Os empreendedores se acostumam a não ouvir muito, então, quando a maioria deles aparece no Shark Tank eles têm muita prática. E se ouvirem isso de todos os quatro Sharks, a maioria deles aceita sem lutar muito, calmos na convicção de que seu produto ou serviço brilhante certamente encontrará o investidor certo em outro lugar.
Poucos, no entanto, respondem de uma forma que não apenas deixa os Sharks atordoados, mas transforma um não em um sim, como fez Joe Wilcox da Sway Motorsports na sexta temporada de sexta-feira. o final .
Sua proposta era para uma motocicleta compacta, totalmente elétrica, de três rodas, que ele descreveu como 'perfeita para o viajante urbano'. Facilmente controlado por um mecanismo de inclinação mecânico sob os pés do motorista, o Sway anda na neve e no gelo, não precisa de uma licença especial para motocicleta para dirigir e é facilmente equilibrado.
Um modelo com velocidade máxima de 55 mph e alcance de 40 milhas é vendido por US $ 7.999, e Wilcox disse que tem pré-vendas alinhadas de US $ 150.000 e pode trazer o Sway ao mercado em um ano. O inventor do brinquedo estimou que investiu US $ 100.000 a US $ 200.000 no desenvolvimento e tem uma patente sobre o mecanismo. Ele estava buscando US $ 300.000 por 10% da empresa.
Kevin 'Sr. Maravilhoso 'O'Leary estava em dúvida, apesar de um vídeo impressionante mostrando o Sway na rua. O mercado de alternativas de deslocamento está lotado, disse ele, e ele gostaria de ver se Wilcox consegue alinhar distribuidores e fabricantes.
O inventor do tubarão convidado e GoPro, Nick Woodman, também não se convenceu. 'Parece intimidador para alguém que não vai andar de motocicleta', disse Woodman, e será difícil fazer esses consumidores dizerem: 'A-ha, essa coisa é para mim.'
Preocupado com peças, serviços e manutenção, Daymond John também deixou de investir.
Isso deixou um Shark parado quando Mark Cuban disse: 'É um grand slam ou não é nada. Eu amo isso.'
Mas então ele está fora, porque ele não poderia trazer nada além de dinheiro para o negócio, um sentimento semelhante ao expresso por Lori Greiner. Em seguida, os tubarões começaram a fazer seus ruídos habituais de adeus e boa sorte.
'Continue a fazer o que está fazendo e encontre as pessoas e a organização certas para construí-lo', disse Woodman. Cuban convidou Wilcox para voltar quando o produto estiver no próximo nível, e Woodman acrescentou: 'Todos nós pensamos que você terá sucesso.'
E então o fabricante de brinquedos e inventor disse quatro palavras mágicas. Calma e alegre, perguntou: 'Então, por que não investir?'
Os Sharks ficaram chocados ao ver seus próprios elogios voltados contra a decisão de recusar investimentos. Por um momento, ninguém falou, até que Cuban deixou escapar: 'Faça-me uma oferta'.
'Podemos chegar a US $ 300.000 por 20%', disse Wilcox.
Cubano: 'Pronto.'
Um espantado Daymond John disse a Wilcox: 'Nunca vi ninguém fazer a ressuscitação boca a boca como você acabou de fazer.'
Cuban apertou a mão de Wilcox, e o cara que o parou com quatro palavras saiu andando, batendo os calcanhares. 'Eu pensei', disse ele à câmera nos bastidores, 'que eles iriam me desligar da tomada.'
Brian O'Connor é o autor do próximo livro, Tudo que eu precisava saber sobre negócios com os quais aprendi Shark Tank (Um guia não oficial) , vindo neste outono da Riverdale Avenue Books.
