Robert Herjavec, da Shark Tank: Quando não vender sua empresa

Uns meses atrás, Shark Tank Robert Herjavec pensou em vender sua empresa global de segurança da informação.

Ele conversou com Mark Cuban, o camarada Shark que ele não fazia segredo de não gostar no início da história do show.

- Na verdade, sentei-me com Mark. Eu perguntei: 'O que você acha? Devo vender meu negócio? ' Todo mundo tem uma perspectiva diferente, 'Herjavec admitiu para uma audiência de 1.200 empresários líderes de empresas de rápido crescimento na conferência Inc. 5000 em Orlando hoje.

Quando questionado sobre qual conselho Herjavec tem para empreendedores que estão avaliando uma venda, Herjavec descreveu a abordagem de três etapas que funciona para ele:

Regra nº 1: Pense em vender se a quantia de dinheiro que você receberá mudará sua vida.

Foi isso que motivou Herjavec a vender sua primeira empresa de tecnologia da informação, BRAK Systems, para a AT&T Canadá em março de 2000, supostamente por mais de US $ 30 milhões.

'Era como meu bebê. Eu amei. Eu vivi isso. Eu respirei ', ele lembrou. 'A AT&T apareceu e me ofereceu tanto dinheiro que mudaria fundamentalmente minha vida. Eu nunca teria que pensar: 'O que meus filhos vão comer? Onde eles estavam indo para a escola. Em que tipo de casa eles iriam morar. ' Essa quantia mudou minha vida para sempre. '

Regra nº 2: Venda se você não acredita que há valor e crescimento futuro em seu negócio.

Se o mercado está em declínio ou você não está pessoalmente motivado pelo negócio, é hora de cair fora.

Regra nº 3: Lembre-se de que tudo tem um preço.

'Você não começou seu negócio como um hobby - espero', disse Herjavec. 'Você começou este negócio para ter lucro e construir patrimônio.'

Warren Avis, fundador da Avis Car Rental, para quem Herjavec costumava trabalhar, disse a ele: 'Você não pode pagar para ganhar dinheiro.'

Seu único retorno é o patrimônio líquido. Certifique-se de maximizá-lo.

Para tomar sua própria decisão no início deste ano, Herjavec olhou para a quantidade de dinheiro que ganharia vendendo o Grupo Herjavec e determinou que será capaz de vendê-lo por mais em um futuro não muito distante. 'Sinto que em três anos podemos quadruplicar o valor atual do nosso negócio', disse ele.

O mercado está crescendo, o negócio está crescendo, e ele não prevê nada de catastrófico que possa mudar essa dinâmica. 'Eu amo o que estou fazendo e decidi continuar', disse ele.

Ele está focado agora não apenas em Shark Tank , mas ao levar o Herjavec Group, com sede em Toronto, Nova York, e Reading, Inglaterra, para US $ 250 milhões em vendas anuais, de US $ 150 milhões este ano.

No início de sua carreira, Herjavec participou de uma conferência Inc. para empresas de rápido crescimento, muito parecida com a que ele falou hoje.

'Eu vim para a sua conferência anos e anos atrás e sentei-me na platéia e ouvi um cara que não me lembro, provavelmente um cara de um grande negócio pensando,' Oh meu Deus, um dia pode ser eu '', disse ele .