'Quando estou lançando uma nova ideia, quanto tempo minha apresentação deve durar?'
É uma pergunta comum que ouço de empresários e profissionais que se preparam para novos arremessos de negócios. Felizmente, há uma resposta e ela é apoiada pela neurociência e por evidências poderosas do mundo real. A resposta: 18 minutos.
Eu acredito em manter a comunicação simples. Nesse caso, Ted fala , o fenômeno das conferências globais, já pesquisou a duração das apresentações. As diretrizes do TED são rígidas. Nenhuma conversa pode ter mais de 18 minutos de duração, e isso vale para qualquer pessoa. Celebridade ou fama não dão a um palestrante do TED liberdade para roubar alguns minutos extras. De acordo com o curador do TED Talks, Chris Anderson, 18 minutos é 'curto o suficiente para prender a atenção das pessoas, inclusive na Internet, e preciso o suficiente para ser levado a sério. Mas também é longo o suficiente para dizer algo importante.
Evite 'acúmulo cognitivo'.
No início da década de 1980, os pesquisadores descobriram que as pessoas sofriam de 'acúmulo cognitivo'. Simplificando, as informações atuam como pesos - quanto mais você acumula, maior é a probabilidade de largar tudo. Uma palestra de 5 minutos produz uma quantidade relativamente pequena de acumulação cognitiva, enquanto uma palestra de 30 minutos produz uma quantidade relativamente grande de acumulação cognitiva.
Além do acúmulo cognitivo, seu público tem um curto espaço de atenção que buscará estímulos alternativos, independentemente de quão cativante você ache que seu PowerPoint possa ser. Em outras palavras, o cérebro fica entediado com muita facilidade.
O biólogo John Medina estuda como o cérebro processa as informações. Medina descobriu que - dado um tópico de interesse moderado - as pessoas começarão a se desligar depois de aproximadamente 10 minutos. Agora, isso não significa que você deve terminar sua apresentação depois de 10 minutos, mas sugere que você deve reconquistar o público na marca de 10 minutos. Mostrar vídeos, fazer uma demonstração e contar histórias são maneiras simples de trazer seu público de volta de seus devaneios.
Gastar 10 minutos em um novo argumento de venda pode não lhe dar espaço para respirar para concretizar sua ideia. Por outro lado, gastar muito tempo resulta em acumulação cognitiva, o que torna difícil para o seu público se lembrar de seus pontos principais. E isso nos traz de volta à regra do TED Talk de 18 minutos. Dezoito minutos é a zona de duração da apresentação Goldilocks. Também o força a realmente pensar sobre cada palavra e esclarecer seu argumento.
Fique tranquilo, você pode realizar muito em 18 minutos. John F. Kennedy persuadiu uma nação a alcançar a lua em 18 minutos na Rice University em 1962. Steve Jobs deu um dos discursos de formatura mais populares de todos os tempos em 15 minutos em Stanford. E em uma palestra TED que foi vista mais de seis milhões de vezes, o historiador David Christian explicou a história do mundo em 18 minutos. É muito terreno a percorrer, mas Christian conseguiu fazer isso.
Se você não conseguir transmitir seu ponto de vista em 18 minutos, continue editando sua apresentação até que possa.
