Ao se deparar com ofertas concorrentes de vários investidores, escolha aquela que melhor se adapta à sua visão de crescimento. Esse é o resultado do último episódio de Shark Tank , onde Lori Greiner e Kevin O'Leary disputavam fazer um acordo com um jovem empreendedor .
Bryan Perla estava lançando Little Elf, um cortador de papel de embrulho, no episódio de domingo do reality show da ABC. Ele estava buscando US $ 150.000 por 15% de participação na empresa com sede em West Boylston, Massachusetts, que vende seus produtos na Amazon e por meio do site da empresa.
Perla lançou o produto em 2018 quando estava no último ano do ensino médio e continua a dirigir a empresa enquanto faz seu diploma de bacharel em design de produto na Universidade de Stanford. Little Elf é um dispositivo tubular que corta o papel de embrulho com um movimento suave, eliminando a necessidade de tesouras. Embora Perla sempre tivesse um talento especial para inventar, ele teve dificuldades com certas matérias na escola primária por causa de uma forma severa de dislexia, disse ele aos Sharks. O'Leary e Barbara Corcoran, que discutiram abertamente sua dislexia, aplaudiram suas realizações.
As vendas vitalícias da Little Elf eram de US $ 250.000 na época da gravação, disse Perla, que vende um Little Elf por US $ 7,49 em seu site, mas também tem pacotes de até 10 cortadores por US $ 59,99. Perla estava procurando um tubarão que pudesse ajudá-lo com a publicidade - ele ainda não gastou um centavo em publicidade, acrescentou.
Greiner e O'Leary fizeram ofertas, mas nenhum deles entusiasmou Perla. Enquanto a dupla reduzia as propostas uma da outra de acordo de royalties - caindo para tão baixo quanto 35 centavos por item vendido -, Mark Cuban perguntou a Perla o que ele imaginava em um parceiro investidor. Perla gostou da ideia de aparecer na QVC com Greiner e preferiu um acordo de participação acionária em vez de um que incluísse pagamentos de royalties. Isso deu a Greiner e O'Leary a munição de que precisavam: Greiner ofereceu a Perla US $ 150.000 por 20% de participação, enquanto O'Leary sugeriu o mesmo investimento em troca de 25% de participação. Os outros tubarões estavam fora.
“Kevin, somos disléxicos. Temos esse vínculo ', disse Perla no programa,' mas Lori é a melhor opção para isso. ' Perla fechou seu negócio com Greiner, que ele mais tarde observou ser o melhor Shark para sua empresa.
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