Lançar o seu negócio em qualquer tipo de ambiente é uma parte crucial para se tornar um empresário de sucesso. Mas arremessar em um ambiente competitivo pode ser tanto uma aposta mais alta quanto, se você prevalecer, uma recompensa maior.
Basta perguntar a Toby Rush. No ano passado, o fundador e CEO da empresa de software EyeVerify, sediada em Kansas City, usou suas habilidades de pitching para ganhar US $ 10.000 em dinheiro e cerca de US $ 1 milhão em financiamento anjo. Esses foram os prêmios para 'Get in the Ring,' uma competição anual de startups organizada pela Fundação Ewing Marion Kauffman.
Desde então, EyeVerify concluiu uma rodada de financiamento de capital da Série A, levantando $ 6 milhões de Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 e seus investidores iniciais. Agora, Rush, um juiz das semifinais na competição deste ano, está compartilhando suas dicas sobre como lançar com eficácia, tanto no mundo dos negócios quanto no formato de competição:
Faça cada palavra valer a pena. Em uma competição onde o tempo é essencial, palavras estranhas podem mandar você para casa de mãos vazias. Meu estilo típico é muito mais coloquial, diz Rush. Adoro dialogar, adoro contar mais histórias. Mas quando você tem apenas 30 segundos, não está convidando para uma conversa ou uma história. Você realmente tem que mantê-lo bem condensado.
Deixe-os com uma foto da qual possam se lembrar. Ser condensado não significa que você não pode colocar imagens em suas palavras, enfatiza Rush, usando seu argumento de venda vencedor no ano passado como exemplo. Meu breve discurso sobre a empresa: 'Usamos uma câmera selfie para transformar uma foto do seu olho em uma chave que protege sua vida digital', diz ele. Câmera selfie. Imagem do meu olho. Transforme isso em uma chave. Essas são palavras muito tangíveis e visíveis com as quais eles podem sair. Melhor ainda, acrescenta ele, traga acessórios: se há algo físico que você pode trazer para o ringue, eles são muito eficazes.
Reconheça seu público. Na maioria dos ambientes de negócios, o argumento de venda tem tudo a ver com a empresa. Mas em um ambiente de competição, o foco está no empreendedor. Quase não há tempo suficiente para mergulhar na validação de mercado, finanças, suposições, modelos - não há nada disso, explica Rush. É muito, muito mais, ‘quão bons são vocês em apresentar sua ideia e sua empresa? 'e provavelmente menos sobre' Quão boa é a própria empresa? '
Seja um showman (ou mulher). Existem muitos estilos de argumento de venda muito eficazes, mas quando você tem apenas quatro segmentos de 30 segundos para causar uma boa impressão, só há um estilo que funciona. Você tem que ser exagerado e enérgico, diz Rush. Você tem que se levantar e dar um show. Deixe seu lado conservador e autodepreciativo de volta à porta. Entre, lance com força e dê um grande golpe.
Lance com confiança. Se você acreditar que vai perder, vai fazer exatamente isso. Você está apresentando uma visão e algo que é empolgante, observa Rush. E se você estiver em uma competição de alto nível, você tem que levar essa confiança para o próximo nível - é a única maneira de se preparar efetivamente para um possível primeiro lugar: suponha que você vai ganhar. Organize seu pessoal e recursos para que possa maximizar a exposição e o impacto de estar em um cenário nacional e global.
As finais do 'Get in the Ring' da América do Norte, das quais Inc. é um patrocinador, acontecerá nos dias 6 e 7 de novembro na cidade natal da Fundação Kauffman, Kansas City, Missouri. As finais também serão transmitido ao vivo aqui .
