Se você deseja licenciar sua ideia no setor de televisão de resposta direta (DRTV), é melhor você ir mais além! Este é um setor único. A vida útil da maioria dos produtos é incrivelmente curta, mas também há potencial para muito dinheiro, o que atrai muitos inventores. Na verdade, os anúncios DRTV geram quase US $ 300 bilhões em vendas a cada ano.
'Qualquer anúncio que envolva os consumidores e peça que eles respondam diretamente a uma marca na forma de um clique, ligação ou compra, incluindo, mas não se limitando a malas diretas, outdoors, anúncios sociais e de exibição, e-mails, textos ou chamadas, é conhecido como responsivo ou publicidade responsável. Quando a TV é o meio, isso é conhecido como Publicidade de TV de Resposta Direta, ou DRTV ', explica Bill Cogar em seu artigo sobre por que o marketing de TV de resposta direta ainda é eficaz hoje .
Hoje em dia, as empresas de DRTV também fazem grande uso das mídias sociais para atingir com precisão os consumidores em potencial.
Você conhece esses produtos. Todos nós fazemos! Estou falando sobre o ShamWow, o Snuggie, o Slap Chop, a churrasqueira George Foreman, para citar alguns sucessos de sucesso.
Hoje, os vídeos precedentes de seis segundos são um padrão. Sim, apenas seis segundos. Isso é muito diferente dos dias em que longos infomerciais passavam apenas tarde da noite na televisão.
Neste setor, as coisas mudam rapidamente, por isso que se manter atualizado é tão importante.
Recentemente, tive o prazer de entrevistar Trish Dowling - vice-presidente sênior de merchandising da Allstar Innovations , um líder de longa data neste espaço - sobre as tendências atuais e as melhores práticas. Antes de ingressar na Allstar em 2012, Dowling era compradora de varejo e catálogos. Ela estima que já participou de milhares de feiras de negócios em todo o mundo. Em outras palavras, ela conhece o produto!
Afie seus lápis. Veja como ganhar na DRTV em 2019.
1. Minha estratégia de fazer melhorias simples em produtos existentes não é apropriada para este setor. Simplificando, não vai funcionar. As empresas de DRTV estão procurando algo genuinamente novo e único - algo que pare os consumidores em seus caminhos.
Então, seu produto é realmente novo? A única maneira de saber é estudando minuciosamente o mercado.
'Quando apresentamos um produto potencial para levar ao mercado aos proprietários de nossa empresa, simplesmente não entramos e dizemos:' Aqui está um item '. Entramos com estatísticas, com o que há no Wal-Mart que competiria com ele, com o que há na Bed, Bath & Beyond que competiria contra ele, com o que está na Amazon também. Fazer o dever de casa significa saber o que mais existe que é parecido com o seu item e o que o torna diferente ', explicou Dowling.
Uma forma óbvia de se diferenciar e começar a desenvolver relacionamentos frutíferos com empresas desse espaço é não enviar ideias que elas possam encontrar em um instante usando a Internet. Quando você faz isso, você está apenas perdendo o tempo deles ... e o seu. Eles irão categorizá-lo como um inventor amador e tratá-lo como tal no futuro.
2. Em outras palavras, seu produto deve ser novo e, o que é mais importante, ter um 'WOW!' fator. Algo tão tentador, tão irresistível, que o consumidor ficará motivado a comprá-lo ali mesmo. A importância desse fator não pode ser exagerada.
Dowling colocou desta forma: 'Eu sou questionado o tempo todo,' Bem, que categoria você está procurando? ' Nós estamos em tudo categorias. Não se trata de uma categoria. É sobre a emoção e a impressão que o produto causa no público. '
3. Você absolutamente deve ter um protótipo. Uma folha de vendas por si só não vai funcionar. Como a Allstar faz tão pouco no desenvolvimento de seu próprio produto, é essencial ver a prova de conceito. Dowling me disse categoricamente que eles não podem trabalhar a partir de um desenho.
4. Patentes não são importantes. Nem todas as ideias podem ser protegidas por patentes. Para quem se preocupa com propriedade intelectual, saiba que esse setor não liga. A patente não é necessária para enviar um produto para avaliação da Allstar.
No entanto, se você tem uma patente ou entrou com um pedido provisório de patente, isso tem valor. A Allstar ajudará um inventor a obter uma patente se a situação o justificar.
Você tem que amar isso!
5. O marketing digital criou novas oportunidades. No passado, como os anúncios eram veiculados na televisão, os produtos DRTV eram feitos sob medida para o maior público possível. Isso mudou. Por meio do uso de publicidade em mídia social, as empresas de DRTV podem atingir certos tipos de consumidores (como, digamos, amantes de gatos) de maneira muito específica. Em suma, as empresas de DRTV estão procurando uma gama mais ampla de produtos e faixas de preço do que no passado - de $ 59,95 até $ 19,95.
6. Faça seu vídeo de demonstração de produto tão bom, que é o que eles usarão em testes futuros. Um vídeo de um minuto é tudo que você precisa. Dessa forma, você tem o maior controle possível sobre como sua invenção é apresentada no futuro.
7. Desenvolva uma compreensão dos custos de fabricação. Isso é sempre útil ao desenvolver produtos. Uma regra prática é a proporção de fabricação de 5 para 1. Se você tem um produto que custa cinco dólares para ser fabricado, ele precisa ser vendido por US $ 25 no varejo.
Essa é uma razão convincente para não projetar demais seu produto. Por favor, sem sinos e assobios.
8. E se você realmente quer ganhar na DRTV em 2019? Garanta o seu produto realmente funciona bem . Não prometa demais. Ninguém fará um novo pedido se o seu produto não atender às expectativas.
Finalmente, lembre-se de ser paciente. Mesmo nesta indústria de movimentação rápida, em média leva um ano desde que um produto seja apresentado para ser vendido no varejo. Portanto, não espere ao lado do telefone. Continue inventando!
