Se você conhecesse Fredrik Eklund quando ele tinha 25 anos, nunca teria imaginado que em breve ele seria o principal corretor de imóveis de Nova York e uma estrela da Bravo's Listagem de milhões de dólares programa de televisão.
Depois de abandonar a escola de negócios em Estocolmo em 2004, Eklund chegou a Manhattan com pouco mais do que um par de tênis surrados em seu nome. Ele então se mudou para um apartamento de um quarto com três outros suecos e vendeu paninis para turistas, ganhando apenas US $ 40 por dia.
Quando um amigo mencionou que achava que Eklund tinha a personalidade certa para o negócio imobiliário, Eklund aceitou o conselho e se matriculou em um curso de licenciamento imobiliário na NYU.
Depois de concluir o curso e ganhar sua licença, sua primeira impressão do mercado foi que ele rendeu 'uma quantia obscena de dinheiro para algo tão divertido.' Naquele primeiro ano, ele vendeu propriedades no valor de mais de US $ 50 milhões.
Desde então, Eklund se tornou o maior produtor da Douglas Elliman New York, abriu sua própria empresa na Suécia e fechou negócios por um total de US $ 3,5 bilhões em vendas de apartamentos. Somente em janeiro passado, ele fechou mais de US $ 200 milhões. Ele se tornou o corretor preferido de celebridades em Nova York, fechando negócios com nomes como Alec Baldwin, Jennifer Lopez e Justin Timberlake. Sua formação também inclui aparições em filmes adultos, que ele disse ao Huffington Post não prejudicou sua carreira no mercado imobiliário.
Veja como ele fez isso.
Seja amigável, seja acessível e tenha uma aparência nítida
Eklund começou em uma agência butique, onde passava as manhãs e as madrugadas memorizando os detalhes de cada listagem e bairro do portfólio da empresa.
Uma personalidade extrovertida - ou pelo menos uma tentativa sólida de envolver compradores em potencial - foi fundamental para os primeiros dias de Eklund. Ele fechou sua primeira venda depois de conversar com um transeunte casual que fez uma pausa para examinar as listagens postadas na janela de seu escritório.
No livro de Eklund A venda: os segredos de se vender qualquer coisa para qualquer pessoa , ele explica que ter sucesso em vendas é mais do que técnica e tenacidade (embora diga que essas são importantes).
A verdadeira proeza de vendas requer uma percepção do mundo como cheio de oportunidades e uma percepção de você mesmo como o melhor facilitador de oportunidades para seus compradores.
Em linha com essa visão de mundo, a tática de vendas mais idiossincrática de Eklund é que ele sempre fecha negócios cara a cara.
Se você conseguir convencer seus compradores de que tem em mente os interesses deles, eles provavelmente se sentirão bem à vontade quando chegar a hora de assinar o nome na linha pontilhada. Como você deve ter adivinhado, negociações pessoais e passeios em apartamentos são ótimas maneiras de demonstrar seu compromisso com a satisfação dos compradores.
Outra dica de Eklund: 'Gaste 10% de seu salário em seu guarda-roupa.' Esta é uma ótima continuação do ditado 'vestido para o sucesso', pois a primeira impressão de um comprador em potencial provavelmente terá um impacto significativo sobre se ele ou ela acabará fazendo negócios com você.
Eklund também insiste sobre encontrar um alfaiate, se você puder pagar: 'Você pode fazer um terno de $ 400 como um de $ 4.000 com a experiência do alfaiate certo.'
A venda mais importante? Você mesmo
Além de sua vida na televisão, Eklund também regularmente fala para grandes públicos , e seus eventos na Austrália, Suécia e EUA costumam esgotar os ingressos do dia à venda.
Na TV e na mídia impressa, Eklund atribui seu sucesso a uma dica simples: seja você mesmo.
'Quando você é novo no local de trabalho', explica Eklund, 'o maior erro que pode cometer é copiar as pessoas ao seu redor. Seja o único, louco e excêntrico que seus amigos e familiares amam, e as pessoas gravitarão em sua direção e confiarão em você. '
Como vendedor, sua personalidade é uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição. Notas de Eklund com não insignificante aversão como, no início de sua carreira no mercado imobiliário, ele controlou sua personalidade vibrante e tentou copiar as técnicas de vendas de outros.
É importante, ele relembra, 'Quanto mais eu puxava minha guarda para baixo, mais bem-sucedido eu me tornava; [...] para se sentir bem-sucedido, você tem que se apresentar de forma honesta. ' Como qualquer vendedor pode lhe dizer, sentir-se bem-sucedido (e se apresentar como tal) é um passo obrigatório para realmente realizar seu verdadeiro potencial.
A 'marca registrada autêntica' pessoal de Eklund? Seus chutes altos, sua aparência colorida e sua energia natural. Claro, sua marca não será exatamente a mesma, mas se você puder identificar o que o torna único e usar isso a seu favor, você já está no caminho certo.
Observação: Esta coluna foi atualizada para observar que Eklund apareceu em filmes adultos.
