Quando chegar a hora de arrecadar dinheiro para o seu negócio, você deseja encontrar investidores suficientes para ter escolha e algum poder de negociação. Isso significa networking.
Os estilos de rede tendem a seguir um espectro com dois extremos, nenhum dos quais funciona. Em uma extremidade está o networker. Todos nós conhecemos essa pessoa. Eles estão sempre estendendo a mão e parecem muito espertos. Na outra ponta estão aqueles que se consideram acima do networking e que desdenham a ideia de pedir a alguém que compre seu produto ou invista em sua empresa.
Obviamente, você precisa estar em algum lugar no meio. Mas onde? Aqui estão sete maneiras de encontrar seu lugar natural - e eficaz - no continuum do estilo de rede.
Autenticidade Os melhores networkers começam apenas sendo eles mesmos. A maior parte da humanidade possui um medidor embutido que detecta quando alguém está representando. Estamos programados para ser céticos em relação aos outros quando eles vendem ou pressionam muito, ou quando tentam ser algo que não são. Comece com quem você é, e não tente imitar ninguém.
Mecânica Certa vez, tive um chefe que me perguntou se eu buscava dinheiro, reconhecimento ou poder. Eu disse a ele que gostava de mecânica. Eu gostava de descobrir as coisas e ficar bom nelas. Quando você fala sobre o seu negócio, você vai convencer alguns investidores com sua paixão, mas vai convencer mais com sua experiência em seu negócio. Ao fazer networking, saiba no que você é bom e não tenha vergonha de mudar as conversas para sua especialidade de negócios.
Prática A maioria das coisas vai melhor com a prática. Contar sua história não é diferente. Conversar sobre isso. Veja se você consegue dividi-lo em partes conversacionais. Pense no que você diria primeiro a alguém sobre sua empresa. Imagine as perguntas que podem ser desencadeadas. Em seguida, pense sobre o próximo atributo do seu negócio e como você o explicaria. Quanto mais você descrever sua empresa, melhor você saberá.
Cronograma O networking é como o exercício - você pode praticá-lo de vez em quando por acaso, mas será mais saudável se agendá-lo. Depois de definir sua experiência e ter um pouco de prática interna, estabeleça horários e eventos onde possa interagir com as pessoas que gostaria de conhecer. Sim, você está ocupado e outras coisas parecem mais imediatas. Mas colocar eventos em seu calendário que o forçam a sair compensa no longo prazo.
Comunicar Você tem que dizer às pessoas o que está fazendo antes que elas possam ajudá-lo. E o networking não precisa ser em um ambiente formal ou em um evento de networking. Não tenha medo de contar às pessoas - apenas pessoas comuns que você conhece - sobre sua empresa e o que você faz, para que possam encontrar uma correspondência ou um gancho natural em sua história. Sem ser arrogante, converse com pessoas que não são seus alvos perfeitos, mas que podem conhecer um investidor que seria. Essas pessoas geralmente conhecem alguém que pode ser uma combinação melhor do que aqueles que você identificou.
Encontre a sua zona de conforto Uma conversa natural com alguém que você acabou de conhecer geralmente não começa com você revelando todos os detalhes sobre o seu negócio. Sem ser artificial, encontre sua zona de conforto para tópicos de conversa fiada que você gosta. O clima funciona muito bem, mas existem muitos outros tópicos que são mais interessantes e ajudam a manter uma conversa antes de você começar a trabalhar.
Conheça novas pessoas A coisa mais fácil a fazer quando você vem a um grande evento é encontrar pessoas que você já conhece e conversar com elas. É apenas mais fácil e parece menos socialmente estranho. Mas você não está lá para falar com pessoas que já conheceu. Obrigue-se a falar com aqueles que você não conhece. Um ponto de partida fácil é procurar outra pessoa que esteja sozinha e se apresentar. Eles geralmente conhecem outra pessoa lá, e quando suas conexões aparecem para falar com eles (e agora com você), sua rede cresce.
A maioria desses pontos é sobre como garantir assiduamente que você se conecte com pessoas que você não conhece bem para ver se elas podem ser valiosas para você e sua empresa. Todos nós nos contorcemos quando aquele primeiro tipo de networker nos atinge muito rápido ou com muita força, na esperança de conseguir algo de nós. Por outro lado, os indivíduos que usam suas redes e recursos para ajudar os outros se sentem muito diferentes. Quer admitamos ou não, sentimos uma dívida para com eles por sua ajuda.
