Eles conheceram. Eles dançaram. Uma coisa levou a outra, e em pouco tempo um relacionamento - e um modelo de negócios - nasceu: Bobby Farahi, 41, e Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28, alavancaram sua visão de negócios e seu senso de moda para criar e importar ousado, roupas ousadas e vendê-las em um site chamado Dollskill.com ('Boneca' para brincar de se vestir, 'matar' para fazer 'boneca' parecer nervosa). Eles se casaram há dois anos e, no ano passado, arrecadaram US $ 7,6 milhões em vendas, ganhando a 33ª posição na Inc. 500, uma lista anual das empresas privadas de crescimento mais rápido na América.
Aqui, Farahi conta a história de como seu relacionamento se tornou tão lucrativo:
Ela era uma DJ. Eu estava festejando. Nós nos conhecemos em uma rave em LA e começamos a namorar.
Eu tinha acabado de vender meu último negócio, o Multivision (um serviço de monitoramento de transmissão), e estava procurando o próximo produto. Ela estava viajando muito, mas não estava ganhando muito dinheiro com a coisa de DJ. Na verdade, ela estava ganhando mais dinheiro vendendo roupas no eBay. Ela tinha um olho incrível. Ela poderia comprar algo no eBay por US $ 5, revender e vender no site por US $ 100. Eu ficava tipo, 'Como diabos você fez isso?' Percebo agora que tudo se resume a merchandising.
Shaudi tem um ótimo estilo pessoal. Quando ela era DJ, as pessoas do público vinham até ela constantemente, dizendo 'Ei, de onde você tirou isso?' Usamos esse feedback. Ela procurou por itens difíceis de encontrar, de natureza viral - itens que faziam as pessoas dizerem, ei, de onde você conseguiu isso? Decidimos que poderíamos abrir uma loja online com base nessa premissa, adaptada à cultura da dance music eletrônica.
Começamos com um acessório - esses chaveiros foxtail. Nós os compramos de uma fábrica na Ásia, criamos o site e estocamos o estoque em nosso apartamento. Shaudi escolheu o nome Dolls Kill porque gostou do fato de serem duas palavras, uma muito suave e outra muito dura. A marca é muito feminina e feminina - mas essas meninas não aceitam merda de ninguém. E o nome de domínio estava disponível.
As vendas dispararam imediatamente. Shaudi ainda era DJ e ela contaria aos fãs sobre isso. Era uma marca social e viral. Nosso envolvimento no Instagram e no Facebook foi às alturas. Parte disso teve a ver com a forma como apresentamos o site. Originalmente, como não queríamos pagar uma grande taxa a uma agência de modelos, pedimos às nossas clientes que se tornassem modelos e iniciamos um concurso 'Be a Doll'. Agora, todas as modelos em nossos sites são clientes que enviaram fotos de si mesmas. Eles ficam em êxtase e se tornam evangelistas. Essa autenticidade é muito importante para nós. Isso reflete mais quem somos do que uma sessão de estúdio.
No site hoje temos quatro looks, que chamamos de nossas bonecas: Willow, que é roupa de festa; Misericórdia, que é mais gótico; Darby, que se inspira na moda punk; e Coco, uma linda princesa do pop. Reflete a maneira como as pessoas gostam de se vestir, de assumir uma personalidade. Nossos clientes dirão: 'Sou Darby durante o dia, mas Mercy à noite. Ou, nos fins de semana, sou Coco. Também estamos desenvolvendo uma quinta boneca, uma raver chamada Molly.
Shaudi e eu já estamos juntos há sete anos. Ela faz a maior parte do sourcing e lida com a direção criativa do site, e eu gerencio as operações. Fui com ela uma vez a uma feira de produtos e roupas em Las Vegas. Imagine ir às compras por três dias com sua namorada. É o mais brutal possível.
Nós nos casamos ano passado. E neste verão, recebemos uma rodada de $ 5 milhões de financiamento de risco da Maveron Partners, a empresa de risco cofundada por Howard Schultz da Starbucks. Shaudi ainda é um pouco DJ, mas nós dois estamos muito ocupados agora que dirigimos uma empresa multimilionária.
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