A S'well é diferente da maioria das outras empresas de garrafas de água reutilizáveis. A cada temporada, a empresa sediada em Nova York lança novas coleções de design de edição limitada. Ao dar a seus produtos o tratamento de moda e design (ao mesmo tempo em que mantém uma mensagem que promove a utilidade e o ambientalismo de salvar o mundo), a S'well atingiu seu ritmo com sucesso. No ano passado, a empresa faturou US $ 100 milhões.
imagem embutidaSarah Kauss mudou-se para Nova York alguns anos depois de obter seu MBA na Harvard University em 2003, e foi uma das melhores decisões de sua vida.
Kauss tinha apenas 35 anos quando lançou a S'well em 2010. Este ano, a empresa ficou em 99º lugar na lista Inc. 5000 das empresas privadas de crescimento mais rápido da América. Mas, ao contrário das startups do Vale do Silício, S'well tinha uma arma secreta: sua localização.
Um orgulhoso nova-iorquino.
“Estamos baseados na cidade de Nova York e parece que houve essa mágica que aconteceu com S'well por causa disso”, diz Kauss. Se a empresa tivesse sede em qualquer outro lugar, teria sido mais difícil acessar os benefícios imediatos da cidade de tendências, parcerias, redes e recursos.
Nos primeiros dias, quando Kauss estava desenvolvendo a empresa em seu apartamento no Upper West Side de Manhattan, ela ligava para seus colegas de Harvard, muitos dos quais se mudaram para a cidade após a formatura, e comprava asas e cerveja barata no Brother Jimmy's. Ela recebeu conselhos úteis sobre como fazer seu produto e projetar um site. Para se inspirar na cor que escolher para a primeira garrafa de S'well, Kauss foi até a Barnes & Noble que ficava no Columbus Circle e folheou o livro Pantone de cores até encontrar o 'Ocean Blue' perfeito.
Espaço para scrappiness.
Depois de contratar seus primeiros três funcionários, Kauss estava pronta para se mudar de seu apartamento. Mas, como uma startup enxuta, ela teve que alugar um espaço de escritório, mas não podia pagar um depósito. Felizmente, havia WeWork no distrito de frigoríficos.
Quando S'well cresceu para 10 funcionários, um brownstone Union Square - completo com uma lareira e espelho dourado do chão ao teto - tornou-se disponível no Craigslist. Kauss convidava compradores de moda da J. Crew e da Bloomingdale's para se misturar e ver a coleção após o expediente.
“Não acho que essas marcas teriam uma recepção calorosa para mim se eu estivesse carregando uma mala cheia de garrafas do subúrbio da cidade”, diz ela. 'Isso é tudo em Nova York.'
Por dois anos, Kauss trabalhou para colocar seus produtos na Bloomingdale's. Cheia de determinação, ela pegava o metrô algumas vezes por mês só para dar uma passada na loja e lançar seu 'acessório de moda para hidratação'. Quando eles finalmente disseram que sim, Kauss os fez ir até a casa de arenito para levar uma placa de néon S'well para expor na loja.
- Eu teria entrado na Bloomingdale's se não estivesse a uma viagem de metrô de distância? Se eu estivesse no meio-oeste, não acho que seria capaz de voar para a frente e para trás apenas para ser rejeitado por dois anos ', diz Kauss.
Um design centrado em Nova York.
“Fizemos uma garrafa de ouro rosa dois meses antes de a Apple começar a usar a cor”, diz Kauss. Seu design bem projetado, com paredes duplas, garrafas de aço inoxidável apresentaram designs de artistas como Anna Sui e Richard Haines, e marcas como Lilly Pulitzer e Starbucks.
Desde então, a S'well se expandiu para 2.600 lojas em 65 países diferentes, incluindo lojas especializadas como a MoMA Design Store e cadeias de departamentos sofisticadas como a Nordstrom. Recentemente, lançou uma garrafa menor e mais barata para o mercado de massa para ser vendida na Target.
'Nossos funcionários estavam pegando o metrô, indo a museus e pegando o pulso da moda e das tendências - nós vimos o que as pessoas estão vestindo e o que estão fazendo todos os dias', diz Kauss. 'Quando penso em como tudo isso se junta, como chegamos onde estamos hoje? É muito trabalho duro, mas também é o fator X da cidade de Nova York. '
