Nota do editor: Pessoas com mais de 50 anos estão entre os empreendedores mais ativos do país, abrindo negócios a taxas mais altas do que seus colegas jovens. Nesta série, Inc. perfis a nova onda de fundadores do Boomer.
Marla Ginsburg teve uma carreira glamorosa, criativa e lucrativa. Até que ela não o fez.
Nos anos 90, Ginsburg foi um produtor de televisão de sucesso, trabalhando em séries como Highlander e La Femme Nikita . Mais tarde, mudou-se para Paris, onde foi executiva de uma produtora de cinema francesa e deu aulas na Sorbonne. Em 2003, Ginsburg voltou a Los Angeles sob contrato com a ABC Touchstone. 'Eu estava muito seguro. Tive uma grande economia ', diz Ginsburg, 61.
A greve dos roteiristas aconteceu em 2007, seguida pelo colapso econômico. 'Infelizmente, por causa de onde estavam meus investimentos, fui eliminado', diz Ginsburg. 'Depois da greve, eu sabia que não receberia o mesmo tipo de salário de seis e sete dígitos que tive a sorte de ganhar.
“Há preconceito de idade em Hollywood”, acrescenta ela. 'Quando eu entrei, eu sabia que um dia estaria em um lugar onde isso me afetaria. Eu estava naquele lugar. '
Durante seus anos em Paris, Ginsburg fez amizade com vários executivos da marca de luxo LVMH, incluindo alguns da Dior. Eles explicaram a ela o negócio da moda, que, como dona de um armário cheio de roupas de grife, ela achava fascinante. Então, quando a ruína financeira se aproximou, 'Saí e comprei uma máquina de costura. Simples assim ', diz Ginsburg. 'Quando a greve dos roteiristas acabou, eu já tinha uma empresa.'
Essa empresa, a MarlaWynne Collection, cria roupas para mulheres da idade de Ginsburg, um mercado que ela acredita ter sido terrivelmente negligenciado. “Havia esse tipo de empresa de roupas para mocinhas nojentas”, diz Ginsburg. “Havia Eileen Fisher, que era muito caro. Ninguém estava realmente fazendo roupas para lidar com a mudança do corpo e do estilo de vida de um Boomer. Podemos ser dinossauros, mas ainda precisamos de roupas. E, por falar nisso, temos mais dinheiro do que qualquer outra pessoa no planeta.
Ginsburg, que é autodidata como designer, começou a criar roupas elegantes e generosas em cores de bom gosto. No início, ela teve problemas para levantar dinheiro. Sua família a recusou, assim como a maioria dos contatos profissionais. “Eu estava pedindo a pessoas que me conheciam como especialista em um setor que me financiassem em outro”, disse Ginsburg.
Eventualmente, ela conseguiu um investidor, mas ele logo sucumbiu ao crash do mercado imobiliário de Los Angeles. Ele deixou Ginsburg com um quarto de milhão de dólares em pedidos de compra da Nordstrom e HSN e sem dinheiro para atendê-los. Relutantemente, ela se voltou para sua linha de crédito, 'que era, de certa forma, completamente estúpida', diz ela. “Levei quatro anos para cavar aquele buraco. Mas eu sabia que, se não desse os primeiros pedidos, nunca mais voltaria.
Com seu apetite por risco embotado pela experiência, Ginsburg optou por licenciar seus projetos para um fabricante, em vez de produzi-los ela mesma. O fabricante paga por seu escritório, funcionários e showrooms. Se ela tivesse começado a empresa quando era mais jovem, diz Ginsburg, ela teria lidado com a fabricação e potencialmente ganhado muito mais dinheiro. “Mas estou em um ponto em que tenho a obrigação para com meus filhos de garantir que financie totalmente minha aposentadoria ou velhice”, diz Ginsburg, cujo filho está em remissão de linfoma não-Hodgkin. 'Eu realmente preciso proteger isso.' (Ginsburg possui 100 por cento da marca registrada MarlaWynne, 'que é onde está o valor', diz ela.)
Com a expansão da linha, Ginsburg trouxe mais designers, a maioria da mesma idade que ela e seus clientes. 'Um jovem designer não entende que - não me importa quanto tempo você passa na academia - sua cintura vai engrossar; sua bunda vai cair; você vai receber algo extra nas suas costas; seu metabolismo está destruído ”, diz ela. Para projetar suas joias e gerenciar suas redes sociais, no entanto, ela contrata jovens. 'Os jovens falam o que pensam. Eles não têm medo ”, diz Ginsburg. 'Eu amo estar cercado por esse destemor.'
Hoje, MarlaWynne, um pilar do HSN, tem mais de US $ 10 milhões em receita, diz Ginsburg. Ela ainda trabalha 15 horas por dia, sete dias por semana. Mas sua filha de 24 anos agora trabalha ao lado dela. ('Ela chegou por baixo', diz Ginsburg. 'Ela pega meu café.') E Ginsburg espera que seu filho algum dia também entre. Ela chama a perspectiva de trabalhar com os dois filhos e de fornecer a eles um legado de 'o bônus secreto da minha vida agora'.
Ginsburg planeja ficar com a empresa até que um declínio em 'meu julgamento, minha agudeza, minha criatividade ou minha energia ameace o que trabalhei tanto para construir', diz ela. 'Espero ser como meu pai e aos 83 anos ainda estou gritando ordens. Acho que tenho um bom DNA a caminho.
