Afirma-se que em meados dos anos 1100 o abade francês Bernardo de Clairvaux cunhou pela primeira vez a frase que agora conhecemos como ' A estrada para o inferno é pavimentada com boas intenções. 'Esta frase tem duas interpretações. A primeira é que deixar de agir de acordo com suas intenções leva ao fracasso (inferno) e a segunda é que às vezes suas boas intenções podem tropeçar quando você age de acordo com elas. Parece-me um componente crítico de qualquer start up negociar em torno desse truísmo das seguintes maneiras:
Coloque o esforço em
Eu acredito fortemente no trabalho inteligente. Sei que as pessoas de sucesso maximizam seu tempo nas coisas de maior valor para elas. Isso não ajuda muito como princípio orientador quando você está apenas começando. Como empresário, você precisa fazer tudo - contabilidade, jurídico, administração, mala direta, vendas e operações. Aceitar que você vai trabalhar de maneira estúpida, às vezes não com inteligência, e entender como isso afetará seu moral é fundamental. Você precisa se entusiasmar com o trabalho árduo de passar as longas horas em cada uma das disciplinas necessárias para iniciar um negócio com sucesso.
Evite queimar dinheiro
O dinheiro é fundamental para novos negócios. Se for sua primeira vez como empresário, você não terá uma idéia real de como será a sensação de não ter dinheiro no banco. E só porque um cliente assina um contrato não significa muito para você - você precisa que seu pessoal de back office realmente pague sua fatura - talvez 30-90 dias a partir de quando você 'ganhou' o dinheiro. E esta é sua nova vida. Você precisa preservar o dinheiro como se fosse água no deserto. Só depois de ter mais do que o suficiente para cobrir dois meses de folha de pagamento, você poderá pensar em pagar a si mesmo.
Aprenda a se destacar na priorização
O empresário de sucesso Chad Sandstedt de TagniFi gosta de autofinanciar seus empreendimentos. Ele observa que evitar dinheiro externo significa que você obtém todos os benefícios de seus esforços e está livre de envolvimento externo. O outro lado é a pegada muito menor, pois o negócio cresce apenas com seu capital inicial. Isso requer a capacidade de planejar e priorizar adequadamente os estágios de crescimento e ter a coragem de segui-los.
'Quando eu definir minha lista de prioridades, preciso aceitar que não iniciaremos a tarefa dois até que a tarefa um esteja concluída e preciso ter certeza de que minha lista está na melhor ordem possível para impulsionar o crescimento da receita.'-- Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Um benefício adicional dessa abordagem é que seu modelo de negócios deve ser simples. A falta de grandes equipes traz um foco singular. Portanto, a TagniFi tem um único fluxo de receita, um único produto e todos os olhos e foco estão nele.
Aprenda a ser eficaz com e-mail
Algumas pessoas consideram uma caixa de e-mail limpa como sendo eficaz e eficiente. Embora isso possa ser verdade quando você está controlando o negócio de outra pessoa, é menos valioso quando você está construindo seu novo negócio. Acho que muitos grandes empreendedores conseguem evitar completamente a tentação de manicure seu e-mail. Tenho certeza de que muitos deles respondem apenas a e-mails relacionados às principais prioridades - de desenvolvimento ou de receita. O resto pode esperar e estão corretamente despriorizados abaixo de sua própria agenda e foco. Se você realmente precisa que eles façam algo, você realmente precisará ligar e falar com eles, ou terá uma longa espera. Minha observação dos empreendedores mais fortes com quem trabalhei é que eles passam mais tempo conversando - por telefone e cara a cara - do que nos espaços vazios de e-mail ou canais de mensagens, o que pode fazer você se sentir ocupado, mas não é necessariamente um ótima maneira de passar o tempo.
Desenvolva uma paixão pela autoavaliação
O ex-gerente de fundos de hedge que se tornou um visionário de private equity, Joseph Sanberg, é meticuloso. Como ele trabalha com suas empresas de investimento (e ele é um investidor ativo em muitas, como a que está prestes a ser lançada Aspiração ), ele faz com que os CEOs se preocupem com os detalhes. Ele acredita que, à medida que você trabalha, você cria informações gerenciais realmente significativas e só pode aproveitar isso se rastreá-las e estudá-las. Portanto, para Sanberg, há um grande valor em estudar tanto suas reuniões bem-sucedidas quanto as malsucedidas.
“Um fator-chave que diferencia os empreendedores bem-sucedidos dos malsucedidos é a paixão pela autoavaliação. Aqueles que trabalham em empresas organizadas desfrutam de ciclos de feedback estruturados e informais. No entanto, o empreendedor deve compensar a ausência dessas fontes de feedback, administrando um processo disciplinado e autogerido de revisão detalhada do que funciona, do que não funciona e por quê. Compreender as causas básicas do sucesso é tão importante quanto compreender as causas básicas do fracasso. Caso contrário, o sucesso se torna aleatório em vez de repetível .'-- Joseph Sanberg
Crie valor através da soma de todos os detalhes
As melhores empresas em suas categorias - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , quem você gosta de pensar, todos têm seus imitadores. Você pensaria que seria fácil replicar empresas que são tão bem compreendidas. Mas não, porque fora de vista estão todos os pequenos detalhes que diferenciam essas empresas, na forma como operam, se desenvolvem e pensam, que são capitalizados continuamente. Seus concorrentes - sejam eles empresários ou corporações de peso, não têm paixão pelos detalhes ou não acham que eles importam e, portanto, nunca geram os mesmos retornos e, no final das contas, perdem.
Escolha a estrada menos percorrida
Se você deseja enriquecer ou construir um negócio, evite fazer o que todo mundo está fazendo. Fiquei triste quando viajei para a Gâmbia ver cinco mulheres todas criadas no mesmo negócio - vendendo frutas para os turistas visitantes - e construindo suas barracas lado a lado. A concorrência os forçou a baixar os preços e também os fez ficar agressivos em brigar com os turistas que passavam, reduzindo o apelo no mercado comprador de sua própria criação. Um contraponto a isso é ESP , uma empresa do Reino Unido liderada por um empresário de médio porte que opera na área decididamente nada glamorosa de produtos industriais de papel higiênico (pense em banheiros públicos ou produtos de papel hospitalar). Apesar do mercado ser dominado de uma perspectiva de vendas por grandes multinacionais, o presidente da ESP, Carl Theakson, viu e transformou uma oportunidade em um negócio nacional que é mais lucrativo do que os gigantes da indústria devido aos diferentes mercados-alvo e capacidades.
Escolha seus clientes com sabedoria
Por último, mas não menos importante, é fundamental que os empreendedores escolham os clientes certos. Às vezes, ao iniciar, qualquer receita pode parecer desejável. Este não é o caso. Alguns vão abusar do conhecimento de que são os primeiros a adotar para destruir seu modelo de negócios, confundir suas propriedades e tirar vantagem da situação. Os bons primeiros clientes parecem muito diferentes - felizes em assumir o risco, colaborativos e realistas. Eles também veem o valor do que você pode entregar hoje como valendo o dinheiro. E vale lembrar que a seleção de todo e qualquer futuro cliente pode exigir o mesmo grau de atenção e devida diligência.
