Os empreendedores que realizam sonhos são aqueles que chamamos de ícones, e os reconhecemos quando os vemos: Barbara Corcoran, estrela do programa de sucesso da TV Shark Tank , por exemplo, é o assunto desta peça.
O poder da imprensa
Quando Barbara Corcoran lançou uma corretora de imóveis em 1973 na cidade de Nova York, ela não se importava muito com imóveis. “Eu sabia vender coisas”, explica ela. - E não gostava de trabalhar para outras pessoas. Um bom sinal de que você deve ser um empresário é se você trabalhar para outra pessoa ficar chateado. Corcoran não era apenas boa em vender apartamentos, mas também se destacava em seu próprio marketing. Depois que ela foi citada em um New York Times artigo sobre imóveis, Corcoran percebeu que conseguir a imprensa era bom para os negócios. Em 1981, ela lançou O Relatório Corcoran , um exame semestral das estatísticas e tendências imobiliárias da cidade de Nova York. “Os repórteres dependem das estatísticas para as histórias”, diz ela. - Achei que se pudesse distribuí-los, sempre seria citado.
Corcoran também tinha um talento especial para acrobacias, muito antes Shark Tank . Certa vez, ela fez sua contadora supostamente nativa americana (ela era na verdade húngara) 'manchar' um apartamento para livrá-lo de más vibrações. Três jornais cobriram. E quando dois comitês de cooperativas de Park Avenue instituíram uma 'entrevista com animais de estimação', Corcoran convidou a imprensa a fazer uma reportagem sobre sua aula de treinamento de cães. 'Uma foto minha apertando a mão de um cachorro acabou na primeira página do Notícias diárias ,' ela diz.
Hora de vender
Sua decisão de vender o Grupo Corcoran foi extremamente fácil. Depois de passar sete anos tentando conceber um filho, Corcoran deu à luz seu filho, Tommy, quando ela tinha 45 anos. Depois que ele nasceu, as coisas mudaram. “Comecei a chegar às 10h em vez de 8h”, explica Corcoran. 'Meu melhor corretor invadiu meu escritório e disse:' Você não se importa mais comigo! Você só se preocupa com aquele garoto! ' “Enquanto isso, a empresa havia obtido um grande lucro por dois anos consecutivos. Corcoran achou que talvez fosse hora de vender. Ela pressentiu que a gigante imobiliária NRT - que já havia comprado a Century 21 e a Coldwell Banker - poderia estar interessada. Então Corcoran chamou um advogado que fazia parte do conselho da NRT. Fingindo não saber sobre seu assento no conselho ', eu disse,' gostaria de vender meu negócio para a NRT, mas não tenho ideia de quanto vale '', lembra ela. 'Eu pedi a ele para ser meu advogado de aquisições.' Corcoran estava de férias para esquiar e no teleférico quando ligou de volta com uma oferta de US $ 22 milhões. Pensando rápido, Corcoran respondeu: 'Diga a eles que quero $ 66 milhões.' Ela puxou o número do nada. “Achei melhor tentar”, diz Corcoran. 'Cada vez que eles voltavam, eu cumpria com isso.' Ela não tinha nada a perder - e a NRT finalmente deu a Corcoran o preço pedido.
Os Anos Flutuantes
Depois de vender sua empresa em 2001, Corcoran percebeu rapidamente que encontros no playground e aulas de culinária não eram suficientes para ela. “Achei que tinha cometido um erro terrível”, diz ela. 'Eu não tinha identidade. Meu ego foi atingido. ' Corcoran escreveu uma autobiografia e então começou a se lançar para redes de TV como uma especialista em imóveis. Ela conseguiu um show em Bom Dia America , e então um ponto no Hoje mostrar como um contribuidor regular. Ela distribuiu consultoria de negócios na CNBC's A grande ideia com Donny Deutsch . Quando a Mark Burnett Productions ligou em 2008 para saber se Corcoran estava interessada em fazer um reality show ainda sem nome no qual ela daria conselhos de negócios e investiria seu próprio dinheiro, ela disse: 'Inferno, sim!' e enviou demonstrativos financeiros para provar que ela tinha dinheiro para jogar. Depois de receber um contrato, ela comprou três roupas novas na Bergdorf Goodman e começou a se imaginar dando autógrafos como uma estrela de reality show. Então, a assistente de Mark Burnett ligou para dizer que ela não conseguiu o emprego. “Fiquei chateada”, diz ela. 'Eu escrevi um e-mail para Burnett pedindo uma audição, e então fiz sua assistente prometer que ela iria imprimir o e-mail e fazê-lo ler.' Corcoran conseguiu a audição, é claro - e o emprego. 'Os empreendedores têm sucesso sendo agressivos, certo?' ela diz. 'Eu me defendi e fui recompensado.'
Dentes em crescimento
Corcoran esteve em Shark Tank por seis temporadas e acaba de renovar seu contrato por mais três. Demorou um pouco para se acostumar com o show. “Quando construí o Grupo Corcoran, meus agentes eram o talento e eu era a chefe”, diz ela. 'Eu poderia delegar tarefas a outra pessoa. Como um Shark Tank juiz, eu sou o talento. Não posso delegar nenhuma parte da minha função e definitivamente não sou o chefe. É muito diferente. Eu realmente gosto de ser o chefe. ' Quando se trata de investir, Corcoran procura 'almas gêmeas, gente boa'. Quando ela está insegura, ela explica: 'Eu digo a mim mesma:' E se crescermos para um negócio de $ 30 milhões - essa pessoa vai ficar agradecida? ' 'Se a resposta for não, ela não vai investir. Corcoran investiu em mais de uma dúzia de negócios desde que começou Shark Tank , e fotos dos fundadores estão penduradas na parede de seu escritório em Manhattan. As fotos daqueles que ela ainda está animada ou considera bem-sucedidos estão do lado certo, e os outros estão de cabeça para baixo. (Em março, havia 15 fotos em sua parede, e todas, exceto cinco, estavam com o lado certo para cima.) Corcoran diz que ela ficou melhor em descobrir quem serão as bem-sucedidas. “Eles sempre assumem grandes riscos e são vendedores - e extremamente organizados”, diz ela. 'Eles também me ignoram quando lhes digo o que fazer, o que adoro, porque isso significa que eles são realmente empreendedores.'
