Quem não gostaria de fazer uma apresentação tão boa quanto as que Steve Jobs fez?
Ele não apenas anunciou um novo produto da Apple; ele encontrou maneiras de deixar o público o mais animado possível, ao mesmo tempo que transformava com maestria aquele produto da Apple no próximo item 'obrigatório'. Não acredita em mim? Confira o dele Discurso de lançamento do iPhone em 2007 . Substitua Jobs por um ato musical popular e o público ficará igualmente empolgado.
Felizmente, você não precisa inventar o próximo gadget de alta tecnologia ou usar uma blusa de gola alta preta para apresentar tão bem quanto ele. Existem algumas conclusões importantes em seus discursos que qualquer pessoa no mundo dos negócios pode acrescentar em suas próprias comunicações.
Esteja você lançando um argumento de venda para um VC, tentando vender para um cliente ou apenas deixando sua equipe animada em uma manhã de segunda-feira, incorpore estes elementos e veja até onde eles o levarão:
Ter um 'título amigável para tweet'
Carmine Gallo, o autor de 7 segredos de apresentação de Steve Jobs , apelidou esse termo para os resumos de uma frase de Jobs do produto que ele estava apresentando. Alguns deles incluem 'Mac Book Air: o notebook mais fino do mundo' e 'iPod: mil músicas em seu bolso'.
Suas frases de introdução eram ótimas porque descreviam claramente o que o produto fazia enquanto criava intriga. Em vez de divagar, ele os usou para transmitir perfeitamente sua mensagem da forma mais compacta possível.
Esteja você apenas escrevendo um tweet ou apresentando um novo produto, você pode fazer algo semelhante - tente cortar a gordura tanto quanto possível (enquanto ainda transmite seu ponto principal) para manter seu público grudado.
Mostre sua paixão
Você pode ser incrivelmente apaixonado pelo seu negócio ou novo produto, mas ninguém mais sabe disso.
Pegue uma página de Jobs, que não apenas se mostrou animado, mas espalhado em palavras como 'legal' ou 'incrível', e uma vez dito 'parece muito lindo' com um sorriso enorme depois de revelar um novo iPhone.
A maioria dos palestrantes comete o erro de focar apenas no tópico à frente e deixar sua personalidade de fora. Como Jobs, você eventualmente quer exalar paixão por todos os poros. Para alguns passos de bebê, você pode incluir alguns motivos pelos quais está tão animado com algo ao apresentá-lo. Você não deve ter medo de ficar confiante e dizer por que acha que seu ótimo produto é tão 'incrível' ou 'incrível'.
Abandone o PowerPoint
Jobs disse a famosa frase 'pessoas que sabem do que estão falando não precisam do PowerPoint'.
Rivalidade da Microsoft à parte, ele tinha um grande argumento. Eu sei que reviro os olhos pensando nas apresentações de slides de horas que tive que lidar em Wall Street enquanto lutava para não cair no sono. É por isso que, em vez de confiar no PowerPoint, Jobs manteve os olhos do público fixos nele para mantê-los acordados.
Pode ser um pouco trabalhoso, mas ao lembrar seus pontos de discussão (em vez de olhar para uma tela a cada cinco segundos), você pode confiar menos no PowerPoint e mais em si mesmo. Se você realmente tem um desejo ardente de usar o PowerPoint, considere usar aquelas 'manchetes amigáveis para tweet' em vez de uma parede de texto.
Números são seu novo amigo
Assim como o título deste artigo, Jobs usou contornos de números para atrair o público.
Em vez de deixar o público adivinhando, ele disse coisas como “Hoje estamos apresentando três produtos revolucionários. O primeiro, um iPod widescreen com controles de toque. O segundo é um celular revolucionário. E o terceiro é um dispositivo de comunicação de Internet inovador. '
Essa dica é simples, mas poderosa. Comece a usar hoje.
Adaptado ao público
'Seu público está na sala por um motivo particular. É fundamental entender por que eles estão ouvindo você para que você possa ajustar sua apresentação de uma maneira que os torne ouvintes mais receptivos, ' disse Jim Confalone, cofundador da ProPoint Graphics quando ele analisou os discursos de Jobs.
Esteja você fazendo networking ou apresentando, é importante perceber que nunca deve ser uma conversa unilateral. Ao direcionar sua conversa para os interesses de outras pessoas, você encontrará um público atento como Jobs.
Pratique, pratique, pratique
“Jobs revela os produtos mais recentes da Apple como se fosse um amigo particularmente moderno e conectado, exibindo invenções na sua sala de estar. A verdade é que a sensação de informalidade só vem depois de exaustivas horas de prática ', disse um Artigo da Business Week .
Quando foi a última vez que você passou horas ensaiando um discurso ou praticando uma apresentação? Jobs não nasceu sendo um grande comunicador, ele trabalhou duro para isso. Se você aplicar graxa de cotovelo, pode ser tão bom quanto ele.
Não se preocupe com erros
Ninguém é perfeito; nem mesmo Jobs quando se apresentou.
Carmine Gallo aponta que Jobs queria mostrar fotos de um site durante uma apresentação uma vez, mas a tela ficou preta em vez disso. Ele riu e disse 'Bem, acho que o Flickr não está exibindo as fotos hoje.'
Isso se aplica a tudo na vida, mas é especialmente útil durante as apresentações: acerte os erros com dificuldade. Embora deva aprender com eles, você não deve permitir que eles o impeçam.
Quais são os seus segredos para fazer grandes apresentações? eu quero ouvir de TI!
