É discutível que nenhuma figura teve um impacto maior no surgimento da indústria multibilionária de melhoria pessoal do que Napoleon Hill, autor do livro de 1937 T pense e fique rico .
Foi Hill quem primeiro escreveu sobre o conceito ainda popular de Mastermind Groups, que envolve empresários e executivos se reunindo fora do trabalho para trocar ideias e compartilhar conselhos. Hill também introduziu a ideia da Lei da Atração, que afirma que se você focar sua atenção e conseguir as coisas que deseja, você as atrairá para você. De muitas maneiras, Hill foi a inspiração direta para a maioria dos gurus que agora enchem nossas ondas de rádio, lojas e palcos, incluindo Tony Robbins e Robert Kiyoaski.
A julgar por sua influência, pode-se supor que o best-seller perene de Hill foi o ápice de uma carreira de sucesso. O registro mostra o contrário. Antes de se tornar o autor Ur do movimento de autoajuda, o caminho de Hill na vida foi marcado por uma cadeia de falhas obscuras e embaraçosas . Suas tentativas de negócios normalmente terminavam em falência e eram prejudicadas por acusações de alteração de cheques, venda de ações não licenciadas e outras formas de fraude total.
Mesmo seu maior sucesso foi construído em uma fabricação. De acordo com a agora conhecida história de Hill, Pense e fique rico Surgiu uma conversa que teve com o magnata do aço Andrew Carnegie, no final da qual Carnegie marcou entrevistas entre Hill e as principais mentes dos negócios da época - incluindo Henry Ford, Alexander Graham Bell e Thomas Edison. A ideia era que o autor destilaria a sabedoria desses grandes homens em segredos de sucesso fáceis de digerir para o benefício do público em geral. Na verdade, o biógrafo mais notável de Carnegie, David Nasaw, diz que há Não lembro dos dois homens já se conheceram. No entanto, ao afirmar essa afirmação com grande confiança nas capas de um livro, Hill praticamente garantiu que poucas pessoas questionariam isso.
Como ele fez isso.
Para a maior parte da história, possuir um livro era um privilégio restrito a uma pequena elite. Ser o autor de um era, para a grande maioria dos seres humanos, quase impensável. Antes da invenção da imprensa, cada cópia de cada livro era literalmente escrita à mão. Mesmo depois que a produção em massa de livros se tornou possível, distribuí-los ao mundo e em qualquer escala significativa ainda exigia um tremendo esforço e organização. Uma extensa rede de editores, impressores, editores, advogados e agentes surgiu para atender à demanda. Com uma infraestrutura tão extensa, tornou-se essencial determinar quais livros valiam o tempo e as despesas necessárias para produzi-los e promovê-los. Como tal, os editores tornaram-se incomumente hábeis em identificar quais figuras mereciam ter suas idéias ouvidas. Em outras palavras, para se tornar um autor, você precisava ter credibilidade .
Quando se trata de fazer com que as pessoas o sigam, estabelecer credibilidade é de extrema importância. Em uma série de experimentos, os psicólogos Carl Hovland e Walter Weiss apresentaram aos sujeitos argumentos controversos que estavam em desacordo com as opiniões que eles sustentavam no início das sessões. Em alguns casos, essas opiniões foram relatadas por pessoas comuns em roupas de rua com origens desconhecidas. Em outros casos, os argumentos foram apresentados por pessoas exibindo credenciais ostensivas e símbolos de autoridade.
Os sujeitos que receberam as opiniões polêmicas das figuras mais visivelmente confiáveis mudaram de ideia com mais frequência do que aqueles que receberam a informação de uma pessoa na rua. É importante ter em mente que nenhum dos especialistas que apresentaram esses argumentos jamais ofereceu qualquer prova real de suas credenciais. Eles simplesmente exibiram os sinais externos de credibilidade. E isso foi o suficiente.
Por que pessoas inteligentes confiam tão prontamente nas idéias e ditames daqueles que exibem os símbolos de credibilidade, independentemente de essa credibilidade ser apoiada de alguma forma significativa?
Simplesmente não podemos evitar. É assim que nossos cérebros estão conectados.
O famoso escritor de ciência Leonard Mlodinow explorou esse conceito em profundidade em seu próprio livro best-seller Subliminal: como sua mente inconsciente rege seu comportamento . 'Não temos tempo ou largura de banda mental', explica ele, 'para observar e considerar cada detalhe de cada item em nosso ambiente. Em vez disso, empregamos alguns traços salientes que observamos para atribuir o objeto a uma categoria, e então baseamos nossa avaliação do objeto na categoria e não no próprio objeto. ' Em outras palavras, nosso cérebro realmente não se preocupa em cavar em todos os detalhes necessários para tornar alguém um especialista confiável. O que nosso circuito mental anseia é um atalho que prove que a pessoa que estamos pensando em seguir é inteligente, capaz e criativa o suficiente para nos liderar. Quando descobrimos que alguém é autor de um livro, isso satisfaz essa necessidade, independentemente de como a pessoa tenha chegado lá.
A lei oculta de Napoleon Hill.
Apesar de sua reputação de homem que decifrou o código do que é necessário para se tornar imensamente rico, agora está claro que Hill não praticava muitas das virtudes pelas quais exortava os outros a viver. Mesmo assim, no final, ele se tornou um homem muito famoso e muito rico em seu próprio tempo, e sua propriedade ainda gera uma renda substancial na nossa.
Quando as pessoas estudam Hill para descobrir como ter sucesso, vale a pena considerar que elas podem estar olhando para a parte errada de sua história em busca de pistas. Acontece que Hill não foi capaz de pensar, enriquecer e depois escrever um livro sobre isso. Em vez disso, ele pensou em um livro, escreveu-o e as riquezas o seguiram.
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