Steve Jobs era um mestre showman . Em minha opinião, Jobs foi o melhor contador de histórias de negócios de nossa época. Cada lançamento de produto foi realizado de forma brilhante. Cada movimento, demonstração, imagem e slide estavam sincronizados e lindamente coreografados. Se pareço estar descrevendo um show da Broadway, você está certo. UMA Apresentação de Steve Jobs tinha mais em comum com um desempenho teatral premiado do que com o lançamento de um produto típico. A Apple ainda usa a fórmula testada pelo tempo, incluindo o ingrediente secreto final: Jobs ensaiava implacavelmente.
Steve Job fez as apresentações parecerem fáceis porque ele se esforçou muito para torná-las excelentes.
Quando Steve Jobs criou as apresentações principais do produto, ele estava envolvido em todas as etapas, desde a criação das mensagens até o design dos slides. Mas a etapa final foi crítica. Jobs praticou no palco indefinidamente.
Um repórter de negócios escrevendo um artigo dos bastidores sobre o lançamento de um produto da Apple teve acesso a Steve Jobs durante a frase de ensaio. “Jobs revela os produtos mais recentes da Apple como se fosse um amigo particularmente moderno e conectado, exibindo invenções na sua sala de estar. A verdade é que a sensação de informalidade só surge depois de exaustivas horas de prática. ' No mesmo artigo, um executivo de varejo foi solicitado a esperar até que Jobs terminasse de ensaiar. Ele esperou quatro horas antes de Jobs sair do palco.
Um ex-funcionário da Apple publicou um artigo dentro O guardião sobre sua experiência pessoal ensaiando apenas uma parte de uma apresentação de Steve Jobs. “Para um observador casual, essas apresentações parecem ser apenas um cara de camisa preta e calça jeans falando sobre alguns produtos de nova tecnologia”, escreveu ele. 'Mas eles são, na verdade, uma mistura incrivelmente complexa e sofisticada de discurso de vendas, demonstração de produto e torcida corporativa ... eles representam semanas de trabalho, orquestração precisa e pressão intensa.'
O repórter comentou que Jobs havia começado a preparar a apresentação com semanas de antecedência. Jobs passou dois dias inteiros ensaiando antes do grande dia.
Quando foi a última vez que você colocou 'horas de prática extenuante?' Quando foi a última vez que você fez apenas quatro horas de ensaio? A maioria dos clientes CEO que aconselho raramente passa tanto tempo praticando uma apresentação antes de entregá-la ... até que me encontrem. E o que sei, aprendi com quem é mais próximo de Steve Jobs.
A quantidade ideal de tempo de ensaio
A intensidade de Jobs é difícil de igualar, mas os CEOs que conheço e que são ótimos apresentadores praticam muito, muito mais do que o profissional de negócios médio. Um repórter de alta tecnologia teve acesso aos bastidores para uma palestra da Intel no show de eletrônicos CES 2018 comentou que 'nada que a Intel fez em sua palestra foi fácil [drones que tocam piano, carros voadores, acrobatas com trajes de LED, carros autônomos, etc]. 'O que aconteceu foi encenar um punhado de experiências que foram impressionantes de ver pessoalmente.' Como consultor de comunicação que já trabalhou com a Intel, posso dizer que, quando uma palestra complexa parece sem esforço, centenas de horas de planejamento, projeto e ensaio faziam com que parecesse bem.
A pergunta mais comum que os CEOs e líderes de negócios me fazem sobre o ensaio é: por quanto tempo devo praticar? Esta é a resposta que funciona para mim e para meus clientes. A resposta: 20 por 20.
Para um discurso de vendas ou apresentação padrão de 20 minutos (a maioria das apresentações não são produções de 90 minutos como as da CES), sugiro ensaiar a apresentação inteira do início ao fim pelo menos 20 vezes. Nos primeiros dez ensaios, você provavelmente irá parar e refinar os pontos da mensagem ou slides. Você provavelmente esquecerá muitas de suas melhores falas. É aí que entram os próximos dez ensaios. Durante as próximas dez rodadas de prática, concentre-se na entrega dos vocais, na linguagem corporal e na definição do material.
Em seu livro, Outliers , Malcolm Gladwell escreve, 'Praticar não é a coisa que você faz quando está bom. É o que você faz que o torna bom. ' Destaque-se na competição. A maioria de seus colegas não se esforçará para praticar, mas você sim. Sua confiança vai mostrar.
