Seu salário é muito parecido com investir: onde você começa definitivamente afeta seu retorno total.
Comece um trabalho com $ 50.000 por ano em vez de $ 55.000 por ano e se seus aumentos forem baseados em porcentagem - ou se seu salário em um novo emprego for parcialmente baseado em seu salário anterior - com o tempo, a perda agregada em ganhos incrementais pode ser enorme .
Como enorme?
'Eu digo aos meus alunos de pós-graduação que por não negociarem seu emprego no início de sua carreira,' diz Linda Babcock, da Carnegie Mellon University , 'eles estão deixando algo entre US $ 1 milhão e US $ 1,5 milhão na mesa em ganhos perdidos ao longo de sua vida.' E esse número não inclui as contribuições para a aposentadoria da empresa com base em uma porcentagem do salário.
É por isso que negociar seu salário é importante - e, como você descobrirá, especialmente se você for mulher.
A seguir está uma postagem de convidado de Courtney Seiter , um criador de conteúdo em Amortecedor , uma ferramenta que torna o compartilhamento de mídia social mais inteligente e fácil. (Você pode ler as postagens dela sobre mídia social, produtividade e marketing no Blog do Buffer .)
Aqui está Courtney:
O Buffer tem o valor de 'fazer a coisa certa', o que significa que tentamos pagar o suficiente para que os colegas de equipe possam se concentrar no trabalho e não se preocupar em pagar as contas. Também temos o valor da transparência, por isso compartilhamos tudo abertamente, incluindo nossos salários e como eles são calculados.
A igualdade não foi o principal motivo para fazer isso na época - nossos fundadores só queriam criar um plano para os outros que viriam depois deles - mas é meu efeito colateral favorito de transparência.
Desta forma, ajuda não apenas a nós, mas também, esperamos, outros fundadores e funcionários em potencial - especialmente mulheres, pessoas de cor e outros grupos sub-representados.
Porque não sou a única a fazer um péssimo trabalho de negociação: as mulheres geralmente negociam muito menos do que os homens.
Por que as mulheres não negociam?
Um estudo com estudantes universitários recém-formados descobriu que apenas 7% das estudantes do sexo feminino tentaram negociar uma oferta inicial de emprego, em comparação com 57% dos homens (Babcock & Laschever, 2003).
Isso criou uma diferença de salário inicial de 7,4% - e com o tempo, mesmo pequenas diferenças nos salários iniciais podem levar a lacunas substanciais.
Especialmente porque pedir um aumento é outro obstáculo que pode ser difícil para as mulheres. Outra pesquisa da revista Elle descobriu que 53% das mulheres nunca pediram aumento, em comparação com 40% dos homens .
Mas também há boas notícias: a mesma pesquisa descobriu que 89% dos homens e mulheres que tentaram negociar um salário mais alto ao iniciar um novo emprego tiveram sucesso.
Então, por que as mulheres não negociam ofertas de emprego e pedem aumentos? Freqüentemente, as mulheres temem que pedir mais dinheiro pareça agressivo ou prejudique sua imagem. A pesquisa mostra que estamos certos em ter essa preocupação.
As mulheres que solicitam um aumento ou um salário inicial mais alto têm mais probabilidade do que os homens de serem vistas como gananciosas, exigentes ou simplesmente não muito boas. Estudos têm mostrado que tanto gerentes quanto gerentes são menos probabilidade de querer trabalhar com mulheres que negociam durante uma entrevista de emprego .
Em um experimento por Linda Babcock , os espectadores assistiram a vídeos de um homem e uma mulher pedindo um aumento, usando um script idêntico. Os espectadores gostaram do homem e concordaram que ele deveria receber um aumento. A mulher? Ela teve sucesso em conseguir o dinheiro, mas os telespectadores não gostaram dela. Eles achavam que ela era muito exigente e agressiva.
Além disso, há um grande estigma cultural em muitos lugares do mundo ligado a falar abertamente sobre dinheiro, o que pode tornar as coisas ainda mais desafiadoras.
Como a transparência ajuda?
Tudo isso nos levou aonde estamos hoje: com mais empresas abrindo seus dados e revelando salários desiguais para o mesmo trabalho . Quando todos os homens são comparados a todos, as mulheres ganham 25,6% menos do que os homens.
Empresas de tecnologia como Pinterest, GoDaddy e Salesforce estão revisando dados de remuneração de funcionários para eliminar diferenças salariais de gênero ou outros desafios para pagamento igual para trabalho igual.
Não é de admirar que haja um interesse crescente no tópico da transparência salarial.
Como falar sobre salario
No Buffer, como os salários são calculados é completamente transparente. Quer saber quanto você ganharia se trabalhasse para o Buffer? Esta ferramenta dirá a você.
E isso pode funcionar muito bem para nós da Buffer, mas sabemos que os salários em aberto não são uma possibilidade para a grande maioria do mundo do trabalho.
Portanto, se você quiser iniciar uma conversa mais ampla sobre valor e compensação, o que deve fazer? Quais recursos estão disponíveis para você?
Aqui estão alguns lugares para começar:
- Amigos: Inicie uma conversa casual. Eles negociaram em seu trabalho atual? Se sim, como? Funcionou? Divida os números se você se sentir confortável - isso pode ser muito esclarecedor, mesmo se eles estiverem em setores diferentes do seu.
- Organizações de rede: Encontre colegas de trabalho ou pares em organizações dentro do seu setor, você pode perguntar. Se você não se sentir confortável em dizer que está fazendo pesquisas por conta própria, pode dizer que tem um amigo que deseja entrar no setor.
- Recrutadores: Eles fazem isso para viver e provavelmente têm uma boa ideia dos intervalos. Marque uma entrevista informativa e descubra o que eles estão vendo no mercado de trabalho.
- Quadros de empregos: Às vezes, eles oferecem faixas de pagamento para empregos em sua área.
- Empregadores: Quando seu empregador perguntar quanto salário você está esperando, pergunte: 'Qual é a faixa salarial para o meu cargo?' Se eles derem um intervalo, diga a eles que você entrará em contato com eles.
Recursos online
Além disso, há uma grande variedade de recursos online, incluindo calculadoras de salários, relatórios anônimos sobre remuneração e cultura e muito mais.
Aqui estão alguns lugares para conferir:
- Calculadora de salários de contratado
- Salário do LinkedIn
- Busca de salário de fato
- Porta de vidro (pode até dar uma olhada no que é padrão em sua empresa)
- Banco de dados de salários FairyGodBoss
- Salary.com
- Calculadora de salários do PayScale
- Paysa
- CareerBliss
- Comparavelmente
- Calculadora de salários de StackOverflow (veja quanto você ganharia se trabalhasse no Stack Overflow)
- Calculadora de salários do Buffer (veja quanto você ganharia se trabalhasse no Buffer)
Dicas para uma melhor negociação
Quanto melhor as mulheres negociarem (e com mais frequência o fazemos), mais começaremos a quebrar os preconceitos que criam essas disparidades salariais.
E se não o fizermos? Por não negociar o emprego no início da carreira, as mulheres estão deixando cerca de US $ 1 milhão e US $ 1,5 milhão na mesa em perdas de ganhos ao longo da vida.
Podemos começar usando esses recursos de transparência para pesquisar e ser informados sobre sua posição.
Se você estiver interessado em um novo emprego ou pedindo um aumento em seu emprego atual, você também pode fazer a si mesmo algumas perguntas para estar preparado para apresentar seu caso sobre o mérito:
- Você economizou tempo ou dinheiro para sua empresa? Sendo assim, quanto?
- Você aumentou os lucros da empresa por meio de um cliente que conquistou ou de uma iniciativa que propôs? Quanto você ganhou com a empresa?
- Você excedeu as métricas que seu chefe definiu quando o contratou? (ou seja, você foi contratado para aumentar o tráfego da web em 100%, mas seus projetos aumentaram o tráfego em 250%)
- Que tipo de projetos você assumiu além do escopo de seu trabalho?
- Você é a pessoa que cobre o seu chefe ou outra pessoa em apuros?
Existem muitas outras dicas de negociação por aí, mas há uma grande que realmente se destacou para mim porque é específica para mulheres: Faça mais do que você.
Em um experimento na Universidade do Texas, homens e as mulheres foram solicitadas a negociar um salário inicial para si mesmas e, em seguida, negociar em nome de outra pessoa. Quando as mulheres negociaram por si mesmas, pediram em média US $ 7.000 a menos do que os homens. Mas quando negociavam em nome de um amigo, pediam tanto dinheiro quanto os homens.
Isso é chamado de 'orientação comunitária' - não é sobre mim, mas o que posso fazer por você - e pode neutralizar as consequências negativas que as mulheres podem ver quando negociam. Freqüentemente, é mais aceitável que as mulheres negociem pensando nos outros porque isso cria uma impressão de cuidado.
Quando você está negociando, pode funcionar muito bem pensar nas outras pessoas que seu salário apóia e enquadrar seu caso como um apoio à organização como um todo ... de modo que a negociação não pareça ter tudo a ver com você.
Agora é sua vez: Quais são suas principais dicas e recursos para negociação salarial? Compartilhe-os nos comentários abaixo!
