são atípicas para um político que busca ser eleito para um cargo que exige tanto foco contínuo e nuance oratória.
Ele apela para a emoção antes da razão e parece intencionalmente despreocupado com o fato de que o que ele diz será dividido por eleitores e especialistas em todo o mundo.
O modus operandi de Trump é vender sentimentos . As ideias e conceitos que os sublinham são mais ou menos irrelevantes, pelo menos quando se considera como suas palavras ressoam tão profundamente em seu público.
Como vendedor, ele aprendeu a manter as coisas simples, a preencher seus discursos com palavras monossilábicas e a evitar estruturas de frases exageradas.
Sua fala é performativa: o que ele diz muitas vezes é menos importante do que como o está dizendo.
Por exemplo, ele costuma falar em orações curtas e rítmicas que culminam no uso de uma de suas palavras-chave favoritas. 'Temos um problema tremendo'; 'eles estão gravemente feridos, temos um problema real.'
Ao encerrar suas frases com chavões apocalípticos, Trump pode dizer coisas que muitas pessoas chamariam de duvidosas racionalmente, enquanto ainda influencia seu público a reagir da maneira que ele deseja.
A psicologia é importante para oradores públicos
A natureza repetitiva da fala de Trump serve como um veículo para 'enquadramento cognitivo', um processo linguístico através do qual nosso cérebro inconsciente influencia nossa recepção e categorização das palavras que ouvimos.
Ao repetir certas frases e conotações - digamos, 'Hillary torto' ou 'Lyin' Ted Cruz '- ele manipula conexões entre pedaços de informação a fim de estabelecer as associações desejadas.
Em outras palavras, como Trump não busca um argumento lógico, é irrelevante se Clinton é desonesto ou não.
Tudo o que Trump precisa estabelecer com seu discurso é uma percepção de autoridade para fazer essas afirmações, a percepção de ser um vencedor.
Ao repetir-se com fervor e com óbvia convicção, ele fabrica conexões inconscientes na mente de seu público - e esse é seu poder retórico em poucas palavras.
Falar sobre os desejos afetivos das pessoas é muito mais poderoso do que falar com seu senso de razão, e Trump é talvez o exemplo mais convincente disso na sociedade americana contemporânea.
Mesmo que suas palavras possam ser vazias, o estilo de falar de Trump é autoritário e chama a atenção.
Esteja presente, seja autêntico, seja ouvido
Em uma palavra, a retórica de Trump é autêntica. Seus discursos trazem o discurso privado para a esfera pública, e se há algum traço comum entre as críticas ao seu estilo de falar, é que 'Donald' é incessantemente ele mesmo.
Ele constantemente se desvia dos roteiros, faz gestos e expressões faciais extravagantes e não tem medo de polêmica (para dizer o mínimo).
Sua bombástica e paixão permitem-lhe monopolizar a atenção de seus telespectadores, mesmo quando sua retórica está em conflito com os fatos.
Todos esses fatores contribuem para o fascínio de Trump. E independentemente de como o público responde a isso, funciona como um meio de chamar a atenção.
Os discursos de Trump cativam seu público, comandando sua atenção e, pelo menos antes de ser eleito para um cargo público, suas carteiras.
