A maioria das startups usa alguma forma de marketing de conteúdo: quando seu orçamento está apertado, o marketing de conteúdo pode ser uma forma mais econômica e eficiente de comercializar e expandir seus negócios.
Além disso, como Dharmesh Shah, o cofundador da HubSpot, diz: 'Embora ainda seja possível explodir o mundo com sua mensagem e oferta e tentar interromper seu caminho na vida das pessoas com seu marketing, essa é a maneira mais cara de faça. A maneira mais barata e melhor é contar uma história ou compartilhar algo útil e útil - isso é o poder do marketing de conteúdo. '
Mas isso não significa que o marketing de conteúdo seja fácil. É difícil criar conteúdo inovador, especialmente conteúdo de vídeo inovador, que não apenas atrai um público, mas também serve para contar a história de sua marca - e ajuda o público a se conectar com sua marca e seus produtos.
Mas claramente não para Ryan Reynolds . Ryan passou anos tentando reunir financiamento e apoio de estúdio para Piscina morta , o filme de 2016 que acabou sendo produzido por US $ 58 milhões - basicamente bootstrapped, pelo menos em relação ao orçamento de produção de um filme de super-herói típico. (Por exemplo, Vingadores: guerras do infinito custou mais de $ 300 milhões para produzir.)
O orçamento de marketing para Piscina morta também era relativamente básico, então Reynolds se concentrou na criação de conteúdo que o público não apenas consumisse, mas também estaria ansioso para compartilhar. (Parece familiar?) Piadas internas, humor excêntrico, trailers inteligentes ... o marketing para Piscina morta substituiu a criatividade por gastos pesados.
E funcionou: Piscina morta arrecadou mais de $ 750 milhões em todo o mundo, tornando-o o filme censurado mais lucrativo da história. (E provando que, embora o talento seja importante, a persistência costuma ser a verdadeira chave para o sucesso.)
Deadpool 2 abre amanhã. (Sem spoilers, exceto para dizer que é tão divertido quanto Piscina morta . E isso está vindo de alguém tão velho quanto eu.)
Embora a campanha promocional inclua algumas estratégias convencionais, Ryan se concentrou fortemente no marketing de conteúdo, aproveitando seu humor e habilidades de contar histórias para produzir conteúdo como este vídeo com um David Beckham surpreendentemente bom que foi visto 17 milhões de vezes desde que foi lançado em uma semana atrás:
Observe que não há clipes do novo filme, nenhuma chamada aberta para a ação (exceto por um cartão no final) ... apenas uma história fofa que se conecta com o público e conta a história da marca.
Ele também adota uma abordagem diferente para atingir o circuito de talk shows noturnos. Em vez de sentar no sofá e falar sobre como foi maravilhoso trabalhar com seus co-estrelas, Reynolds fez aparições como esta:
E então, é claro, há isso.
Marketing, com certeza, mas principalmente entretenimento que gerou 20 milhões de visualizações - e conta a história da marca.
Então, o que você pode aprender com o Piscina morta abordagem ao marketing de conteúdo? Acontece que a abordagem de Ryan se encaixa perfeitamente com a perspectiva de Dharmesh sobre o inbound marketing.
Principais conclusões:
1. Você absolutamente devo mercado.
Muitas startups ignoram o marketing. Afinal, eles estão empenhados em construir um produto matador que as pessoas vão adorar. Ainda assim: sem marketing, quem saberá que seu produto matador existe? Um bom marketing ajuda você a encontrar pessoas que amam o que você faz.
Se você não planeja investir em marketing, não invista na construção de um negócio.
2. Seu marketing deve atender a uma necessidade.
Ninguém acorda pensando: 'Puxa, espero que receba spam hoje'. Noventa e cinco por cento das pessoas não gostam de ser interrompidas.
Os outros 5 por cento odiar sendo interrompido.
O melhor marketing baseia-se em fazer o que você faz de melhor: ajudar os clientes. O melhor marketing é baseado na criação de conteúdo útil para seus usuários ou clientes potenciais. Essa é a essência do inbound marketing: conteúdo útil e útil que atrai as pessoas para você, em vez de irritá-las.
Mesmo que 'útil' signifique apenas 'entretenimento' - porque todos nós podemos usar um pouco mais de diversão em nossas vidas.
3. Se você esperar até que seu produto esteja 'pronto' para iniciar a comercialização, você esperou muito.
Idealmente, você deve escrever sua primeira linha de conteúdo no mesmo dia em que escreve sua primeira linha de código. Idealmente, você deve escrever sua primeira linha de conteúdo no mesmo dia em que faz o brainstorming de seu primeiro protótipo.
É absolutamente necessário começar a construir a marca, o alcance e a credibilidade o mais cedo possível.
Aqui está um exemplo do Deadpool 2 campanha. Lançado no ano passado, o vídeo fornece alguns dos primeiros clipes do filme e ajuda a construir uma consciência precoce.
A lição principal? Cedo demais nunca é o bastante.
4. Nunca tente gastar seu caminho para a conscientização do cliente.
Você não vai ganhar gritando mais alto, colocando anúncios maiores ou comprando um estande maior na feira. Você não pode comprar atenção; você só pode alugá-lo. A publicidade é sempre temporária - quando você para de pagar o 'aluguel', deixa de receber qualquer atenção.
Além disso, concorrentes abastados têm mais dinheiro e podem gastá-lo de maneira muito mais estúpida. Então deixe-os.
Como uma startup, seu objetivo é usar ferramentas e estratégias de marketing que criam alavancagem. Você precisa receber um retorno desproporcional e de longo prazo sobre seus investimentos em marketing.
Essa é a única maneira de você sobreviver e depois prosperar.
5. Não confie apenas na sua equipe de marketing.
Nos primeiros anos, todos na empresa deve estar vendendo.
Todos na empresa também deveriam ser marketing.
Reynolds é um excelente exemplo; ele não se limita à obrigatória campanha de marketing de uma semana antes do lançamento. 'Eu nunca assumi a propriedade assim antes', disse Reynolds The Hollywood Reporter . 'Eu poderia enviar um e-mail para Marc (Weinstock, chefe de marketing da Fox) ou qualquer pessoa de sua equipe às três da manhã com argumentos de venda e ideias, e de alguma forma uma resposta voltaria em 10 ou 15 minutos.'
É por isso que sua equipe precisa de pessoas que se preocupem apaixonadamente com o que você faz, que queiram ajudar, informar e ensinar outras pessoas e que possam criar conteúdo que construa sua marca e alcance.
Você precisa do máximo de pessoas que puder encontrar - porque quanto mais pessoas comprometidas em ajudar os clientes, mais sua empresa crescerá.
