Jeff Bradford, um Organização de Empreendedores (EO) membro em Nashville, é o fundador do Bradford Group e presidente da Bradford Dalton Group , uma agência de publicidade e relações públicas de serviço completo com escritórios em Atlanta, Jacksonville e Nashville. Perguntamos a Jeff sobre os benefícios de contar a história da marca de sua empresa usando arquétipos. Aqui está o que ele compartilhou:
Recentemente li um livro sobre o conceito de Carl Jung de sincronicidade , que são basicamente coincidências significativas:
- Voce esta pensando em peixe
- Na primeira página do jornal de hoje está um grande peixe que alguém pescou
- Há um aquário no restaurante onde você almoçou
- E - um mês atrás - você confirmou a presença em uma festa hoje à noite em um restaurante de sushi
Jung dizia: 'Ei, algo está acontecendo com essa coisa de peixe. O que é?'
É um arquétipo.
Jung foi o pioneiro da psicologia holística, defendendo a ideia de que existe uma força central, padrão, história, etc., conectando os mundos espiritual, emocional e físico. Ou seja, podemos interagir psiquicamente com o mundo material - e vice-versa. Jung tinha uma palavra para isso: psicóide, a fusão de espaço, tempo e espírito.
Arquétipos são erupções do Inconsciente Universal, a tradição misteriosa comum a todas as culturas. Aninhadas nesta camada profunda do legado da humanidade estão idéias atemporais como o velho sábio, a grande mãe, o trapaceiro e o herói. Como Zeus, Hera, Hermes e Odysseus. Como Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix e Mel Gibson. Você entendeu a ideia. Arquétipos são os blocos de construção de nossa cultura, religião e literatura. São as histórias que estão por trás de todas as histórias.
Portanto, se você acha que Jung está certo (e eu), você deve criar programas de marketing que chamem e se conectem com arquétipos. Ou seja, conte histórias que evoquem histórias que já existem em nossos corações e mentes. É sempre mais fácil agarrar-se a uma ideia que já existe do que implantar uma nova.
Conte a história
Primeiro, encontre o contador de histórias em sua empresa. Explore as histórias da empresa, histórias sobre como ela começou e para onde está indo. As lutas, os sucessos, os reveses, o triunfo final e o futuro brilhante. Normalmente, há uma pessoa, talvez duas, que conhece melhor a história. E não será difícil encontrá-la, pois conta histórias para todo mundo.
Perceba que sua história não vai sair totalmente vestida de seu contador de histórias como Atenas da testa de Zeus. Você precisará agendar várias entrevistas. E envolva criativamente o contador de histórias.
Depois de reunir a história, procure arquétipos para os temas, a direção e o enredo da história. Um excelente lugar para começar é a mitologia grega, que está repleta de arquétipos prontos.
Em seguida, conte sua história de uma forma que evoque seus arquétipos escolhidos. Talvez sua meta seja estabelecer o CEO como o 'velho sábio'. Então, você coloca colunas com sua assinatura em publicações nacionais. Você encontra oportunidades para ele falar com grupos profissionais e da indústria. Vocês iniciar um podcast agendado regularmente - aural ou vídeo - onde entrevista os principais protagonistas da sua profissão.
Precisa de inspiração? Prepare sua imaginação identificando homens sábios arquetípicos na cultura pop, como Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf ou Yoda. Pense no que os diferencia, o que faz as pessoas acreditarem neles, respeitá-los. Em seguida, encontre ou crie histórias que enfatizem essas características.
Organizações antropomorfizadas
Cada organização tem uma cultura e uma personalidade, quer queiram ou não. Explore sua cultura. Procure por histórias que verifiquem e exponham sobre a cultura. Em seguida, pense na sua empresa / organização como uma pessoa. Que tipo de herói é a sua empresa?
Fornece estrutura para o mundo? Então, seu arquétipo pode ser o cuidador / grande mãe ou o rei / criador. Como uma mãe carinhosa ou um rei honesto e bom age? Como eles manifestam seu poder?
Por exemplo, se você deseja evocar o arquétipo da mãe carinhosa, enfatize como sua empresa protege as pessoas, assim como a Volvo - talvez a empresa definitiva da 'grande mãe' - há muito enfatiza. ('Eles são quadrados, mas são seguros.')
Pensar em marketing através das lentes de arquétipos não é garantido (ou mesmo provável) para desencadear um evento sincronístico que surpreenda os clientes e confunda os concorrentes. Mas pode.
O que provavelmente fará é forçá-lo a pensar sobre o seu marketing em termos de contar uma história. Vale a pena fazer isso porque as pessoas gostam de ouvir histórias e, principalmente, gostam de ouvir histórias que já conhecem, que já fazem parte do seu ser. Também dá ao seu marketing uma estratégia, uma direção geral e consistência, em vez de ser simplesmente uma coleção aleatória de táticas. Em suma, pensar mitologicamente pode ter resultados muito reais.
